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折扣牛创始人 马昕彤

图片来源：公众号@马昕彤

在商业世界里，向来不缺唯快不破的激进者，也不乏追逐风口的投机者。但折扣牛创始人马昕彤走出了一条截然不同的创业路，他的创业中充斥着“主动撤退”和“重新再来”的抉择。

从兰州化工厂的子弟，到中原零售江湖的“新贵”，马昕彤用了十四年。这十四年，他踩过风口，也填过巨坑，最后在郑州的街头巷尾，找到了属于自己的答案。

马昕彤的创业基因，始于大学时期。从海南大学的校园创业到布局全国零售赛道，五次创业经历，每一次都是对自我的迭代。

2013年，19岁的马昕彤在海南大学注册了第一家公司兜圈旅游。靠着参加创业比赛拿奖金，他赚到了人生的第一个8000元。但他后来坦言，那不是真正的商业，只是比赛的红利。

第二次创业是拉乌红糖，他发现海南遵谭镇的古法红糖品质优良却无销售渠道，便向家人借了5万元启动资金，创立拉乌红糖品牌。虽然销售额做到200万，但年底盘点时，扣除成本后净利润仅10万，还在信用卡上欠下了8万元的债务。这一次创业让他明白了现金流的重要性。shi-ye-toutiao

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图片来源：公众号@马昕彤食业-头条

不甘于打工还债，马昕彤在YouTube上看到麦当娜投资的Vita Coco，他敏锐地抓住海南的产地优势和国内的市场空白，一头扎进去。靠着公众号分销和内容裂变，他在22岁那年将椰子油销售额做到5000万，不仅还清了债务，更赚到了人生第一个1000万。

2017年，他离开海南奔赴杭州，加入格家网络并创立社区团购项目“小区乐”，24岁便带领项目拿到1.08亿美金融资，快速扩张至12个城市。这是他操盘的首个百亿项目。食-业-头-条

但疯狂的扩张背后是巨大的亏损，最惨时一个月亏损4000万。面对无法跑通的模型，他做出了艰难的决定：主动离场。这次断臂求生让他深刻理解了“不亏钱才是赚钱的前提”。食业-头条

2019年，带着对零售本质的思考，马昕彤创立折扣牛。起初在北京因成本结构不符亏损1000万后，他再次果断按下暂停键，转战郑州。这一次，他沉下心来，用三年时间打磨单店模型，开启了硬折扣零售的探索之路。

2025年，折扣牛门店超600家，覆盖了西安、济南、山西、南京等六个区域，营收突破25亿元。折扣牛的成功，绝非偶然，可以说是马昕彤过往所有失败经验的集大成者。

2019年，折扣牛在北京成立。当时连一家店都没开出来，就拿到了红杉、真格的投资。

在北京的第一年，因房租、人工、物流成本过高，项目亏损1000万。马昕彤没有选择“死扛”，而是决定，从北京撤出，去郑州。

为什么是郑州？这里是中国的交通十字路口，供应链成本极低，而且消费者对便宜又好有着最真实的需求 。

随后在郑州，又遭遇硅谷银行破产导致资金冻结等黑天鹅事件，甚至一度面临发不出工资的绝境。这些至暗时刻，让他比任何人都更懂得“活着”的意义，也让他更加坚定了“务实、稳进”的经营理念。

从2020年到2022年，他用三年时间，只打磨了最初的几家样板店。成功逻辑归结起来是打造极致效率下的硬折扣模式。

图片来源：小红书@茜茜

首先，砍掉中间商，直接向厂家集采。 传统商品从厂家到消费者，要搬3-4次。折扣牛只搬2次，60%的商品现款现结，不退换货，降低综合成本。

其次，开发自有品牌。 目前折扣牛自有品牌占比23%，合作代工厂包括光明、君乐宝等头部企业，贡献了37%的销售额，通过定制生产降低品牌溢价，实现高质低价。shi-ye-tou-tiao.cn

最后，打造极致的效率。据了解， 折扣牛主力门店只有1200个SKU，是传统超市的一半。大仓货物11-12天周转一次，目标是8天。损耗率控制在0.8%以下，周转效率是行业平均的2.3倍。shi-ye-toutiao

这一切的背后，都印着马昕彤“零售的本质不是烧钱，是效率和成本控制。” 的理念。他秉承慢就是快的原则，拒绝盲目扩张，坚持模型跑通再复制，不忽视每一分成本，珍惜每一次试错的代价。这些理念，让折扣牛在激烈的竞争中站稳了脚跟。shi-ye-tou-tiao.cn

站在2026年的节点，中国零售行业正经历着结构性的剧变。马昕彤将这种变化形容为“三把刀”，刀刀见血。shiye-tou-tiao

第一刀，资本学会“开超市”了。盒马、奥乐齐、京东折扣超市等巨头纷纷入局。它们拥有强大的供应链能力和资金支持，自有品牌占比不断提升。这意味着，单纯的价格战已无出路，竞争将回归到供应链效率和商品力的比拼。

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图片来源：小红书@积极向上

第二刀，看不见的对手。即时零售规模突破万亿，闪电仓、前置仓正在悄无声息地切走线下客流，让竞争更加隐蔽。

第三刀，供应链的重新定义。工厂端正在“去品牌化”，转而拥抱头部连锁零售商做ODM/OEM。谁能掌握更强的供应链整合能力，谁就能掌握定价权。

面对这样的格局，马昕彤的策略是：差异化生存。shi-ye-tou-tiao.cn

胖东来以服务驱动，盒马以数据驱动，折扣牛做的是“高品质、低价格、弱服务”。

在2025年底的供应商大会上，折扣牛发布了“三大重构战略”。推动供应链从关系驱动转向数据驱动；打破灰色利益链，将甲乙方关系升级为“硬折扣生态同盟”；推出100个爆品计划，打造千万级大单品。shiyetoutiao.cn

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图片来源：公众号@美之美滋补食-业-头-条

马昕彤深知，零售竞争不是一场百米冲刺，而是一场马拉松。真正的护城河，不是融资多少，也不是门店数量，而是对商业本质的敬畏和对现金流的掌控。shiyetoutiao.cn

折扣牛的成长，是他五次创业经验的沉淀，也是硬折扣赛道发展的缩影。未来，当资本褪去浮躁，当竞争回归本质，唯有敬畏市场、务实实干，才能在零售赛道的浪潮中，走得更远、更稳。

参考文章：《马昕彤 | 从8000块到25亿，一个普通人的十四年》，来源：公众号@马昕彤食业-头条

本文封面图来源：小红书@茜茜

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