这两年，一众头部企业掀起"向特渠要增长"的浪潮。但殊不知，在这条赛道上，早有一家企业，在巅峰时期年成交规模达百亿元级别——它就是金龙鱼。

当行业开始把“特渠”当作新增长极来讨论时，这家粮油巨头，已经把这门生意跑通了七年。

金龙鱼：特渠赛道最早的“千亿玩家”

作为粮油赛道的千亿级企业，金龙鱼在行业中无疑是巨鳄般的存在。而它在特渠的布局，也远比同行早走一步。shiyetoutiao

资料显示，金龙鱼母公司益海嘉里早在2019年便成立特殊渠道部（特渠），专门服务企业团购和礼品市场。该部门由特渠全国总监于树棣带领专属团队独立运作，在行业内广受认可。据业内人士透露，于树棣长期扎根一线，即便是周末也坚持走访客户，在沟通中敏锐捕捉客户需求变化、预判渠道走向。shiye-toutiao.cn

模式上，金龙鱼依托中间商完成供货，但品牌坚持直连大客户、平台方获取一手信息——这一“借力中间商铺面、直控信息流抓需求”的打法，既保证了渠道覆盖的广度，又守住了需求洞察的精度。也正因如此，在特渠的巅峰期，金龙鱼成为该赛道里最早的百亿样本。

粮油调味巨头，集体杀入政企采特渠

众所周知，粮油食品一直是终端企业热衷采购的大品类，长期占据福利和礼品需求的较大份额。这两年，粮油调味等巨头，都在发力政企采特渠赛道，且跑出了差异化的路径。食-业头条

海天：成立全国特通中心，用全品类覆盖全场景。食-业-头-条

海天味业成立全国特通业务统筹管理中心，推出从调味品到米面油的全品类特渠产品矩阵和多元化定制服务，覆盖食堂配餐、福利礼品、封闭零售（如加油站、高速服务区、监狱、机场等）、积分兑换等多个特渠场景。

中粮：单独设公司，把特渠做成"战略平台"。shiyetoutiao

中粮福悦家（北京）食品有限公司，是中粮集团专门设立“政企服务一体化平台公司”。过去，甲方做一次采购要对接中粮旗下的福临门、蒙牛、长城等多个主体，合同签一堆、发票开一堆。福悦家打出“统一对接、统一结算、统一服务”的牌，把中粮全产业链整合成甲方“一个入口”。

李锦记：百年品牌稳扎稳打，特渠稳步推进。

百年调味料巨头李锦记同样在特渠发力。2026年7月，李锦记特渠相关负责人带队到访苏宁易购总部，与苏宁易采云签署战略合作协议，把百年品牌的供给能力接入政企采平台。

聚势政企采生态，共探特渠增长新机遇shiye-tou-tiao

不同品牌探索出差异化的特渠路径，也印证这条赛道机遇与门槛并存。

政企采、部队后勤、封闭渠道采购规则特殊、准入标准严苛，想要抓牢增量，厂商、经销商、采购方之间，需要更高效的对接、信息互通与经验交流。

在此背景下，第二届特渠大会暨政企采生态论坛将于11月26-28日在郑州国际会展中心重磅开启。大会以“向特渠要增长”为核心，聚焦政企采、部队后勤、交通枢纽、校园等九大特渠场景，拆解渠道政策、选品标准、招投标规则，汇聚龙头品牌、全国特渠大商、采购平台，打造特渠领域的精准对接平台。行业同仁齐聚一堂，复盘标杆案例、研判渠道趋势、对接供需资源，共同挖掘特渠赛道下一轮增长空间。

11月26-28日，郑州国际会展中心，不见不散。

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