走访系列丨深圳亚泰轩供应链李勇：全渠道链接+全流程服务——打造未来“托盘商”

食品商 2023年06月21日

走进深圳

“新时代，新标杆”——2023中国食品产业创新增长大会将于6月27-28日与大家相约长沙·W酒店。

近期，食品商陆续开启走访多个地级市超商/大商，对各地区食品行业情况展开调研。

今天让我们走进深圳休闲食品大商代表：深圳亚泰轩供应链管理有限公司总经理李勇。

人物简介：李勇深圳亚泰轩供应链管理有限公司总经理

公司渠道：线下商超便利系统、线上电商平台、私域社交新零售渠道等食-业-头条

代理品牌：亿滋、雀巢、百事、伊利、好丽友、米老头、喜之郎等食业-头条

拓展新渠道、完善流程链，亚泰轩正致力于打造一体化“托盘商”。亚泰轩在积极拓展经销渠道、探索新零售新业态的同时，更打造了选品、链接渠道、仓储物流的一体化流程服务，李勇说，未来亚泰轩致力于成为品牌产品的代运营或“托盘商”，为产品提供系统经销服务。

亚泰轩成立于2003年，主要代理品牌有王老吉、百事、雀巢、红牛、泰象水、亿滋、伊利、米老头、好丽友等国内外三十多个品牌，构建亚泰轩供应链创新中心，大力发展前置仓、直播带货、电商新零售、一件代发等多项新业务，致力于链接品牌渠道资源，让商品交付更快捷。

全渠道布局，紧抓新零售

从2022年下半年开始，亚泰轩就投入建设了新的园区，探索新零售业态。为吸收创新的思维模式，亚泰轩积极吸收了大学生创业园，运营团队也大多引进95后，通过年轻的团队积极拓展创新的平台。目前，私域社交渠道已经打开。“群接龙、微店这些都有在做，目前私域社交主要在微信开展”，李勇介绍到。

谈及新零售中体量较大的渠道，李勇说：”2020年开始做的拼多多的拼团团体量比较大，我们主要负责产品选品，链接资源，做好利益分配”。

在线下渠道，亚泰轩主要负责深圳龙岗区商超便利系统的打通，区域化精准，而亚泰轩代理了亿滋、雀巢、百事、伊利、好丽友、米老头、喜之郎等国内外三十多个品牌，品牌产品类别多又使其体量较大。

同时，亚泰轩十分注重线上电商平台的运营，在淘宝、拼多多、抖音等都有布局，将产品的资源全链接到平台上。“极之鲜食品专营店”“鲜鲜优品”店铺的运营从十年前就开始了。“代理的品牌产品多了，把资源全部放进去，量就上来了”，李勇介绍，从2020年疫情爆发开始，店铺出售的方便食品需求上涨，销量迎来了井喷式增长。

亚泰轩自己的抖音新媒体账号“陈丙宇”有163万的粉丝，但李勇说到：“直播带货的流量和收益，其他人和头部主播的差距很大，甚至一九比例都达不到，点赞转发的流量也不好保证，直播上的经销体量较小。”亚泰轩主要做好电商直播平台的供应链工作。

全流程加码，一站式服务

亚泰轩又致力于为品牌提供“代运营”式的经销服务。从选品开始，亚泰轩通过渠道要求相应的销售额，再对新品进行测试，选品上主要选用大品牌或网红产品，保证盈利稳定。shi-ye-toutiao

之后的服务除了全渠道对接，亚泰轩还建立了仓储物流的一体化运营体系。李勇介绍，“我们现在的仓储物流，可以实现一天五万件包裹的运载量，目前平均一天发出两三万单，系统的仓储物流系统和大体量一件键代发的功能，这是普通企业比较难做到的。”在完成大规模订单时，大量的产品库存与规模化自主物流可以合理满足要求。

通过目前的探索建设，李勇预想亚泰轩成为“托盘商”，为品牌产品提供一体化代运营服务，将产品“托管”后，亚泰轩从产品定位、经销的各个渠道做好链接全权服务，同时解决产品仓储、物流问题。李勇认为：“未来厂销分离是一定能实现的，目前是没有专业的销售公司，只是小区域的代理，而如果通过经销商联盟链接资源，则能实现价值优化。”