8月18日，香飘飘发布2023上半年业绩，报告期内实现营业收入11.71亿元，同比上升 36.26%，累计实现归母净利润-4404.26万元，较上年同期减亏 8518.24万元，实现了经营情况的有效提升和改善。食-业-头-条

报告期内，公司保持战略定力，继续坚持“双轮驱动”战略，在努力实现冲泡业务的修复增长、挖掘业务机会的同时，下更大决心加快即饮业务，培育公司战略性的第二增长曲线，包括积极探索即饮业务的组织管理和运营发展模式，强化渠道服务能力建设，即饮业务开拓取得积极、 较好的进展。

一

冲泡业务

报告期内，公司冲泡产品实现营业收入 6.27 亿元，同比增长38.37%，冲泡业务的修复增长略超公司预期。冲泡业务围绕“提心智、扩市场、拓品类”的经营策略，公司开展了以下工作：shi-ye-toutiao.cn

1、 围绕产品的健康化升级，加快牛乳茶系列产品的试销探测

近年来，公司围绕冲泡产品的健康化升级，研发推出了珍珠牛乳茶系列产品，在去年线上试销的基础上，公司选取了若干个城市的部分渠道，对珍珠牛乳茶系列产品进行线下试销探测，并根据渠道及消费者的反馈信息，持续优化产品、提炼适配渠道。从试销反馈情况看，珍珠牛乳茶系列产品符合当下消费者对奶茶健康升级的需求，未来有望成为媲美公司美味系列中红豆奶茶的潜力新品，进一步坚定了公司推进冲泡产品健康化升级的信心。

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2、 积极探索泛冲泡产品机会，寻求冲泡业务新的增长点

在“泛冲泡”领域，公司积极响应国民增强体质、补充维 C 的健康化需求，推出“CC 柠檬液”（浓缩 NFC 柠檬原液），满足消费者便捷性产品需求，在线上推广及线下大润发 M 会员店等渠道试销，消费者反馈积极，展现出较好的潜力和机会。

3、 优化渠道及终端管理，积极探索冲泡业务的渠道模式

报告期内，公司重视传统冲泡淡季的机会挖掘。在 3-6 月的传统淡季中，按照“二八法则”，聚焦高产出的核心渠道及门店，通过优化经销商的合作模式、激励方案，提高了经销商联合经营的积极性，3-6 月份超过 70%的冲泡经销商实现同比增长，增长经销商累计销售额同比增长 81.34%。

4、 回归原点，探索冲泡奶茶“暖”饮调性的品牌传播

在春节档的旺季中，公司围绕冲泡产品暖饮的特性，回归产品体验的原点，通过“暖暖香飘飘”的品牌调性传播，从品牌传播端做了有益的新探索，收到了较为积极的反馈。

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二

即饮业务

即饮业务是公司“双轮驱动”战略下着力打造的第二增长曲线。今年以来，在充分论证、总结反思的基础上，公司将即饮业务的发展战略进一步提高，提出以“二次创业”的激情、“二次创业”的状态和“二次创业”的决心来予以推进落实。即饮业务围绕“布阵、排兵、起势”等经营策略，公司开展以下工作：

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1、 积极推新，加快线下试销和探测，进一步验证新品的机会和潜力shi-ye-tou-tiao-cn

去年在线上试销、线下部分门店探测的基础上，公司今年加大了对兰芳园冻柠茶产品的线上推广和线下铺货试销的范围。上半年，兰芳园冻柠茶累计实现线上销售同比增长235%，线上渠道继续保持快速增长及较高复购率。今年 2 月起，兰芳园冻柠茶开始聚焦重点区域的核心线下渠道陆续铺货。创新的口味、独特的包装设计，受到消费者的欢迎，显现出较好的销售潜力。shiyetoutiao.cn

在冻柠茶之外，公司 MECO 果汁茶新口味“芒果芭乐”已在线下开始铺货试销，与新推出的季节限定款-“竹香青梅”“东魁杨梅”，均受到市场和消费者的欢迎。上半年，MECO 果汁茶累计实现销售收入 4.00 亿元左右，同比增长 11.58%。其中新口味“芒果芭乐”成为继荔枝百香口味后的又一潜力新口味。

2、结合产品价值点，加大品牌宣传和推广的力度

报告期内，公司加大即饮业务品牌宣传投入，MECO 果汁茶以“吃零食，喝 MECO 果汁茶”为宣传点，强化场景关联，助力 MECO 果汁茶开拓“泛零食人群”；同时，围绕学生这一主要原点人群，开展校园营销活动，积极助力产品销售。

公司兰芳园冻柠茶产品，主打“零蔗糖、喝到爽”的健康概念与正宗港式风味，通过锁定重点市场，开展线上种草、线下重点布局分众梯媒、主流地铁广告、校园首尝、商圈快闪等多种传播活动，提高“兰芳园”品牌及旗下产品的知名度，营造热销氛围。

3、不忘初心，锐意进取，探索公司即饮渠道模式shiyetoutiao.cn

公司高度重视即饮业务的渠道建设，并提出以“二次创业”的心态、状态和决心，将即饮业务当做公司第二次创业的新业务。以创始人为代表的核心销售管理团队成员，不忘初心，通过做好经销商的开拓、服务，以“无忧计划”为基石解决经销商的后顾之忧，探索公司即饮渠道建设的新模式。shiyetou-tiao.cn

报告期内，公司以冻柠茶、果汁茶产品为核心，聚焦机会大的区域，聚焦起势快的市场，加大投入，同时着力寻找对的经销商，借助于经销商的渠道优势和客情资源，找准适销的终端门店，通过铺货奖励、分销奖励、冰冻化奖励等措施，积极探索公司即饮业务渠道建设模式。截止目前，公司即饮业务在广东、北京、江苏等区域的势能已初步显现，公司将及时总结、提炼成功模式， 为更多区域市场的复制和推广做准备。

4、凝心协力，即饮团队独立组建运作进展较好

基于即饮业务的机会和目标，公司今年下定决心，单独组织即饮销售团队，实现冲泡、即饮独立运作。从 1-3 月份的人员招聘，到 4 月初的初步独立运作，经过内部的团队磨合，伴随公司渠道模式的探索和进展，团队的适应性、信心和凝聚力持续提高，新招聘人员保持较高的留存率，即饮组织队伍现保持基本稳定。食业-头条

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