8月30日，酒鬼酒发布2023半年报，上半年实现营业收入约15.41亿元，同比下降39.24%；净利润约4.22亿元，同比下降41.23%。二季度与一季度相比，营业收入、净利润降幅收窄，营销模式改革初显成效，战略产品市场价格逐步提升，终端动销开瓶情况全面向好。

公司2023年上半年主要工作如下:

上半年，酒鬼酒主要聚焦六个方面。食业头条

1、坚持以费用改革为抓手，推动营销模式从以招商汇量向BC联动转型。

坚持推进费用改革，从以渠道费用换销量向以动销驱动业务增长的长期健康发展方式转变。在保持整体费用投入比例不变的前提下，将部分 B 端渠道促销费用转投向 BC 端联动费用，强化动销效果。如开瓶和扫码活动驱动B端、C端有效联动，既稳定产品价格，又提升消费者开瓶需求，进一步促进渠道库存消化。

2、聚焦培育红坛大单品，强化品销联动

从产品聚焦、团队聚焦、投入聚焦、市场聚焦四个方面重点培育酒鬼酒红坛大单品。酒鬼酒成立了独立运营的红坛销售团队，聚焦湖南市场，设立专项资金，推动各类推广及动销补强工作。同时，以《中国婚礼 2》节目为品宣引领，持续强化红坛品销联动。通过节目品牌植入与曝光，将红坛产品与婚宴场景、喜庆氛围深度绑定，并同步开展线下联动推广，助力销售转化。食-业-头条

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3、坚持核心终端建设，夯实市场基础。食业-头条

继续坚持核心终端建设，以核心网点发展带动产品分销。上半年，完成核心终端签约25,472 家，已超去年全年签约数量;进一步深化厂商共建，明确厂商职责，细分渠道建设;强化终端执行，以数字化管理体系为依托，实现电子签约、费用直投，提高服务效率，促进客户库存下沉分销。

4、持续探索创新，寻求新业务模式。

以高端产品链接行业优秀经销商，与华致酒行联合推出了“金内参”，将珍贵、无价的金文化和文化名酒相互融合，有效拉升内参品牌价值。以馥郁之旅为依托，开启封坛定制销售业务，积极探索文旅营销新模式，强化消费者培育的同时扩展团购业务，助力销售增长。shi-ye-tou-tiao.cn

5、持续传导工艺价值，强化消费者培育。

始终坚持以“引领C端”为核心，持续传导产品工艺价值培育消费者认知，促进销售转化。持续输出工艺价值、馥郁香价值内容，线上借助视频号传播《13526 馥郁香型工艺密码》《馥郁香品鉴视频》，线下制作发放“馥郁美酒天人共酿”销售工具书、口袋书，线上线下联动引导周边消费者，为门店导流。食业头-条

6、通过跨界合作，创新文创产品，拉升品牌价值。

与李可染画院在北京97罐艺术区举办联名产品上市发布会，联名推出“内参·文创产品，以白酒和水墨画的品牌跨界致敬敢于创新的文化大师精神。