随着互联网技术的快速发展和消费者购物习惯的变化，电商已经成为白酒企业不可或缺的 销售渠道。在这个大背景下，打造自己公司的电商达人，成为白酒企业提升品牌知名度、 扩大市场份额、增强消费者忠诚度的重要策略。

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为何要打造专属达人？

近年来，电商行业快速发展，市场规模持 续增长。据统计，预计到2025年，全球酒类电 子商务市场规模将达到1180亿美元。这为白 酒企业提供了巨大的市场机遇，也促使企业更 加重视电商渠道的建设和发展。

此外，随着互联网的普及和移动互联网的 发展，消费者的购物习惯发生了显著变化。越 来越多的消费者倾向于在线购物，享受便捷的 购物体验。因此，白酒企业打造独属于自己的 电商达人有着十分重要的作用和意义。具体来看：

第一，提高品牌影响力。电商达人是拥有 一定粉丝基础和影响力的网络红人，他们通过社交媒体、直播平台等渠道分享购物经验、推荐优质产品，能够迅速吸引大量潜在消费者的关注。白酒企业打造自己的电商达人，可以借助其影响力，将品牌信息传递给更多的人群， 提升品牌知名度。shiye-tou-tiao

第二，扩大市场份额。电商达人的粉丝群 体通常具有较高的购买意愿和忠诚度，他们对电商达人的推荐往往持信任态度。白酒企业 打造电商达人，可以通过电商达人的推荐和引 导，将产品推向更多潜在消费者，扩大市场份额。

第三，增强消费者忠诚度。电商达人与粉 丝之间建立了紧密的联系和信任关系，他们的 推荐和分享往往能够激发消费者的购买欲 望。白酒企业打造电商达人，可以通过电商达 人的个性化推荐和贴心服务，增强消费者对品 牌的认同感和忠诚度。shi-ye-tou-tiao-cn

第四，创新营销方式。电商达人的出现为 白酒企业带来了创新的营销方式。通过与电 商达人的合作，白酒企业可以开展线上直播、 短视频营销、社交媒体互动等多种形式的营销 活动，提高营销效率，降低营销成本。

第五，数字化转型的机遇。数字化转型为 白酒企业带来了诸多机遇。企业可以通过打 造电商达人，实现品牌与消费者的直接互动， 提升品牌知名度和美誉度。同时，企业还可以 借助电商达人的力量，拓展新的销售渠道和市场空间。

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六大打造路径

对于企业来说，打造自己企业的专属达人 已经是迫在眉睫的事情，具体又有哪些路径可 以遵循。本刊将其总结为以下几点：shi-yetoutiao.cn

第一，挖掘和培养内部人才。白酒企业可 以从内部员工中挖掘和培养具备电商达人潜质的人才。这些人才通常对白酒行业有深入 了解，对品牌有高度认同感，且具备一定的社 交媒体运营和内容创作能力。企业可以通过 内部培训、实战演练等方式，提升他们的专业 技能和综合素质，逐步将其打造成为具备影响力的电商达人。食业-头条

第二，引入外部合作伙伴。白酒企业可以 积极寻找与自身品牌定位相契合的外部合作 伙伴，如知名网红、KOL 等，与他们建立合作 关系。通过合作，企业可以借助外部合作伙伴 的影响力和粉丝基础，迅速提升品牌知名度和 市场份额。同时，企业还可以从外部合作伙伴 身上学习到先进的电商运营经验和营销策略， 提升自身的电商运营能力。食业-头条

第三，建立完善的培训体系。白酒企业需 要建立完善的培训体系，为电商达人提供全面 的培训和支持。培训体系应包括产品知识、社 交媒体运营、内容创作、直播技巧等多个方面， 确保电商达人具备全面的专业素养和技能。 同时，企业还应为电商达人提供必要的资源支 持，如优质产品、拍摄设备、专业指导等，帮助 他们更好地开展工作。

第四，制定合理的激励机制。为了激发电 商达人的积极性和创造力，白酒企业需要制定 合理的激励机制。激励机制应包括薪酬激励、 荣誉激励、发展激励等多个方面。通过合理的 激励机制，企业可以激发电商达人的工作热情 和创新精神，推动他们为企业创造更多价值。shiye-toutiao

第五，强化品牌传播和形象塑造。白酒企 业在打造电商达人的过程中，需要注重品牌传 播和形象塑造。企业可以通过与电商达人的合作，将品牌信息融入到他们的内容创作中， 提升品牌的曝光度和美誉度。同时，企业还可 以通过与电商达人的互动和合作，塑造积极向 上的品牌形象和价值观，增强消费者对品牌的 认同感和忠诚度。

第六，创新营销方式和策略。白酒企业在 打造电商达人的过程中，需要不断创新营销方 式和策略。企业可以结合电商达人的特点和 优势，开展线上直播、短视频营销、社交媒体互 动等多种形式的营销活动，提高营销效率和效 果。同时，企业还可以借助大数据和人工智能 技术，分析消费者的购物行为和偏好，为电商达人提供更加精准的产品推荐和营销策略。 我们以某知名白酒企业为例，该企业通过 挖掘和培养内部人才，成功打造了一支具备影 响力的电商达人团队。这些电商达人在社交 媒体上积极分享购物经验、推荐优质产品，为 企业带来了大量的流量和销售额。同时，该企 业还与知名网红、KOL等建立了合作关系，通过合作提升了品牌知名度和市场份额。在打造电商达人的过程中，该企业注重品牌传播和 形象塑造，通过线上直播、短视频营销等多种 方式展示了品牌的魅力和价值。最终，该企业 成功实现了电商销售的快速增长和品牌的持 续提升。

总结来看，白酒企业打造自己公司的电商 达人对于提升品牌知名度、扩大市场份额、增 强消费者忠诚度等方面具有重要意义。为了 成功打造电商达人团队，企业需要从挖掘和培 养内部人才、引入外部合作伙伴、建立完善的 培训体系、制定合理的激励机制、强化品牌传 播和形象塑造以及创新营销方式和策略等多 个方面入手。通过不断努力和实践，白酒企业 可以逐步建立起一支具备影响力的电商达人 团队，为企业带来更多的商业价值和竞争优势。

来源：糖烟酒周刊

注：原文刊登于糖烟酒周刊酒类版，定刊事宜请详询18503286006