河北唐山古冶县，每天早上8点，轻上经销商王老板都会准时出现在自己和轻上公司的晨会上。台上讲产品的不是他的员工，而是轻上的精耕主管。这样的晨会，已经持续了7个月。

7个月里，王老板和轻上一起，把产品铺进了当地600多家优质且适配的终端网点，月实际销量达到了3000到4000箱。

合作7个月，轻上扎根县级市场

古冶县，30万人口。王老板今年39岁，经营当地规模排名前三的饮料酒水商贸公司，全渠道覆盖餐饮、特通、流通、BC超市，同时代理着农夫山泉、大窑汽水、百事可乐等品牌，公司有6名自己的全职业务员。

2025年10月南京秋糖，王老板与轻上签约，11月正式合作。

轻上给客户配备一名精耕主管。精耕主管每天早上8点带着6名业务员准时召开晨会，复盘前一天工作，讲解产品，做好计划，培训不同渠道的进场策略、价格策略，开展促销活动。王老板每天雷打不动准时参加晨会。shi-yetoutiao

晨会结束，主管就跟业务员一起下市场，开车铺货、一条街一条街地扫，一家店一家店地谈陈列、理货、维护客情。

7个月下来，双方一起把轻上产品铺进了600多家终端网点——其中70%是王老板的原有网点，30%是精耕主管协助业务员共同开发的网点。据悉，王老板实际能覆盖的终端有1500家，轻上入驻率已达40%。轻上月实际销量稳定在3000到4000箱。

动销是怎么拉动的？春节期间，双方在水果店、生鲜超市、名烟名酒商行、街批渠道集中铺货礼盒，实现了让轻上产品快速在古冶“随处可见”。食业头条

同时，精耕主管每天还会带着业务员协助终端老板做拆箱动作，真金白银激励终端老板拆箱上架；针对消费者的“一元乐享”活动，则形成最直接的购买动力，有效增强了顾客复购。目前360ml椰子水、500ml电解质饮料等十多款产品已参与其中。

“联合精耕”的三个核心动作

古冶的案例，是轻上“联合精耕”的缩影。去年年底，轻上内部定下原则：销售人员坚决不允许给经销商压货，而是必须帮经销商出货。用轻上团队的话说：“我们还是小学生，要拼命开发网点，扎根终端。”

落实到执行层面，轻上的联合精耕，主要聚焦三个核心动作。

动作一：上人，每个经销商都有专人服务shi-yetoutiao

动作二：协同经销商车铺，精准开发网点

轻上的精耕主管不是坐办公室的，而是跟经销商业务员一起下市场铺货、一起跑街扫店。在古冶，主管每天晨会后就跟车出发，按路线逐家拜访，理货、补货、维护客情。老网点要补货维护，新网点也要开发——古冶30%的新网点就是精耕主管和业务员一起跑出来的。协同车铺，既铺了货，同时也培训和锻炼了经销商队伍。

动作三：持续投入市场费用，做好终端动销

很多厂家的经销商不是不愿意做促销，而是费用申请流程复杂、核销慢。轻上的精耕主管则手把手教经销商申请费用、执行活动、快速核销，让“拆箱扫码红包”、“一元乐享”真正落实到终端和消费者。针对KA卖场、CVS便利系统等渠道，厂商联合承担推广、试饮、促销员等费用。通过B端拉动进货，C端拉动消费，双向循环，才能让铺进去的货真正动销。

这三个动作环环相扣：上人是基础保障，协同车铺是执行抓手，费用投入拉动动销是增长引擎。古冶7个月做到月均实销量近4000箱的成绩，就是在这套打法下跑出来的。

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联合精耕不是一句口号

而是上千人的硬性标准和基操

古冶的案例不是特例，轻上把这套模式变成了覆盖全国的标准化动作。

同时，轻上对参加联合精耕的经销商要求也很明确：有自己的销售队伍、提供专门车辆做车铺、配合程度高、有一定数量的优质直供终端网点。古冶的王老板每天准时参加晨会，团队和精耕主管一起跑店跑市场，正是这种配合度、默契度和十足的干劲，让联合精耕跑出了效果。厂商不是甲乙方关系，而是一起打市场的合伙人关系。食业头条

拓网点、抢冰陈、夯基础、做精耕，在快消行业确实不是什么“高级打法”。但做市场没有捷径，只有“笨办法”——一家店一家店的跑，一个经销商一个经销商的帮扶。2025年，轻上实现了近40亿的销售额。在这背后，是上千名销售团队沉到一线的坚持，也是越来越多经销商伙伴选择与轻上并肩前行的理由。

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