名酒大盘稳固、动销持续向好，如何挣脱名酒比价内卷、低毛利困局，打开全新增长空间，补上即时零售的线上能力短板？

华源商业连锁总经理黄凤华

在豫中南酒水市场，驻马店华源商业连锁是极具参考价值的观察样本。当不少同行选择轻资产快跑时，华源采取全链路深耕、多元增利、场景拓新的并进之路，为行业提供了一份可借鉴的实践答案。

全链路布局，夯实区域竞争基本盘shi-ye-tou-tiao-cn

华源商业连锁的抗风险底气，根植于集团多年打造的立体化产业生态。

依托华盛源集团，企业搭建起“自有酒厂+名酒代理+直营连锁+创新零售”四位一体的全链路商业模式，从上游产能到终端销售形成完整闭环。shi-yetoutiao.cn

上游生产端，企业控股河南豫酒十强蔡洪坊酒业，手握自有地产酒产能，形成名酒之外的自有产品支柱；

中游流通端，拿下茅台、五粮液、汾酒、剑南春、习酒、国窖等一线名酒驻马店核心代理权，配套多家名酒专卖店，集团自建仓储物流，建立完整进销存溯源体系，牢牢守住本地名酒主赛道；

下游零售端，自建300—1000㎡大面积直营大店，网点同时覆盖市区与下辖县域，铺开连锁网络，牢牢掌握本地名酒定价权，守住终端话语权。现有两万余家个人及企业核心会员，支撑起 “团购 + 零售” 双轮驱动格局。

体系化布局的背后，是公司雄厚资金实力、成熟供应链管控体系，以及各大名酒厂家长期稳定的信任背书，形成同行难以逾越的护城河。

完善的供应链供给，转化为稳定持续的市场动销。当前华源商业连锁“团购+零售”双轮并行，名酒主力产品走量扎实，主业长期保持稳健增长、持续盈利。

依托强大的渠道体量与市场掌控力，华源牢牢把控本地名酒价格体系，主动规避低价窜货、无序比价内卷，保障区域名酒市场秩序稳定。

值得一提的是，名酒代理、地产酒自营双主线，既是华源稳健经营的压舱石，也为创新经营留了腾挪空间。依托扎实底盘，华源商业连锁跳出名酒比价内卷，发力即时零售、场景化运营，补齐线上履约短板，探索区域大商的发展新方向。

探索增量新赛道，

“酒+N”组合拓宽盈利边界

日前，华源商业连锁总经理黄凤华受邀参加2026区域酒类连锁即时零售私董会，分享公司开展体系化创新、持续挖掘新增量的实战经验。

华源商业连锁依托大面积门店的空间优势，主动跳出单一白酒赛道寻找增量，开启“酒+N”场景化与品类化创新。

今年中秋，华源深度落地品类组合策略：在酒水产品的基础上，叠加茶叶、滋补品、蟹卡、月饼等季节性礼品，走“名酒打底、礼品拓新”的经营路线，构建差异化竞争优势。“酒 + N 不是简单堆砌品类，华源也在把握边界：所有新增礼品、服务品类，都围绕原有酒水客户的礼品、宴请、社交消费场景延伸，不盲目跨界与主业无关赛道，依托原有会员池做客户价值深挖。”

本轮品类拓展成效亮眼，有效丰富了产品结构、改善综合毛利，也进一步验证了“酒+N”模式在区域头部酒水连锁渠道的落地价值。

面向未来，华源商业连锁的“酒+N”策略还将继续延伸：一方面丰富酒水品类，引入啤酒、葡萄酒等非白酒品类；另一方面叠加线下体验服务，下一步计划在门店增设咖啡服务空间，面向购酒客户推出咖啡月卡、季卡，把传统卖酒门店升级为综合性消费空间。食业头条

华源商业连锁的这套创新逻辑，不是简单的拓品增量、跨界组合，而是以名酒流量为底座，用配套商品与服务体验，提升客户黏性，有效强化门店的长期经营价值与用户沉淀能力。

拥抱即时零售浪潮，区域大商的能力迭代食业-头条

完整的线下底盘、成熟的供应链、稳定的团购客群，是华源的长板；而线上化、即时零售运营，是这家区域酒类大商当前重点攻坚的方向。

华源商业连锁总经理黄凤华坦言，华源目前已经完成小程序、本地生活、BOSS 直播等初步实践，但体系化运营、规模化转化方面仍存在提升空间，这也是她参与本次私董会外出交流学习的核心诉求。”shiyetoutiao

对华源而言，布局线上即时零售，意在锻造全渠道运营能力，打通线上线下流量闭环。华源拥有充足的SKU储备、稳定的库存、密布的线下门店，天然具备做即时零售的履约基础，现在需要吃透线上运营打法、流量运营逻辑，搭建数字化转化能力。shi-yetoutiao.cn

这份主动求变的姿态，恰恰是区域头部酒商能够长期保持领先的可贵特质。坐拥雄厚资源，华源没有安于线下舒适区，而是主动对标行业标杆，学习线上转化与私域运营思路。shiyetoutiao.cn

下一步，华源将依托线下门店承担履约功能，将门店、礼品卡、酒+N增值品类等核心优势进一步释放，构建线上引流、到店体验、即时配送、卡券核销的闭环，完成从重资产线下酒商向全渠道综合服务商的进阶。shi-ye-toutiao.cn

立足行业发展，华源商业连锁扎根底盘、拒绝跟风，以名酒、地产酒压舱，以“酒+N”多元增利，以即时零售补齐全渠道能力。在行业调整期，这种稳健创新的模式，为区域大商转型提供了一条高价值转型路径。