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快消品B2b市场规模shiye-tou-tiao

快消品B2b市场方面，2023年中国快消品B2b市场规模6500亿元，较2022年的5400亿元同比增长20.37%。

当前，全国性快消品B2b主要平台包括：中商惠民、易久批、冻品在线、冻品到家、拼便宜、冻品云等。食业-头条

区域性快消品B2b有嘉品云市、唐山一合商贸、河北顿洁、南宁怡家之星、蔚然锦和、蓉城易购等，这仅仅是一部分，此外还有大量的地方性B2b，不论是增长的速度还是规模，都具有显著的成长。

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零售通退场带来的机遇与挑战食业-头条

大部分的快消品B2b平台是要取代经销商的角色，普遍做法是：让终端门店通过自己的平台下单，而不用去批发商仓库里拿货。按照这样的设想，B2b平台能从工厂或一级批发商处拿货，省去中间层层经销环节，以更低的价格卖给小卖部商家。食-业头-条

为什么理论上效率更高、成本更低、前景更好的商业模式屡屡倒下呢？快消品市场体量太大，而且线下市场与传统渠道占比极高，各环节关系复杂，用电商的模式搞快消，颠覆传统渠道，跑马圈地、烧钱控店，后面要么资金链断裂、要么始终找不到赢利点，最终店、财两空。

自2024年3月18日22时起，随着阿里零售通的暂停运营，业内纷纷感叹一个时代的结束。然而，这并不意味着快消品B2b市场的终结，相反，快消品B2b市场正迎来新一轮的竞争格局和机遇。

被数字化武装过的终端零售小店，在体验到数字化运营带来的便利和实惠后，已经不愿意再回到过去传统低效的经营状态。他们必然选择新的、具有一定数字化、互联网化的供应商来继续合作，并且会同时选择2-3家运营商来比价和作为备选。这种趋势不仅为区域性B2b公司提供了发展的土壤，也为全国性的B2b平台带来了更多的市场机会。食-业头条

本地经销商和品牌商的地面服务具有不可替代性，包括基本的陈列维护、订单建议和促销活动的推动等。然而，之前通过零售通等平台进入的商品与经销商的销售并不挂钩，导致经销商和品牌商的业务员失去了维护的动力。但随着行业的发展和进步，许多区域性经销商通过学习和购买系统来武装自己，并通过本地化联盟实现平台化数字管理和搭建区域性B2b仓储配送平台。这些区域性B2b公司的崛起，无疑将抢占零售通停运后所留下的市场份额。

可以预见，在接下来的一段时间内，快消品B2b市场将掀起新一轮的区域性平台和全国性平台的竞争。这些平台将围绕客户需求、服务质量和运营效率等方面展开激烈角逐，以争夺存量市场。

区域B2b发展现状

这两年经销商在区域市场的生意很不好做，多年生意不增长，一些大商都在谋求转型，首选就是做B2b。一方面是企业自身有增长的需求；第二是业务的相似度较高，特别是休闲食品经销商，在数字化升级的过程当中，会自动化进入到B2b模式。第三小店的教育成本变小。最后因为大量的B2b跑通，商业模式的试错成本已经变得非常低。

快消品B2b的本质，就是把线下的流量通过自身平台引到线上，进而通过数据优化仓配实现“提升效率，降低成本”。所以增加控店量就是区域B2b的不二法则。但是中国700万家终端门店中，75%以上分散在三线城市、县级城市、乡镇农村，渗透难度很大。shi-ye-tou-tiao.cn

经销商与终端门店之间，除了核心的商贸关系以外，还有深入的业务细节的往来，经年累月慢慢积累成“人情”——这也正是深耕区域经销商做B2b的核心竞争力之一。shi-yetoutiao

目前B2b还远没有到终局，事实上，这才刚刚开始，作为小店的供应链整合者，会大幅度地替代批发商在市场当中的作用。

之所以有这个观点是有三个原因：第一是中国的城市化进程还在继续，各种基础设施的完善，会进一步地催化B2b的推进；第二是人力成本这两年在大幅度地攀升，通过软件完成自动化交易，是企业降低成本的刚需；第三是经销商、批发商也会自我不断地迭代，过程当中，还会继续跑出来一些区域较强的供应链平台商，然后进一步地挤压渠道，让批发商退出市场。shiyetou-tiao.cn

经过近几年行业的发展，目前各个平台已经逐步认识到B2b不能只做单一环节而不做整个供应链的赋能，所以在模式上，大多数平台都倾向于供应链+零售的模式来串连起整个链条的服务。虽然战略比较清晰，但是整体产业链的高复杂性、困难度，以及产业漫长的调整周期同样已经让所有的平台意识到，B2b要想做成功还需要很长的路要走。