史超逸:区域B2b大商如何掘金即时零售-闪电仓
商业家 04月06日
3月17日,2024中国食品产业B2b平台发展大会,在中国·成都·缇沃丽酒店圆满举行,全国区域B2b大商TOP100“面对面”,共握“百城、百商、百万店”渠道“新商机”。现场演讲嘉宾从多个视角出发,剖析B2b商业模式在中国各个区域的渗透和优化路径。下面是超宜佳超市|逸合集创始人史超逸大会现场演讲内容。
01
关于美团闪电仓
➤ 美团闪电仓即时零售新供给模式
为满足更多消费者的即时购物需求,美团针对「即时零售业务」,推出纯线上经营的“美团闪电仓”零售前置仓项目。美团闪电仓线下以零售前置仓为主要经营形态,由商家租仓,美团专注于帮助商家线上经营,为用户提供更丰富、更精准、更高性价比的商品供应。消费者通过美团APP 下单,商家依托于美团的配送能力,覆盖了全国近3,000个县市区旗,为消费者提供全天候、最快30分钟送达的便利服务。
史总表示,闪电仓是一个开到核心商圈的仓库,仓库内有冷库,其中一级类目50个,二级类目200个,三级类目800个,商品SKU4000-5000个。闪电仓仓库不对外营业,线上接单,通过骑手半个小时配送到家。
➤ 为什么会产生闪电仓?
目前很多门店(便利店、大超)都在线上化,首先大超能给顾客提供确定性商品,但营业时间做不到全天覆盖;便利店能在时间范围内给顾客提供更多便利性,但不能给顾客提供更多确定性商品。基于两者的不足,便产生了闪电仓,既能给用户提供确定性,还能做到便捷,所以闪电仓又被称为“确定性需求便利”。
02
市场前景
➤ 用户消费习惯的改变:用户的消费需求已经改变,主流消费群体是线上购物的主力军。
➤ 线上下单,线下30分钟送达:即时零售的主要特征是“线上下单,线下30分钟送达”,高度依赖本地门店。
➤ 市场规模宏大:预计到2030年,中国即时零售市场规模有望增至3.6万亿元,相当于同期社会消费品零售总额6%。
03
公司介绍
➤ 愿景:做中国闪电仓赚钱门店数最多的公司
➤ 使命:多快好省,满足消费者一站式购物需求
➤ 价值:用户第一,正直诚信,合作共赢;敬业,拥抱变化,学习成长,勤俭美德
目前全国超宜佳连锁超市已上线4个省市,业务覆盖辽宁、天津、河南河北、山东山西等地,其他省份正在火热筹备中,成熟超市仓50+,百货仓4家,筹备仓中8家,2024计划达到200家。
超宜佳闪电仓,以打造“多、快、好、省”的服务为初心,实现用户“多快好省”的良好消费体 验,满足用户多场景的即时所需。
04
品牌优势
➤ 万单周期30天
以石家庄某店A为例 ,2月25日上线。
上线首月, 2月25日-3月24日, 订单破万;
上线2个月, 3月25日-4月24日,门店爬坡期,订单1w+;
上线3个月, 4月25日-5月24日,门店成熟期,订单1.3w+。
➤ 如何做到万单周期30天?
1、专业选品团队15人,为选品持续做通。
2、从用户需求出发,用户需要什么就有什么商品。
3、多品类覆盖,通过数据分析竞争对手的经营情况,从而形成自己的战略布局。
4、美团给予门店线上扶持
➤ 商品高动销&门店高复购
有句话叫“无复购,无未来”,而超宜佳做到了整体门店复购率20%,新客复购率11%,老客复购率30%。
05
经销商入局闪电仓的底层逻辑
1、经销商转型B2b,可以实现同城最大利润差,而通过闪电仓在把商品卖出去,可以实现同城最高价,中间产生了巨大的利差。
2、闪电仓的用户群体多为40岁以下年轻人,对新品铺市接受度比较高。
3、经销商入局闪电仓可以拿到向上的数据,更方便精准选品,反向赋能门店,提升门店销售额。
最后史总提到,共建新生态,共赢万亿市场!
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