作为酒业的超商，商源的发展备受关注。在过去的一年里，商源可谓动 作不断：一是发力C端，走进企业，走进核心消费圈层；二是扩大平台 公司，建立和企业的平台公司，搭建与合伙人共同发展的投资公司； 三是延伸产业上下游，构建辐射华东的生态系统；四是引入智业公司，做大、做 强自有品牌楼兰。可以说，2023年商源无论从平台建设、组织建设以及业务模 式上，都有了快速的发展，这也是商源厚积薄发的结果。以此为基础，2024年商 源集团趁势而上，加快了奔向双百亿的新征程。shi-ye-tou-tiao.cn

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发布战略白皮书，提出三大关键词

2月2日，以“领跑三十载，继续繁华里”为主题的商源集团2024年新春团 拜会隆重举行，总计1000余人参加了本次大会。浙江商源集团 《2024-2026 战略管理白皮书》 正式发布，这是继2021年商源在天目山发布的第一 个3年战略白皮书后第二本，这也预示着商源已经顺利渡过了第 一个战略周期，并取得了良好效果，进入第二个战略周期， 离双百亿目标将会更进一步，同时也对商源集团整体提出了 更高的要求。 在战略管理白皮书中，商源提到要实现双百亿的目标，必须要坚定地落实一个平台，两个品 牌、三张网、五个能力。一个平台是指商源 的供应链平台；两个品牌一个是久加久，一 个是楼兰。这其中，久加久作为第一战略板 块，要积极寻求与各业务板块之间的合作， 打破品牌壁垒，寻找到品牌与久加久之间双 赢的深度融合模式；而楼兰，作为商源的自 有品牌，要在全国布局上持续发力。三张 网，一张是消费场景网，一张是线上交易 网，一张是仓储物流网。五个能力引合伙人的能力、供应链整合能力、运营能力、管理能力和资金运营能力。shi-yetoutiao.cn

另外，白皮书中提到，要推进“四新”，即 “新区域、新产品、新团队、新项目”。新的战略 周期，商源要想实现百亿目标，必须鼓励团队不断推陈出新。比如与甲古文成立合资公司， 专门成立产品开发中心，这是为商源自有定价 权产品铺路。

新一轮战略白皮书的出台也为商源后三 年指明了方向。在行业内卷的时代，商源集团 董事长朱跃明认为，商源是离消费者最近的， 要有能力接得住、拿得下资源和机会。未来商 源从一个销售型企业转型升级为一个整合型、 服务型、赋能型的平台型企业，这对商源组织 能力和运营能力提出了更高的要求。只有把 组织和运营能力提升上去，所有团队形成合 力，才能谋求更大的拓展，让商源走出浙江，走 向全国。在此战略下，2024年的商源集团的 经营主题，由2023年的“创新、增长、人才”更 新为“组织、拓展、运营”。shi-ye-tou-tiao.cn

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关键词解读

三大关键词的提出，强调了商源从依靠 “人才”到依靠“组织”是一大步，未来依靠“强 人”到依靠“系统”也是一大步，要靠“拓 展”走出浙江，靠“运营”留下来。组织是 保障，拓展是手段，运营是能力，三个方面 相辅相成，以此为方向坚定不移地实现双百 亿的核心战略目标。

实际上商源集团从2019年，就开始了组 织的系统化建设。对于一个企业来说，前期 的发展依靠核心人员的带动，但到了一定的 发展程度，就需要组织的力量。尤其是最近 几年，酒业市场竞争更加激烈，无论是厂家 还是消费者，对于经销商的服务要求越来越 高。因此靠单打独斗式的个人英雄主义，已 经不能满足上下游的要求。作为一家平台型 公司，商源更是迫切地需要通过组织的优化 和建设，来提升平台的服务水平。在发展过程 中，商源开放式的研讨会议、团建活动、组织培训、商学院课程，都让商源的组织 体系不断精进。对于 2024年的发 展，朱跃明也不断强调各个事业 部要实现联动，通过联动实现资 源共享和共同发展。

在拓展上，商源走出浙江，把 更多的期待放到了楼兰上。楼兰 是商源的自有品牌，在国产葡萄酒 中有很高的知名度。基于对国产 葡萄市场的看好，2024年商源加大 了对楼兰葡萄酒在全国市场的拓 展速度。在运营层面，则强调营销 模式的创新和市场的运作能力。shi-ye-toutiao.cn

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如何看待 2024年商源的新发展

看待商源的新发展，要放到产 业背景和酒商发展的大背景之 中。随着酒类市场品牌集中度的 不断提高，白酒品牌之间的竞争 更加激烈。上游的集中必然带来 了商家的集中，大的超商依靠品牌力、渠道网络，逐步形成商业 寡头，并围绕自身，建立生态系 统和平台型公司。这种变化，必 然倒推超商公司实现组织的转 型、业务模式的变化以及运营水 平的提升，因此商源的变化，也是 行业变化的一个缩影和体现。食-业-头条

此外，从经销商发展的角度 看，从贸易型转向服务型，从被动 转向主动，是发展的必然。上下 游的变化，要求经销商公司围绕 自身不断升级，从 1.0 到 2.0 再到 3.0，这也考验了经销商公司老板的 智慧，如何从经销商到商业家再到 企业家。

如果说商源最初提出的共好， 只是一个商业理念，那么如今商源 的共好理念逐渐变为现实，即围 绕着客户需求，逐步构建起厂 家、商家、包装设计公司、仓储 物流、下游客户为一体的生态体 系，通过服务，实现了商业的共好！shi-ye-tou-tiao-cn

来源：糖烟酒周刊酒类版

注：原文刊登于糖烟酒周刊酒类版，定刊事宜，详询18503286006shiye-toutiao