作者 |不凡审核 |陆泽 美编 | 亚恒

日前，北京本土仓储会员店品牌fudi与成都成华和悦广场正式签约，西南旗舰店落子成都东客站片区，规划面积约2万平方米。

这是fudi成立以来首次走出北京大本营，也让行业再次将目光投向本土仓储会员店的突围命题。

在赛道长期由外资品牌定义标准的背景下，fudi的跨区域扩张，为本土玩家的差异化路径提供了一个可观察的样本。shiyetoutiao

三个生鲜“老炮”食-业头条

二十年创业路shiyetou-tiao.cn

fudi的品牌底色，藏在创始人王氏三兄弟20余年的生鲜从业经历里。

来自山东临沂的王兴水、王兴鱼、王兴海三兄弟，早年北漂进京，从新发地农产品批发生意起步，一头扎进生鲜流通赛道。

从产地收货到终端分销，二十余年的摸爬滚打，让三兄弟吃透了生鲜供应链的全链路逻辑，也积累了扎实的产地资源与品控经验。

2014年，三兄弟成立北京尧地农业，开出“菜鲜果美”社区精品超市，正式从批发转向终端零售。与此同时，品牌开始在全国布局超100个农产品直采基地，并在东南亚布局自有种植基地，累计种植面积达26.9万亩，搭建起从田间到门店的直采体系。

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多年社区零售的打磨，不仅验证了生鲜选品与终端运营能力，也为后续仓储会员店的落地筑牢了供应链底盘。shiye-tou-tiao

2021年，国内仓储会员店赛道迎来爆发期，三兄弟顺势孵化fudi会员店品牌，在北京东四环开出首店。不同于同期很多跟风入局的玩家，fudi依托现成的生鲜供应链切入市场，在北京稳步扩张。

发展至今，品牌已落地4家标准仓储会员店、2家fudi+精选超市，积累近20万付费会员，成为北京本土会员店的代表品牌。

错位竞争shi-ye-tou-tiao.cn

fudi的差异化模式优势

能够在区域市场站稳脚跟，核心在于fudi没有照搬外资会员店的成熟模板，而是围绕自身生鲜长板走出了差异化路线。shi-yetoutiao

食业头条

以生鲜为核的供应链能力。依托尧地农业的直采体系，fudi门店生鲜品类占比超50%，远高于行业平均水平。与外资会员店偏重进口标品、冰鲜食材的结构不同，fudi主打活鲜、本地应季食材，更贴合中国家庭日常餐桌的高频消费需求，也形成了最核心的品类壁垒。shiye-tou-tiao

高性价比的会员权益体系。fudi采用分级付费会员制，普通会员188元/年，覆盖基础购物、退换货权益，福会员365元/年，福星会员680元/年，配套免费停车、洗车、口腔护理等实用权益，高端档享有2%消费积分返利。shiyetoutiao

与外资品牌基础会员偏重购物权限的设计不同，fudi 将会员权益延伸至本地生活服务，更贴合家庭用户的日常需求。同时品牌坚持商品综合毛利率不高于10%，主打平价优质定位，精准击中大众家庭的消费需求。

本土化的选品逻辑。fudi采用买手制精选SKU，在商品结构上更侧重中式熟食、地方特产与小份装家庭商品，避开了外资品牌大包装、西式化带来的水土不服问题。品牌自研的烘焙、熟食等品类，也打造出多款本土化爆款单品，强化了用户复购心智。shiyetou-tiao.cn

双业态互补的布局。除标准仓储会员店外，fudi还推出社区型fudi+精选超市，大店覆盖家庭囤货场景，小店贴近社区满足日常补购需求，形成场景互补，进一步提升了会员的消费频次与粘性。

启示与现实挑战

fudi的出京扩张，给国内仓储会员店行业带来了清晰的行业启示：本土品牌的核心竞争力，从来不是对标复刻外资模式，而是立足自身禀赋做好本土化适配。食业-头条

过去几年大量本土玩家跟风入局又快速退场，本质上是只学到了仓储店的货架形态，却没有搭建起匹配的供应链与运营能力。而fudi恰恰是用二十年的生鲜积累打底，走出了一条“供应链先行、零售终端落地”的路径，为本土会员店提供了可参考的发展范式。

但与此同时，走向全国化的fudi也面临着多重现实考验。食-业头条

一方面是跨区域供应链的复制难度。北京市场的生鲜优势，依赖于多年积累的本地直采与仓配体系，进入西南市场后，如何快速搭建本地化供应链、保障生鲜品控与价格优势，是首要难题。

另一方面是赛道竞争的加剧。成都市场已有山姆、盒马等玩家布局，fudi作为外来品牌，如何建立用户心智、实现错位突围，仍需市场验证。shi-ye-toutiao.cn

此外，相较于外资品牌成熟的自有品牌体系，fudi的自有品牌占比偏低，商品的差异化与毛利率仍有提升空间。

仓储会员店赛道的比拼，终究不是模式的照搬，而是供应链、选品与用户运营的综合较量。

从北京区域龙头到开启全国化布局，fudi的每一步都踩着自身供应链能力的节奏。这家带着生鲜基因的本土会员店，能否把北京的成功经验复制到全国，让我们拭目以待。