在第108届全国糖酒会全面亮相后，历经18年发展的柔西凤酒，品牌价值与市场热度不断攀升。尤为重要的是，第一季度品牌动作频频，更是彰显出其打造核心竞争力，构建竞争壁垒的坚定决心。shiyetoutiao

7月，陕西共通酒业携柔西凤酒再一次奋进马力，凭借着显著的品牌实力与产品优势、高品质与消费者互动双轮驱动，在2023第七届中酒展上尽显绵柔西凤品牌魅力，同时，依托科学规范、精细的市场运作思路，陕西共通酒业在“2023中国酒业金盛奖”颁奖盛典上，斩获“2023年度中国酒商50强”。

显然，能在年度最具影响力之一的2023中国酒业金盛奖上脱颖而出，既是行业对柔西凤酒产品品质、品牌形象的实力认可，更是对陕西共通酒业市场运作的高度赞赏以及前景的无限期待。那么，在众多行业领军人物的见证之下，陕西共通酒业携柔西凤酒成为“2023年度中国酒商50强”，其背后究竟蕴含着怎样更深层次的成功逻辑？

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明确市场发展路径

毋庸置疑，柔西凤酒作为“西凤家族”中的老品牌之一，经历市场的历练、岁月的洗礼后，已然整装待发进入发展新周期。而在此背景下，柔西凤酒大刀阔斧改革路的第一步，便是产品矩阵打造和市场布局的“双线并行”。

食品新观察获悉，柔西凤酒主打两款产品：柔和西凤酒、三星柔西凤。具体来讲，柔和西凤酒定位中高端价位段，以商务用酒、婚宴用酒为主，中国红主色调搭配红白相间的设计，使其上市以来，便在绵柔凤香白酒市场上颇受关注；三星柔西凤定位百元价位段，以大众市场为主，高品质酒体与88元/瓶的全国统一零售价，更是令其奠定了“性价比之王”的地位。

市场布局层面，两款产品的路线也不尽相同。三星柔西凤作为柔西凤酒征战市场的“主力军”，各渠道铺市如火如荼展开。有数据统计，自5月下旬起，三星柔西凤的渠道客户座谈会已开展十余场，足迹遍布临潼、富平、三原、蓝田、渭南、蒲城、大荔、丹凤等区域。值得注意的是，共通酒业省内销售总监刘鹏告诉食品新观察，“目前第一阶段招商及上市交流会取得阶段性进展，三星柔西凤的产品订货效果不错，整个六月份出货上万件。”

至于柔和西凤酒，则是走了高端营销的路线，而其中反响最为热烈的，非第一届柔和西凤酒杯&秦岭高尔夫会员邀请赛莫属。显而易见，走高端白酒路线的柔和西凤酒，与成为“品质生活 高雅运动”代名词的高尔夫球运动，在“高品质、高品位、高价值”方面有着天然的契合度。

有行业观点表明，高端体育营销能为品牌赋能更多情感内涵。而从最终结果来看，柔和西凤酒借助这样一个高端体育赛事，可以更好地在情感上获得消费者的共鸣。更为重要的是，柔和西凤酒杯&秦岭高尔夫会员邀请赛的举行，是柔和西凤酒与市场高端精英人群的沟通之旅，更是其做强、做深市场的重要之举。

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不置可否，柔西凤酒对于两款产品有着明确的发展方向和营销路径。同时，从线上线下进行双轮驱动的营销模式，以西安为核心市场进行周边辐射，加之全国拓展的招商策略，也在拉动其品牌力与市场业绩同步提升。由此，在食品新观察看来，柔西凤酒随着行业的不断深入和调整，势必会持续向行业呈现蓬勃向上、向新而生的品牌力量和成长价值。

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远格局、高视野shi-yetoutiao

多措并举构建品牌力

事实上，柔西凤酒能够在2023第七届中酒展和“2023中国酒业金盛奖”颁奖典礼上大放异彩，除了自身的品牌魅力，更离不开为其制定高频次、高规格品牌策略和市场战术的陕西共通酒业。

众所周知，柔西凤酒携手陕西共通酒业，是走出低谷、站在全新起点拥抱未来的“二次创业”。而据食品新观察了解，共通酒业虽然是新成立一年多的专业酒类销售公司，但对于其来说，用创新的经营理念、系统的财物管理、专业的营销团队做好柔西凤酒这一品牌，是责任在肩，是使命在前。

而在以“第三次浪潮”为主题的柔西凤酒战略签约仪式上，我们便得以窥见，陕西共通酒业在丁济民董事长的带领下，加速柔西凤酒市场拓展与品牌建设的积极举措，其实质是站在更加高远的格局与视野之上思考未来的竞争。食-业头条

就目前而言，陕西共通酒业主要有四大营销模式：一是对全国市场价格统一调控、各层级利润合理设计的控盘分利模式，二是以单一产品模式布局渠道的单一产品单一经销商模式，三是以促进终端动销为目的的市场费用投入直接平移到市场的平移政策模式，四是用流量产品建立代理商客户网络和体系，增加终端客户和直接消费者高频次交流的深度分销模式。

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在此基础上，陕西共通酒业还为柔西凤酒各个市场的品牌宣传和品牌推广进行“量身定制”，以因地制宜的思路方针，为区域代理商进行辅助产品动销。值得注意的是，签约现场，经销商们对营销模式表示赞同，并纷纷表示：“我们有信心与陕西共通酒业一起，为柔西凤酒这一品牌创造新的纪录与辉煌。”

近年来，随着白酒产区概念的兴起，凤香型白酒产区崛起的“绝好契机”也随之到来。而作为西凤家族不可或缺的一分子，柔西凤酒自然而然受益其中。食品新观察认为，经受住市场严峻考验，并掀起“第三次浪潮”的柔西凤酒，集天时、地利、人和为一身，必然能够形成有别于其他品牌且难以撼动的核心竞争力。shiyetou-tiao.cn

诚然，回顾过去，斩获西凤酒“明星经销商奖”、“消费者最信赖产品奖”等殊荣，是柔西凤酒18年来对行业和消费者的深刻洞察。而立足当下，“2023年度中国酒商50强”这一荣誉的获得，便是对柔西凤酒和陕西共通酒业不断向前探索，抢占消费者心智高地，建立品牌长期发展基石的褒奖和认可。

可以预见，一路走来的诸多荣誉，都将会为柔西凤酒和陕西共通酒业注入源源不断的动力。而接下来，陕西共通酒业也将全速奔跑、奋力冲刺，持续提升品牌“热力值”，助推柔西凤酒在绵柔凤香白酒市场实现口碑裂变与好评，并为整个白酒行业增添新风景和强信心的有力执行。