展露新秀力量，和西凤酒上半年发展步伐不疾而速

食品新观察 2023年08月23日

2023年，各项利好因素不断凸显，中国酒业也随之阴霾散去，进入恢复性增长期。这其中，作为西凤酒旗下的新秀力量——和西凤酒在刚刚过去的半年时间内，快速在陕西市场崛起，在为消费者带来全新凤香型白酒消费体验的同时，也为行业发展增添了几份活力。

近日，和西凤酒召开了2023上半年工作总结会，和西凤酒全国运营中心董事长郭静、总经理李磊、副总经理闫朝以及和西凤酒全体员工出席了此次会议。

作为和西凤酒增强销售信心、凝聚团队信心的总结会，此次会议不仅对和西凤酒在市场布局、品牌打造、新品铺市等维度的亮眼表现作出阶段性总结与梳理；同时，也为和西凤酒下半年的营销工作进行了战略部署与总动员。

01 超额完成半年任务

和西凤酒发展稳中有进

“第二代和西凤在短短两个月的时间内已经完成半年的目标任务，成果斐然。”和西凤酒全国运营中心总经理李磊在会议期间透露。

今年上半年，和西凤酒在坚定其“中国高品质智慧名酒”品牌定位的基础之上，通过新产品、新场景、新模式和深度挖掘处于风口期的凤香品类优势，以更加精准的方式，切入白酒消费的快车道。

2月，和西凤酒全国运营中心隆重召开2023年开工动员会，和西凤酒全国运营中心董事长郭静在会上从“传承”和“超越”两个角度明确了和西凤酒第二个五年的战略目标和方向，提出坚持和·西凤酒品牌塑造不放松、坚持挖掘和传播“和文化”不懈怠，为2023年和西凤酒的发展指明了前进方向。

3月，陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理韩建科、品牌经理景国强一行来访和西凤酒，对第二代和西凤酒的研发与布局给予指导。

4月，第 108 届全国春季糖酒会上第二代和西凤酒首次亮相，以新形象、新理念、新使命引起广泛关注；陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎一行莅临指导工作，对和西凤酒产品设计、文化理念给予了高度肯定。可以说，和西凤酒在“春糖”期间的优异表现，为其后续的市场发力汇聚了更多势能与力量。

与此同时，为适应公司发展，让行业内外能够清晰了解到第二代和西凤酒的全新面貌、品牌故事、历史文化，和西凤酒为此搬迁新居，全面升级公司设施。

5月，第二代和西凤酒正式下线入库，以“润物细无声”之势迅速走进各地终端门店，并在宴席市场快速蔓延，拉开了和西凤酒再战新征程的序幕。

6月，第二代和西凤酒新品研讨会成功召开，中华全国工商业联合会执行委员、陕西省政协常委、陕西省工商业联合会副主席刘勇等政、商、文界嘉宾代表及行业专家围绕第二代和西凤酒文化理念、品牌传播、市场建设等层面展开深入探讨。这是和西凤酒深度改革品牌营销战略的重大举措，对和西凤酒的发展具有积极和深远的意义……

与此同时，和西凤酒全国运营中心开辟两条重点战线推进市场营销工作。

一条是采取稳扎稳打的市场突破战线。和西凤酒采取重点突破、精准施策、逐步渗透的战术，按照年初的规划，初步完成了旗舰市场、重点市场的布局，线下招商成绩斐然，线上销售不断突破，品牌推广卓有成效，终端铺货全速推进。

另一条是全方位树立品牌良好口碑战线。和西凤酒在多个地区单个消费者复购率、经销商翻单率达三单、四单以上，市场动销超过 80%，初步达成品牌、渠道、消费者三方面的良性互动和共振，构建起品牌的“生命线”，为品牌升级和品牌价值的释放打下坚实基础。

也正是基于全新的运营理念和独特的品牌文化禀赋，第二代和西凤酒在2023年上半年高速发展，在陕西白酒市场刮起一股以文化价值、消费价值为引领的发展风尚。并在行业的不确定性格局下，开辟了一条通向长期发展的新道路。另外，会上和西凤酒全国运营中心副总经理闫朝对第二代和西凤酒产品研发、生产工作做了详细汇报。

02 穿越行业周期性

在不确定中探寻确定的发展势能

会上，和西凤酒全国运营中心董事长郭静充分肯定了上半年各项工作取得了成绩，认可了团队的付出，倡导大家充分发挥和西凤人“追赶超越、弘扬正气、取长补短、相互学习”优良品质，全力以赴打造一支“敢打硬仗、能打胜仗”的狼性团队；鼓励大家不忘初心，坚持拼搏，充分发挥和西凤“担当、务实、奋进、创新”的企业精神，不断突破，不断超越，为实现自身价值和事业发展创造条件，为和西凤酒高质量发展贡献智慧和能量；要求大家统一思想、统一目标、统一行动、统一步伐，攻坚克难，勇毅前行，全力以赴冲刺全年目标任务。食-业-头-条

同时，本次会议还提出，未来，和西凤酒还会持续聚焦核心市场，集中优势资源，做优做足，做精做强，巩固上半年来之不易的成果。将以西安为源点，利用长期积累的资源优势打通特渠渠道，培育原点人群，有策略、有计划地辐射周边市场、影响更多客群，坚持专业化运作，精细化管理，推动和西凤酒走健康可持续的发展路线。食业头-条