“面对不可预测的未来，陕西宏拓酒业有限公司将继续夯实基础，全身心的投身于市场运营、专注于客户服务，密切关注市场变化，确保为陕西地区消费者带来更为优质的白酒消费体验。”陕西宏拓酒业有限公司总经理陈建于近日在公司内部总结会议上讲到企业未来运营思路。

陕西宏拓酒业有限公司（下文简称：宏拓酒业）成立于2017年，经过多年发展、壮大，探索和总结出一套高效的经营管理模式，培养了一支优秀的营销团队，形成了独具特色的企业文化。shiye-tou-tiao

宏拓酒业先后与封坛西凤酒、古井贡酒、舍得、西凤酒出口版等众多白酒品牌形成了战略合作关系，同时公司旗下共设立三家名烟名酒店。shi-yetoutiao

事实上，从过去几年的企业发展战略和市场动作来看，宏拓酒业已经围绕陕西市场构建出完整的市场运营体系。无论是产品下沉或是网点拓展，都可以看出宏拓酒业在发展战略上坚定的执行力。

▲陕西宏拓酒业有限公司总经理陈建

在产品代理方面，宏拓酒业结合行业发展态势，不断调整战略部署，扩大经营规模与品牌代理。特别是在品牌选择上，坚持名优酒且少而精的原则，主要以本土名酒和全国名酒作为企业的主营业务，使得自身在陕西市场迅速占领了稳固的消费群体。shi-ye-tou-tiao-cn

陈建表示，“公司在选品上一是希望能与具备知名度与品牌实力的酒企合作；二是要考虑到产品的市场口碑、品类趋势，以及是否与自己的渠道相匹配等关键性因素。”shiyetoutiao.cn

尤其是宏拓酒业自2018年11月代理经营封坛西凤酒系列产品以来，无论是在渠道建设，或是在品牌传播以及消费者培育等各个层面，均实现了稳扎稳打的推进。销售网点布局已经达到了200多家，在2023年销售额达到1500万元，并连续五年成为封坛西凤酒市场销售第一的经销商。

得益于优异的市场成绩，宏拓酒业总经理陈建在去年被聘任为陕西封坛西凤酒联谊会首任会长。其次，宏拓酒业依托西凤酒出口版、古井贡酒、舍得等构建起来的名酒阵容也已经得到了西安当地消费者和客户的信赖与认可。

在渠道运作方面，宏拓酒业聚焦销售网点结构优化，倡导“共同进步 互利互赢”的共赢理念，以建网点、抓陈列、搞品鉴的运营思路，有力激发了合作盟友潜力，提升企业效能。shi-ye-tou-tiao-cn

据了解，宏拓酒业将在2024年大幅度提升封坛西凤酒和古井贡酒两大产品的网点布局。“封坛西凤酒将由原先200多家网点提升300家左右，古井贡酒提升到1400多家，同时，我们也将招纳更多的市场人员，服务客户更好的开展市场工作。”陈建表示。

在消费者培育方面，宏拓酒业已经在西安南郊建立起稳定的客户体系，并定期与核心客户进行友好互动，利用答谢、品鉴、送礼等方式和客户、消费者深度沟通，培育核心消费群体对企业的忠诚度，为宏拓酒业的消费人群持续扩大定下坚实基础。食业-头条

可以说，过去七年来宏拓酒业的快速发展，也让市场看到了这支陕西新兴酒商的自我进化、自我蜕变的超凡能力，也为行业呈现出一条企业建设与发展的示范路径。

过去一年宏拓酒业在市场上取得骄人业绩，源于全体宏拓人的奋斗不息和百折不挠的精神。对此，宏拓酒业于3月9日举办企业总结表彰会议，对2023年度优秀员工进行了表彰奖励，分别颁发了最佳销售奖、最佳员工奖等多项荣誉。食-业头条

与此同时，在2024年行业抛出的诸多难题与挑战，以及整体社会环境消费乏力的趋势短期内得不到改善、酒类消费向名优酒品牌的集中趋势更加明显的大背景下，众多酒商正在面临新的市场考验。

面对如此之多的不确定因素，食品新观察了解到宏拓酒业将通过深耕市场、强化管理等举措促进企业良性发展。“2024年，所有的宏拓人将用开明、豁达、谦虚、包容的工作作风，使公司发展前景更加广阔，用创新的思路开拓更多、更好的新市场。”陈建表示。

一方面，宏拓酒业将对代理产品进一步进行细化管理，精准服务客户。例如在封坛西凤酒和古井贡酒的市场网点拓展上，持续发力挖掘更多终端客户，为品牌发展汇聚到更多力量。

另一方面，为了进一步拉近客户与企业之间的距离，助力合作盟友做好市场服务，宏拓酒业内部将持续组织培训工作，将每一位员工的素质、能力提升到市场最前端，为合作盟友与消费者带来更周全、温暖的服务。

我们可以相信的是，随着企业文化表达、市场网点拓展、企业管理提升、消费者培育等多层级战术的持续赋能之下，宏拓酒业这支陕西酒业的新兴力量将会得到进一步释放。