最近这段时间，娃哈哈可谓一直都活在热搜上。本月初，娃哈哈官宣上架无糖纯茶系列新品，包括茉莉花茶、正山小种、大红袍和青柑普洱四种口味，也迅速引发业内的广泛关注。shi-yetoutiao

shi-ye-toutiao

这次发力无糖茶赛道，并非好事者所臆想的“娃哈哈要大战农夫山泉”。毕竟，无论从哪个角度衡量，娃哈哈无糖茶的对手都不会是东方树叶，而是另有其“茶”。shi-ye-tou-tiao-cn

1

无糖茶赛道，娃哈哈早有布局

细心的人不难发现，对于无糖茶赛道娃哈哈其实早有布局。2018年，娃哈哈就曾推出安化黑茶、岩韵乌龙、普洱茶等纯茶产品；在2022年销售工作会议上，娃哈哈当时推出“入茶里”，包括红茶和乌龙茶两种口味。此外，宗馥莉亲自创立的KELLYONE品牌，也推出过无糖茶系列“一茶”。不过，这些产品的生命周期都比较短暂，部分无糖茶品牌在超市并不容易买到。整体上看，娃哈哈做无糖茶更像是“打一枪就跑”的策略。食品板发现，这一次再度发力无糖茶，娃哈哈似乎格外认真。在2024年二十多个新品当中，娃哈哈方面直言“无糖茶将列为重点产品”。不过，面对2024年的“千茶大战”，娃哈哈目前更应该学习或者关注的对手当属果子熟了。

2食业头-条

对手不是东方树叶，而是果子熟了食-业-头条

果子熟了是谁？逛完今年的成都春糖，相信就会有一个比较清晰的认知。

一直以来，糖酒会都被誉为食品饮料行业的“风向标”和“晴雨表”。遥想当年，当元气森林气泡水大红大紫的时候，糖酒会上“整个饮料会场都是与元气森林气泡水类似的各种气泡水产品，大会官方统计甚至达到数十种”。如今时过境迁，气泡水产品在糖酒会上逐渐销声匿迹，更多厂家学习和山寨的对象换成了果子熟了无糖茶：相似的包装、相似的概念、相似的口号，一切都让人倍感熟悉。shi-ye-toutiao

食业-头条

今年初，快消品数据公司“马上赢”公布了2023年无糖茶市占率排行榜，相比东方树叶和三得利的遥遥领先，位列榜单第8位的果子熟了也显示出迅猛的发展态势。要知道，这个品牌2019年才刚刚诞生。相比东方树叶的“高不可攀”，果子熟了的一些成功经验，也许更值得娃哈哈借鉴。shiye-toutiao.cn

食业-头条

3

新消费“异类”，深度渗透便利店系统shi-ye-toutiao

在曾经无比热闹喧嚣的新消费浪潮中，果子熟了无疑是一个异类。

据福布斯2022年《中国30 Under 30榜单》中仅有的公开资料显示，果子熟了的创始人名为周灿，今年32岁，再无更多信息。果子熟了从未有过代言人，没有洗脑的电梯广告，亦没有综艺与电视剧的冠名、植入。而它之所以被众多无糖茶企业争相模仿，除了极具差异化的包装风格，还是清晰的渠道策略。

基于“马上赢”的检测数据，可以将果子熟了与可口可乐、农夫山泉、元气森林来做对比：相较于其他三家饮料品牌，果子熟了在便利店市场份额优势明显，食杂店份额有明显提升，小业态（便利店和食杂店）与大业态差距明显，尤其可见其对便利店业态的重视。走访北京约十家便利店冰柜，果子熟了在便利店中的陈列量，远超其产品同类目的大多数其他品牌产品，甚至远超类目中比他规模更大的各种单品。

4

更多“果子熟了”，正在孵化

值得注意的是，除了糖酒会上的“模仿者”，更多的“果子熟了”正在不断孵化。shi-yetoutiao

据悉，目前果子熟了主要由邯郸的君邦来做代工。事实上，根据食品板了解的情况，现在的无糖茶品牌叫得上名的基本都与君邦有着密切合作，这让果子熟了的“跟进们”并不存在品质差距，甚至还能在某些方面实现弯道超车。比如，青年茶沏的出现，就将“性价比”做到了极致。

对于娃哈哈来说，若想复制果子熟了的成长案例，还有一个利好信息就是：自从宗馥莉正式上台，对包括便利店在内的渠道开拓更为重视。早在娃哈哈集团2024年销售工作会议上，宗馥莉就明确强调，2024年娃哈哈要在抓牢强势市场的同时，瞄准特通渠道，开拓新市场。用AD钙奶来收割情怀，用无糖茶新品来开拓便利系统，再加上不断加码的冰柜投放力度，未尝不是一个很好的思路。