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格局再次大开,汾酒要超越汾酒

酒说 2周前

食业-头条

6月4日,汾酒在昆明举行了全国经销商大会,约600人参会。和年末的全球经销商大会不一样,与糖酒会期间的经销商“小会”也有别,这次大会是汾酒销售公司的经销商大会。

从会议内容来看,除了市场管理、老品焕新等议题外,奥美和视觉中国的分享,则无疑让参会合作伙伴眼前一亮,颇有发展新篇章的“惊喜”。

其实还有更大的惊喜,这就是汾酒产品线格局大开。白酒企业的战略,某种程度主要体现在产品战略上,这次会议勾勒出的汾酒产品新架构,让我们看到了汾酒更大的谋略。

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与头部共舞

作为本次经销商大会特邀嘉宾,奥美北京公司董事、总经理、资深广告人、创意人郭元秋,与视觉中国高级副总裁王刚,在会上分别围绕着汾酒品牌势能打造、品牌形象升级、品牌渠道传播等方面内容进行了全方位、多层次的专业分享。

作为全球知名的头部广告公司,奥美在中国已发展了33个年头,曾为诸多大牌快消品创下广告奇迹,留下了一个又一个脍炙人口的经典,被称为“创意人的乐园,营销广告界的黄埔军校。”

据消息人士透露,奥美将在消费者定位、策略方面助推老白汾下一步的发力。至此,汾酒系列中的另一个经典产品老白汾映入眼帘。

视觉中国高级副总裁王刚,是本次大会的另一位特邀嘉宾,他重点在品牌传播、形象展示方面进行了分享。视觉中国是全球领先的视觉素材数字版权库和交易平台,平台聚合了全球优质图片、视频、音乐、插画、设计素材、字体等数字内容。视觉中国的加持,必然会进一步释放汾酒的品牌之美,提升汾酒品牌传播力。

上个月召开的汾酒2023年股东大会显示,2024年汾酒品牌传播主要任务是优化合作生态。汾酒合作伙伴,基本都是全球顶尖或者在国内排名前五的合作伙伴。汾酒认为,这些合作伙伴有顶尖的人才,有数据感知的基础,也有自己对行业的洞察和分析。食业头条

汾酒去年就开始对合作伙伴调研,“基本上把最优秀的公司都筛选了,很快就会确定与我们未来共同成长的团队。”从这次大会可以看出来,汾酒已经确定了中意的合作机构。shiyetou-tiao.cn

“这两个机构的参会,对我影响挺大的,一般酒厂都是找业内专业公司做这些事情,但这次汾酒跳出来了。”某参会经销商告诉酒说,他深感汾酒的发展格局“打开得越来越大”。

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新产品架构,让格局更大

与全球头部供应商合作,让我们看到了汾酒发展格局和视野的扩大,而这次会上透露出来的产品架构方面信息,则更让与会者振奋。食-业头条

结合本次大会的信息,我们可以梳理出汾酒产品新架构“草图”。在会上,奥美郭元秋的发言中,透露了老白汾未来将向百亿目标迈进。这意味着,在百亿单品青花20、准百亿单品玻汾之外,汾酒又储备了新的百亿种子。这是一个令人振奋的消息。食-业头条

作为一个独立、明确的品牌,老白汾诞生于1875年,拥有长达149年的品牌史。这是汾酒品牌库中的重要资产。

在上月举行的2023年年度股东大会上,汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理张永踊曾表示:“2023年巴拿马、老白汾产品价位有着突出的优势,老白汾6月份将有焕新升级的产品上市。2024年将通过专业化团队加全新产品发力宴席市场,有望成为公司所有品类中增速最好的一个系列。”食业头-条

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升级后的老白汾10在本次大会首次亮相。与老版相比,焕新老白汾10在瓶标与盒身上采用了全新插画设计方式,每一瓶酒都将成为传播载体。百元价位以上的老白汾,如果有奥美加持,一定能给我们带来惊喜,让经典焕发活力。

与这三大单品相关的,还有一个重要信息:汾酒销售公司将成立三个产品小组。“小组负责人都是市场上干出来的实力派,小组成员也是一线打拼的经理,未来三大单品的市场策略将由各自小组规划。”食业头条

任正非有言,让听得见炮火的人来呼唤炮火,三个品牌小组的成立,不仅让汾酒营销决策更贴近市场,而且还有利于汾酒“产品品牌化”的推进,即,按品牌高度和要求去运营每一个大单品。

去年下半年,汾酒针对青花30及以上产品,专门成立了事业部。未来,青花30要在同等价位品牌中盈利率最高,青花40在3000元价位,青花50则面向更高端市场。该事业部将采取更精细化的市场费用投放和规模效应策略。有知情人透露,青花30焕新装将在今年下半年亮相,“可能会与老版有较大区别”。

至此,汾酒的“1+3”产品框架浮现。“1”,是青花30及以上的高端阵营,这是汾酒的培育型产品组。“3”则是上述的三大单品,其中青花20目前正处于高速增长通道中,2024年该单品的贡献将更大;老白汾占比也会上升,有可能成为增速最快的单品;玻汾销售规模也会扩大,但营收占比应该会有所控制。

“1+3”产品框架的浮现,在营销战略层面将让汾酒发展格局变得更大、更辽阔,也让汾酒应对任何不确定性市场的环境更加游刃有余。

本次大会的信息量非常大,发展格局的打开只是其中一部分。张永踊在大会上强调,汾酒要围绕“文化重塑、组织重塑、竞争力重塑”三个层面,积极提升市场营销质量,构建汾酒营销的新发展格局。

发展格局进一步打开,新动能进一步培育,汾酒在不断超越自己。

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