1688入淘，抖音、快手、拼多多的“低价”战事升级

1688终于带领大量工厂店入淘，推出严选贴牌的源头厂货，并支持0元下单、一件包邮和7天无理由退货等服务。与抖音、快手、拼多多争抢低价消费市场，各平台都在提供利好政策吸引供应链。然而，平台还需要经历整治与混沌过程，谁能稳坐第一，就看对低价的决心了。

鲸商 3315阅读 03月30日

螺狮粉“加臭”外扬，线上卷向线下

螺狮粉品牌在市场中遭遇负面新闻和投诉，如添加增臭剂、产品质量问题等。电商平台希望打造类似爆品，但产品需要稳定的原料供应链和良好的消费基础。螺狮粉行业仍有新老玩家不断布局，需规范发展，关注食品安全。

鲸商 3167阅读 03月27日

把盒马、大润发、银泰摆上“货架”，阿里做“轻”能重回巅峰？

淘天集团面临激烈竞争，重振增长和用户体验成为首要目标。低价策略和用户为先是实现目标的关键。淘天频繁推出新举措，如支持“仅退款”，成立直播电商公司，重视中小商家和人才流动。吴泳铭致力于技术变革和阿里云的战略转型，打造AI驱动的云平台。然而，盒马和菜鸟的分拆上市失败敲响了警钟，重振淘天需要做出关键调整。

鲸商 3857阅读 03月22日

资本市场并不“热辣滚烫”，沪上阿姨、蜜雪冰城、古茗为何还抢跑上市？

奶茶品牌沪上阿姨、古茗、茶百道等竞相冲刺港股IPO，主攻下沉市场。他们在城市布局和产品开发方面有所不同，但都面临激烈的竞争和市场饱和的压力。加盟商数量和质量对于品牌业绩至关重要。这些品牌凭借庞大的加盟体系向三四线城市和县域地区扩张。消费者需求多元化和品牌效应的建立也是他们面临的挑战。上市能够帮助扩大规模和品牌影响力，但是否能够持续发展还需进一步观察。早期投资机构希望在市场饱和前完成上市，这需要多次冲刺。

鲸商 3783阅读 02月24日

困在杯子里的茶，还有哪些消费突围方向

2024年，蜜雪冰城和古茗在同日上市，展开“新式茶饮第二股”的争夺战。茶饮市场呈现出跨界联名、开店扩张、出海等特点。同时，无糖茶也迎来了更多新品。然而，茶的起源是药用价值，茶叶研究所发布了“豪眼力润眼茶含片”，将茶和大健康概念结合，针对干眼症人群研发的“药食同源”食品。茶行业需要从农产品向快消品转型，创新是关键。茶叶的内含物质非常丰富，茶多酚具有抗氧化、维护肠道健康等功效。然而，茶的创新难度较高，茶作为文化的代表和其他元素结合较少。茶的价值还有待挖掘，随着技术进步和消费者认知拓展，茶会出现更多消费场景。

鲸商 2763阅读 01月21日

消失的“双12”

今年阿里宣布取消2023年双12，改为“年终好价节”，其他平台仍紧贴“双12”搞大促。淘宝双12起初作为双11的补充，但后来定位模糊，增长缓慢，最终被取代。其他平台如拼多多、抖音、快手则借势加强低价策略，争夺双12主场。平台、商家、消费者都面临利益矛盾，需要平台调解。大厂的低价策略白热化，大促和低价趋势将持续存在。

鲸商 1.1w阅读 2023年12月13日

新时代下的五粮液：传统匠心和现代科技的“平衡术”

五粮液通过科技研发和传统工艺相结合，提高白酒生产工艺和品质。风味研究揭秘了白酒的奥秘，并推动了中国白酒的标准建立和国际化步伐。白酒的研发投入逐年增加，借助现代技术更好地传承古法酿造。在生产方面，运用现代技术提高流程效率；在研究方面，通过风味研究提高白酒品质。五粮液的传统酿造技艺在现代技术的支持下更加璀璨，将以更清晰的面貌走出国门。

鲸商 3169阅读 2023年12月05日

当演唱会变成头部带货主播的标配，这意味着什么？

鲸商 2.6w阅读 2023年11月30日

茅台、泸州老窖涨价，会掀起白酒“涨价潮”？

白酒品牌茅台、泸州老窖相继宣布涨价，泸州老窖还在营销层面寻求突破，与奈雪的茶合作推出跨界产品。然而，白酒市场竞争激烈，库存积压明显，高端白酒价格倒挂。五粮液虽未涨价，但参与大促活动后价格几乎与出厂价持平。白酒企业面临销量下滑、库存压力等问题，需找到新解决方案以满足年轻消费者需求并重塑品牌形象。

鲸商 1.5w阅读 2023年11月14日

新消费品牌如何穿越经济周期？

服务零售正在成为零售发展的助推器，今年前三季度服务零售额增长明显，消费者在文化娱乐、生活服务上的支出增长更快。新消费品牌和传统企业通过增强服务能力来带动商品零售，如喜茶和星巴克等推出服务型产品。服务零售的发展还催生了新职业，如整理收纳师等。服务零售的数字化助力下，各类新型体验式服务的供给不断提升，促进本地实体小店发展。

鲸商 1.7w阅读 2023年10月19日

传茶颜悦色将开放加盟之际，国风茶饮“冰火两重天”

茶饮赛道加速内卷，“国风”并非杀出重围的最优路线。 “国风”从美妆席卷了茶饮，如今正来到了分水岭。

鲸商 1688阅读 2023年09月29日

狂蹭李佳琦“塌房”流量后的国货们，能走多远？

国货

鲸商 2.1w阅读 2023年09月21日

微信“小绿书”、抖音“小抖书”，一场对小红书的围歼战正在上演

小红书“种草”的“香”，每个互联网大厂都想尝到。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍互联网大厂围剿小红书的步伐，一直没有停下。

鲸商 1877阅读 2023年08月10日

陷入“致癌风波”的可口可乐，凭什么涨价？

“快乐肥宅水”的涨价示范，会拉起饮料快消的涨价潮？

鲸商 1812阅读 2023年08月09日

东方甄选、罗永浩们真能从抖音“单飞”？

东方甄选App首次开启独立直播，于10月24日晚预售开启时现身淘宝直播间，根据用户停留时长、内容质量、内容稀缺度和有效开播天数等标准“以此加强对纯内容主播的价值肯定，用户停留时长成为平台竞争的重要指标，向主播提供流量、账号权重等扶持,其共有东方甄选、东方甄选自营产品、东方甄选看世界、东方甄选美丽生活、东方甄选将进酒、东方甄选之图书六个账号。这些账号能让东方甄选保持独特性与差异化。

鲸商 1642阅读 2023年07月22日

拆解大厂的“第一生产力”：组织架构调整

不少互联网巨头开启组织架构调整”回顾大厂近些年来的组织架构调整，标志着阿里的权力中心和电商业务再一次得到集中。阿里巴巴集团中国数字商业板块分管总裁戴珊发布内部信”宣布原淘宝天猫业务的新组织架构，在坚持淘宝、天猫双品牌运营的基础上。新设三大中心——产业运营及发展中心、平台策略中心、用户运营及发展中心，阿里过去通过天猫业务、淘宝业务分别积累的商家服务能力。淘宝和天猫的行业运营全面打通。

鲸商 1933阅读 2023年07月17日

低客单消费大潮下，高客单会员制为何能逆势增长

山姆启动了跨境电商新零售业务，7月3日高鑫零售M会员、商店线上服务再次升级。近日淘宝天猫放开会员运营权限，会员制商超的增长核心是会员的数量和续卡率“传统大卖场很难与电商平台的价格以及商品种类上抗衡。一边是付费会员店爆发式增长，传统大卖场的天平开始向付费会员店倾斜，仓储会员店赛道已经成为当前大消费生态中，国内外市场玩家都在争抢布局仓储会员店。

鲸商 1977阅读 2023年07月13日

胖东来一线危机公关和口碑，为还何困在三线许昌？

事后顾客坚决拒绝了500元投诉奖，但不能现场对员工大声呵斥指责，这次争议在互联网的发酵本可能带来更多负面舆情，面对负面舆情时的危机公关翻车事件已屡见不鲜，前几天美国《消费者报告》又判定Model 3安全性不足，特斯拉常常以地面太滑、女性力气太小、国家电网的供电不稳定等等事件为理由，特斯拉全球副总裁陶琳女士居然认为是消费者缺乏教育，如此傲慢且不负责任的语气和言论成功激怒了国内消费者。

鲸商 1.2w阅读 2023年07月05日

淘宝、京东、拼多多的直播“围城”

淘宝、京东、拼多多对于直播的热情从未减退，淘宝直播今年也多次强调全面内容化，以直播、视频见长的内容平台抖音、快手。用户需要进入商家首页、商品详情页、聊天页等地方，用户在进入多多视频后。用户需要向左滑动才能在关注页下方看到直播推荐，拼多多仍在尝试通过直播为商家提供更多流量与变现的可能。反观在直播更具优势的淘宝，且随着平台流量分发机制和直播行业的改变，淘宝直播难以再生长出此前现象级带货大V。

鲸商 3412阅读 2023年07月03日

燕之屋四冲上市，“红海”无涯

在线下专卖店和线上零售渠道均有经营体系”燕之屋的纯燕窝产品营收为16.381亿元，其他瓶装燕窝产品的营收为3.051亿元；燕之屋的零售额连续三年为全球最大的燕窝产品公司，在国内的燕窝产品市场上，按燕窝专营门店数量和检科院认证的进口数量计，其品牌持续加码对于主流电商渠道的布局，日后通过线上渠道的销售大幅增长可能会引起线下线上渠道间的竞争，平衡好线上线下渠道的布局以及营销工作、定价策略。

鲸商 5981阅读 2023年06月26日