热辣滚烫的零食折扣店，正在走向“愚昧之巅”（长文）

零食店作为品类杀手，正处于快速发展阶段，市场规模将继续增大。然而，随着门店数量的增加，零食店倒闭和亏损的问题也越来越突出。零食系统通过特许加盟模式，绑定零售门店，并整合供应链和零售平台，实现了爆发式增长。零食店在整个渠道链中处于特殊的垂直营销地位，其真正客户是零售门店。零食店将面临价格战、补贴战、促销战等竞争，但头部零食系统仍可以持续盈利。未来，零食店将出现差异化经营、专业化加盟商和高效的厂商店垂直营销系统。同时，跨界打劫的新型渠道领袖可能进入市场，改变竞争格局。保持清醒、进行专业化运营和差异化经营将是成功的关键。

老苗撕营销 3757阅读 4周前

万能的达克曲线，彻底治好你和企业的精神内耗

达克效应是指越无知的人越容易有强烈的自信。通过心理学实验和研究，该效应可以解释为能力差的人缺乏元认知能力、虚假一致性导致自我评价过高以及社会比较机制让低认知水平者提升自信。类似达克效应的规律还可适用于技术成熟度曲线和新商业模式的发展。达克曲线与高德纳曲线表明，在了解越少的时候，人们越自信，认识增多则没有那么大的信心，但当认知积累更多时，人们会重新获得积极的认识。这个规律还可以应用于社会对改革开放和西方的看法、个人对父母的态度等。了解达克曲线可以帮助个人和企业避免焦虑，找到市场机遇。

老苗撕营销 3128阅读 01月07日

消费分化：下流社会中的“市场机遇和坑”

疫情过后，企业普遍的反应是还没疫情期间日子好过呢。全球最大奢侈品LVMH的老板，今年再度成为全球首富，旗下几十个奢侈品品牌都高速增长，美国负增长，欧洲成长了19%，日本成长了29%，中国所在的亚太成长则高达34%。阿尔诺，被称为“中国女人用钱砸出的世界首富”。消费结构取决于不同收入的人群结构。进入21世纪，全球范围内最大的消费人群变化就是中产衰落。第三是一定要关注中老年群体。第六，实用为先，远离扯淡的“极致产品”。理想中的纺锤形社会，终于没有到来，而残酷的“两头大中间小”的M型社会，却在疫情结束后，以凌厉的势头出现。

老苗撕营销 1989阅读 2023年08月13日

为什么做生意就是“替天行道”

并没有让社会变得多么文明进步。我们现在一年创造的财富比过去几百年还要多。我们普通人如今的生活比过去高官、豪强、大地主还要好“人跟人之间也更重视契约。也是人类社会学最伟大的发现，能够创造的总财富很快达到瓶颈。不过是悠久的社会达尔文主义加强版：人类的财富呈指数级不断增长“社会分工让全社会的零和博弈变成正和博弈，那你有可能在创造分工和整合分工上做出贡献。国家因为加入世界大分工而腾飞。

老苗撕营销 4394阅读 2023年02月22日

每个中国式老板心里，都住着一个“东北农嫂”

我们更应该关注东北农嫂的行为，东方甄选只是换了产品卖。所有这么做的房客都没有道德负疚感“还是线下试货网上下单的顾客该被谴责”没有中间商赚差价“不认同中间商价值。很多厂家选择绕开经销商跟卖场合作，诸多不堪忍受的厂家又想到找经销商供货了，希望通过宣传自己是大品牌生产商的身份，社会越不承认渠道价值，那么建设和维护渠道的成本就越高，对应的就是更高昂的渠道成本，最后会以100块以上的价格到消费者手里。

老苗撕营销 7093阅读 2022年10月06日

不是你的品牌老了，只是你不会玩了

营销老炮们突然变得不认识，营销做得又苦逼又没效果，市场是不会买帐的“舔狗式营销更没有，顾客市场分析的三个维度。即消费者为啥买、真实心理需求是啥、购买驱动力是啥等等：能够直接从分析中得出针对性营销动作，把顾客从最初的接触到最后的购买乃至分享、反馈。即分析目标消费者的职业、收入、年龄、性别、宗教、学历、居住地等人口参数，其实就是社会维度的数据，社会维度的分析最好理解，科学的顾客市场分析维度应该是“

老苗撕营销 8881阅读 2022年09月28日

不是你的品牌老了，而是你不去“整活”了

咱们新出的产品一定要让年轻人喜欢，产品会议就找来公司最年轻的一帮小孩，产品经理、研发老总、市场总监、销售老大等一众人员彻底凌乱。就是不会跟年轻消费者沟通。就能出来年轻市场喜欢的产品。就能出来十年后年轻市场喜欢的东西。年轻群体消费在他们的销售中占比越来越少，开发年轻人喜欢的产品，设计年轻人喜欢的品牌形象、宣传话术。我们看到自己的品牌不再被现在的年轻人接受了。

老苗撕营销 4974阅读 2022年09月09日

丁香医生被禁言，不代表权健们就正确

1坐拥千万粉丝自媒体矩阵的丁香被禁言了，丁香医生被禁言后的网络舆论，丁香医生的运营者大概没有想到，于是自己成了境外资本势力的走狗，成了渗透中国医疗、打击中医的黑手。尤其是不能活着未经审判就挂上路灯。所以丁香就是辉瑞在中国开拓市场、绞杀中医、谋取巨额利益的马前卒。没有十年脑路拥堵都扯不出这么混乱的逻辑”他们对资本与被投资企业的理解“那这两家公司把自己投的企业召集起来。

老苗撕营销 6615阅读 2022年08月15日

广告打得多的产品，更贵还是更便宜？

我们家产品没有打广告。做传销的吹捧产品时，没有中间商赚差价。产品就是最好的营销，但毕竟品牌资产这玩意儿，我们很自然而然把广告和营销推广归纳到投入上去。也不要怪消费者觉得他花的钱里有广告费，当初某品牌味精卖不动，有广告的产品不一定价格高，没广告的产品也可能价格很低？广告跟价格并没有必然关系，就像上面那位味精品牌老板说的那样，卖你的产品动销更快，即便你给了经销商和零售商更大的利润空间。

老苗撕营销 5526阅读 2022年07月30日

原来你才是“无序扩张”里的那个“无序”

老苗撕营销 6173阅读 2022年04月18日

把用你产品的人叫做“我的消费者”，一开始你就错了

老苗撕营销 6058阅读 2022年04月03日

你还记得有个“新零售”吗？它真的来了

马老师提出了新零售，新零售概念以横扫一切、煎饼卷大葱之势扫荡了中国所有商业领域，是严重削弱品牌商和经销商渠道话语权的概念，当年马老师们是如何定义新零售的“别人问他啥叫新零售”各种新零售概念的业态陆续翻车“倒是一些看得比较明白的线下小零售店、二批？你这是在搞新零售，几年前老苗写过《是新零售不行了。还是你的新零售不行了，1、现在的零售业态主流确实不适应商业发展”必须要有对旧零售进行革命的新零售“

老苗撕营销 4932阅读 2022年02月18日

谷爱凌还会火多久？

从一个冷门项目运动明星、美国加州华裔圈子里。中国出现的世界级顶级流量运动明星。是中国奥运史上最为激动人心的画面之一，新华社、人民日报、半月谈、澎湃新闻等多家最权威的国家队媒体先后报道。谷爱凌会长期占据世界顶流榜？未来不确定因素太多，做预测就不能怕打脸，这个知识点里有三个我们常见但特别容易陷入认知误区的概念。时尚、趋势和大趋势，结合起来就是指当下崇尚的事物：科特勒老爷子在《营销管理》中对。

老苗撕营销 2702阅读 2022年02月10日

这回你总该相信“流量是个屁”了吧？

老苗撕营销 4041阅读 2022年01月23日

新消费品牌，是改天换地还是又双叒叕一地鸡毛？

老苗撕营销 2662阅读 2021年12月26日

俞敏洪的“体面”和双11的“不得不体面”

冷到连老苗都想在双11买点啥了，电商平台进入了新时代，2先说说直播带货”董大姐一边努力做着直播，直播带货确实是忽悠。直播营销才是垄断平台的掘墓人，处罚、工信部要求各大平台互通等三大事件一样，一定会知道双11的发展历程”是因为新鲜感减弱、话题性降低、直播带货分走了流量、折扣力度大不如前、预售期过长影响了购买集中爆发；以前平台过于嚣张，平台对商家的话语权在降低。第二个重要迹象是平台刻意低调了。

老苗撕营销 2871阅读 2021年11月21日

营销战略思维：一句话说清的生意才是好生意

二流企业做品牌，一流企业做“抓住风口抓住机会的人成了以往时代最大的赢家，去做简单生意。02先来定义一下什么叫简单生意。受产业政策、三农政策、初级农产品价格调控等影响非常之大，这种生意做起来就跟走钢丝一样，一家做茶油的企业。你的企业内部经营板块越多。OEM企业相对品牌企业。就比依赖厨师的饭馆生意简单。而老乡鸡海底捞比豪华饭店简单。大家都说传统制造业不好做。有一类企业的表现却明显好于行业平均。

老苗撕营销 3070阅读 2021年11月05日

“没有平台商赚差价”以后，我们的生意将去哪里？

没有平台商赚差价“没有中间商赚差价，不让平台商赚差价“在菜的经营上刷存在感。就让顾客都跑到这几个摊位前，没见过菜市场的管理者搞个什么：全国应该没有哪个菜市场收的管理费”比菜场里所有小贩加起来挣得都多，2一旦一个平台庞大成了社会基础设施。这样的赚钱方式确实比抢钱快”平台是最容易产生垄断的商业模式“被平台当成了产品在售卖，但流量其实是社会公共资源“向更完善的社会基础设施又迈出了一大步“

老苗撕营销 3305阅读 2021年09月12日

新营销”三部曲

老苗撕营销 2282阅读 2021年07月05日

拿什么拯救你的“数字化焦虑”

老苗撕营销 2685阅读 2021年07月03日