颜鹭：从经销商到一个亿B2b再到硬折扣都经历了什么

3月17日，2024中国食品产业B2b平台发展大会，在中国·成都·缇沃丽酒店圆满举行，全国区域B2b大商TOP100“面对面”，共握“百城、百商、百万店”渠道“新商机”。现场演讲嘉宾从多个视角出发，剖析B2b商业模式在中国各个区域的渗透和优化路径。下面是淘大庆创始人颜鹭大会现场演讲内容。

01 发展历程

淘大庆电子商务公司的前身是澳海华都经贸，成立于1994年，到今年一共整整30年，一直在做经销商。2015年，围绕着快消品分销的B2B平台在各地“开花”，对颜总来说自然不能错过，经历过很多挫折之后，淘大庆牵手中科商软，颜总才找到适合自己的系统。在2016年成功转型B2b之后，一天最高销售额达到120万。2018年颜总开始积极涉足社区团购（蝌蝌精选），一天销售额达到3万+。2019年开始做仓+店，最后慢慢发展到现在的仓储店+硬折扣+B2b模式。

从最早B2C线上商城出现→B2B崛起→O2O到家风口→社区团购的资本潮，这些与互联网沾边的风口出现时，淘大庆一个不落的全部抓住了。食业-头条

颜总表示，一个行业就看你能不能坚持做下去，如果你能为了坚持而坚持，那你的坚持一定会变得有价值。shi-ye-tou-tiao-cn

干掉你的不是竞争对手，而是你不愿改变的思想。成就你的不是你的小算盘，而是你对员工的得舍和投资。

02 经销商的痛点

➤ 来自品牌商的压力：老货还没怎么动，就又得打款了；每年不同比例提任务；每年老品带新品，不停推；好卖的没货，不好卖的压一仓库。

➤ 来自业务经理的压力：打小报告；天天提刀要砍掉你；要这要那，报表不断；打款前…打款后…；晚打款…食-业-头条

➤ 来自资金的压力：投100万挣10万，10万还是库存货

经销商必须创新才能活下去，不再寄人篱下！shiye-toutiao

03 做仓储店的初衷

经销商会有大量的临期品，一般临期品送到商场出售，有一次因为临期商品被罚了3000块钱，颜总觉得经销商太难了，她立志要自己开一个店，处理自己的临期品。

最开始颜总用自家仓库开了个仓储店，但身边其他经销商都不会给她供货，原因是“有人说投入太大资产太重，有人说不在商业街位置不行，有人说不在居民区而且还是个库，不可能把产品卖出去”，当时颜总就一个想法，“这些产品卖不出去，我送该送得出去吧，肯定会有人来的”，就这样把仓储店开起来了。对此颜总表示，当一个人的信念足够强大时，连老天都会帮你。shiye-tou-tiao

仓储店开业前期曾经发过一万张DM单页，但是没有一张起到了作用。颜总找店里的顾客聊天，了解他们想要什么样的商品，哪些是店里还没有覆盖到的爆品。以及重点询问淘大庆仓储会员店的信息是从什么渠道触达到的消费者，大部分顾客都是通过抖音、快手。食业-头条

颜总表示，互联网真的很好，当大部分的用户在使用抖音、快手等社交娱乐软件，仅仅把自己当作一个用户，用来娱乐和消磨时光时，而作为经销商的我们可以利用这些软件实现引流变现。

除此之外，颜总的仓储会员店前期通过季度会员卡29.9元，年度会员卡99元，纯会员费这块一年可以收取80多万元。不过随着现在入局仓储店的人越来越多，竞争也越来越激烈，颜总也觉得发展到了瓶颈期，所以会员费开始降低到季度会员卡9.9元，年度会员卡29.9元，直到今年3月1日取消了会员收费标准，只要顾客能来就行，经销商转型要走出自己的路。