立冬已至，气温下行，一年一度的酒水消费旺季如期开启。

放在几年前，酒商的备货清单里，主角永远是白酒、红酒、黄酒；但是最近两年，一个清晰且直观的变化正在发生：越来越多的传统酒商开始主动“向饮品要增长”，尤其清蓝椰子水这样天然适配“酒前酒后”消费场景的产品，更成为他们选品清单里的硬通货。

这不是酒商一时兴起的短期试水，而是白酒周期调整之下理性的生存策略。酒饮融合，已成为广大酒商对冲经营风险、放大单客价值、盘活存量渠道的全新增长抓手。

在消费升级和市场竞争的双重压力下，如今的传统酒商都在积极寻求新的增长点和创新模式。

其中，“酒饮融合”乃是大势所趋，也被视为行业创新的重要方向之一，旨在通过跨界合作、资源整合等方式，为酒商带来全新的发展机遇：一方面，通过不同酒品和饮品的搭配，满足这届消费者对新鲜、健康、个性化的多元需求；另一方面，“酒饮融合”模式不仅为酒商提供了新的经营维度，而且拓展了新的盈利空间，并大大缓解业绩增长压力。食-业头-条

对于广大酒商而言，补充饮料品项本质是在白酒主业之外，搭建起一套轻资产、快周转的利润底盘，用饮料的稳定毛利对冲白酒价格波动带来的市场不确定性。一稳一增，更好地平衡生意结构。

众所周知，“宴席”一直以来都是酒商的核心主战场。每年立冬之后，各种婚宴、乡宴、家族聚餐迎来集中爆发。

不过，传统宴席的消费结构已经改变。一桌宴席，酒水是社交骨架，饮料则是刚需标配，扮演越来越重要的角色。过去酒商的模式是“只卖酒”，饮料由酒店、宴席服务商单独采购，这部分利润拱手让人；现在成熟酒商的打法是一揽子生意：白酒+红酒+饮料打包供给，一桌订单赚两份收益。

近年来，清蓝饮品之所以备受酒商青睐，不仅因为“鲜爽”的产品特质、可观的利润空间，还在于能够提供一站式“宴席场景解决方案”：清蓝椰子水富含天然电解质，战略精耕“酒前酒后”消费场景，并创新推出柠檬、芭乐、青瓜等多种口味；shiyetoutiao

100%生牛乳系列“解辣解腻”，不仅有多款新潮网红果味，而且兼具优质营养和细腻口感；

1.25L大瓶系列，主打“欢聚时刻喝清蓝”，更过瘾、更具质价比；

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此外，鲜椰绿豆沙、红豆沙等魅力新品不断涌现，清爽鲜椰+香甜豆沙，给喜欢尝鲜的年轻人带来无限惊喜……食业头条

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清蓝礼盒组合，精准适配福利采购

值得一提的是，立冬之后紧随而来的就是年终福利、企业慰问、年会团购，这是酒商团购业务的核心赛道，也是饮品业务的增量沃土。食-业-头条

相比其他饮料品牌，清蓝饮品的优势更加凸显。依托“椰+”和“果+”两大产品系列矩阵，清蓝饮品可以灵活搭配多款高档礼盒，既能单独做福利礼品，也可以和酒类组合成“酒水+饮品”大礼包。从「大“椰”有成」的生椰牛乳，到「一“椰”暴富」的清蓝椰子水，从「喜气“杨杨”」的杨枝甘露，再到「“味”来可期」的原味酸奶，精准适配各类福利采购需求，让“喜庆欢聚、礼遇清蓝”进驻消费者心智。

对于广大酒商而言，这是一次打破圈层认知的绝佳机会：过去客户找他，大多只为买酒；现在可以承接不喝酒人群的礼品需求，把客户资源价值进一步放大，跳出单一酒水生意的局限。

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渠道资源复用，一个动作、两份生意食业头-条

当然，更多酒商愿意切入饮料赛道的商业逻辑，关键还在于四个字：“资源复用”，边际成本极低。

经过多年经营，传统酒商手里已沉淀三大核心资产：成熟的烟酒店终端、稳定合作的酒店宴席资源、长期维护的政企团购客户。这些客户本身就有饮料需求，而酒商不需要从零开发客户、重新铺设渠道、单独搭建销售团队。现有业务员拜访烟酒店、对接酒店、洽谈团购的时候，同步就能推介饮料产品，属于“一个动作、两份生意”，人力、物流、客情成本几乎不用额外增加。

尤其是代理清蓝饮品，品牌本身就自带渠道热度和话题流量，再叠加清蓝饮品在宴席、流通渠道积累的品牌认知，更大程度上降低终端说服难度，让酒商开拓饮品生意如虎添翼、事半功倍。

存量竞争时代，酒商的生意范式亟待升级：从单纯的酒水供应商，转向宴席、礼赠、家庭消费全场景的饮品方案服务商，成为逆势破局的新方向。在这里，清蓝饮品也向全国酒商发出诚挚邀请函：和清蓝一起，向饮品要增长；在酒饮融合里，开辟出第二条财富曲线。

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13713168199 张总

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