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完达山的这一年:“高寒生态”结硕果,“冰雪好奶”启新章!

食业头条 2周前

近段时间以来,中国乳制品行业有一位“选手”非常活跃——完达山乳业。随着冰雪之城哈尔滨火爆全网,这家深耕行业66年,始终品质如一的民族乳企,再度引发了人们的高度关注。

在刚刚过去的2023年,完达山乳业积极履行社会责任与国民营养担当,树立起“高寒乳业”的品质标杆,影响力显著提升:品牌价值达592.17亿元、连续13年入围亚洲品牌500强,荣获2023中国乳业新势力·年度突破企业等多项行业大奖……经历了66载风云变化,完达山乳业这家“老”牌乳企,为何还能拥有如此蓬勃的生命力?

新乳业认为,是对“奉献绿色食品、关爱大众健康”的坚守,是硬核的产品力,为完达山乳业注入了持续增长的动能。

01

立足“高寒生态奶”,打造差异化“冰雪好奶”名片

近年来,伴随着乳制品行业的“内卷”加剧,产区概念日渐兴起,“一方水土养一方牛”的奶源地优势,逐渐成为赋能乳业发展的新增长点。
作为一家诞生于黑土地、崛起在冷牧场的民族乳企,完达山乳业坐拥“龙江沃土、黄金奶仓、生态北大荒”的资源优势,依托60多年坚持在黑土地养健康牛的深厚积淀,率先提出了“高寒生态奶”的概念,围绕“寒、黑、绿、优”为核心,打造差异化的“冰雪好奶”名片,备受行业认可。
在2023年7月举办的第十四届中国奶业大会2023中国奶业20强(D20)峰会暨2023中国奶业展览会上,国家市场监督管理总局食品生产监管司市场稽查专员毕玉安莅临完达山乳业展台进行参观,对完达山布局“高寒生态”全新赛道、构建“高寒生态”品类差异化格局给予了高度肯定。11月,2023农垦乳业联盟成员大会在哈尔滨召开,完达山乳业旗下军川牧场被评为“中国农垦乳业联盟标杆牧场”,进一步夯实了“高寒生态奶业”领创者和标准制定者的领先优势。
值得一提的是,2023年年底,随着哈尔滨冰雪旅游的“爆火”,完达山乳业积极践行“冰天雪地也是金山银山”的发展理念,通过主题冰雕、特色民俗表演以及大花袄穿着等场景化营销方式,充分展示东北民俗风情,巧妙借势区域冰雪文化,深化“高寒生态”的品牌认知,让更多消费者认识到了“冰雪好奶”——完达山,并在社交媒体上收获了一致好评。当地的消费者化身“自来水”,自陈是“喝着完达山长大的”,积极安利完达山乳业旗下的奶粉、酸奶等产品,来哈旅游的小金豆们也纷纷被完达山乳业“乳此新鲜”门店产品的美味所折服,诸如“奶味重”“很浓郁”的好评比比皆是,再一次彰显了消费者对完达山乳业品牌及产品的认可。

02食业-头条

聚焦需求变革,持续构建更具竞争力的产品矩阵食业头条

完达山乳业时刻洞察消费者需求的变化,持续构建起奶粉、液奶并举的“冰雪好奶”产品矩阵,市场竞争力显著提升。

奶粉板块:九大“新国标”婴配粉引流,完善全生命周期产品布局

2023年2月,中国婴配粉市场正式开启“新国标”周期,新一轮洗牌到来,提质升级成为行业的主旋律。就在“新国标”落地实施的同时,完达山乳业在广东清远召开发布会,九大系列27支“新国标”婴配粉产品全新亮相,不仅布局了有机、A2、小分子蛋白等多条热门细分赛道,还全面覆盖超高端、高端及中端市场,充分诠释了完达山乳业的硬核产品力。
比如,菁稚非凡定位“高寒A2超臻稀,充分吸收更超群”,引领配方再度升级;菁采稚护延续母爱配方,着重传递“妈妈的爱”;元乳添采则提炼出了“五大核心吸收元”优势卖点……这些差异化的产品,更科学、更营养、更具针对性地满足了中国宝宝的需求。
除婴配粉外,完达山乳业还根据不同年龄段消费者的需求,推出了诸葛小将系列儿童成长奶粉和黄金季系列成人奶粉等产品,逐步完善全生命周期奶粉产品布局,为全家人提供营养解决方案。

液奶板块:顺应国民“品质型”消费需求,向多元化、高端化进阶

顺应国民乳制品消费从“温饱型”向“品质型”过渡的趋势,完达山乳业聚焦高营养、低热量、低糖、低脂等需求方向,于2023年3月重磅推出了液奶黑沃、乳此新鲜、妍轻、艾菲娅和益养100五大子品牌新品,形成了多元化的产品矩阵和高端液态奶产品布局,并在市场上取得了良好的表现。
12月底,完达山乳业液奶营销事业部在武汉召开经销商大会。会上,完达山乳业延续“寻找机会品类、加大资源投入、实施单品突破”的核心策略,推出两款重磅新品——妍轻牛乳茶、零简记0蔗糖膳食纤维酸奶,擦亮“完达山即品质”产品品质名片的同时,强势抢位2024年液奶市场。
一手抓产品,一手抓品质。完达山乳业始终坚持“质量第一”的发展理念,在生产加工的各个环节严把质量关,为食品安全保驾护航,持续擦亮完达山品质金字招牌!

03

渠道突破+营销赋能,让更多消费者喝上健康好奶

过去一年来,完达山乳业在着力提升产品力的同时,也积极推进渠道变革,延长产品的覆盖半径,精准触达更多消费者。
一方面,通过与五星控股的战略合作,推出孩子王定制产品系列,并甄选出菁稚非凡、元乳添采、黄金季糖宁和诸葛小将纯萃儿童粉等多款产品,逐步进驻孩子王旗下粤、鲁、苏、湘、川、辽等地两百多家门店。
另一方面,公司还发力新零售,加速建设“乳此新鲜”连锁品牌店。连锁店秉承着“牛奶喝出新‘味’来”的经营理念,采取直营店+加盟店二位一体的经营模式,用货真价实的完达山牛奶、酸奶制作各类冰品,深受广大年轻消费者喜爱。近期在哈尔滨中央大街火爆出圈的烟囱冰淇淋,就是由“乳此新鲜”出品。
截至目前,“乳此新鲜”已在黑龙江、北京、上海等地开出60多家门店,并进驻了中国人民大学等高校、西安大唐不夜城等热门景区,成为完达山乳业重要的对外展示窗口,推动品牌辐射效应逐步形成。进入2024年之后,完达山乳业继续拓展连锁门店布局,无锡市惠山区悦尚奥莱完达山“乳此新鲜”旗舰店日前盛大开业,有效提升了在华东区域的知名度和影响力。
同时,完达山乳业在营销模式上大胆创新,签约演员马丽为代言人,积极布局双微一抖、小红书和母婴媒体,不断推进品牌年轻化。线上不仅霸屏央视等权威媒体及《新闻联播》等影响力大的电视节目,还与黑龙江卫视等媒体建立了稳定的合作,独家冠名《我们这样走向现代化》等节目;线下则在高铁站、机场、公交站台等投放广告,并赞助2023哈尔滨国际马拉松、2023年中国农垦乳业联盟年会,亮相D20、妇儿博览会、哈洽会、中俄博览会、消博会等30场展会。
值得一提的是,完达山乳业还紧扣“品质”,2023年全年共开展了21场“高寒营养新选择”嘉年华,进行了15场社区行活动,社区梯媒覆盖近4000个小区,有效助力省区销售。
通过这一套营销“组合拳”,完达山乳业在2023年的品牌曝光同比增长了353%,“为所爱,尽所能”的品牌理念以及重点产品品牌形象被越来越多消费者熟知并认可,“高寒生态 冰雪好奶”也成了更多人的营养新选择。
全力奋进“双百亿”,龙行龘龘启新章。2024年,完达山乳业将继续在北大荒集团“三大一航母”战略和公司“双百亿”发展目标的指引下,奋力谱写乳业高质量发展的新篇章。
借势当前哈尔滨冰雪经济的热潮,完达山乳业将紧抓“流量密码”,全力打好“冰雪好奶”这张“王牌”,不断强化完达山乳业与冰雪文化、竞技精神的关联,在2025年亚冬会到来之前,建立起不可复制、难以逾越的竞争优势。
为所爱、尽所能!站在新一年的起点,已经66岁的完达山乳业,继续向前!
来源:新乳业

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