发布作品

登录

2024春节市场情况——年后工作重点

商业家 02月23日

shi-ye-tou-tiao-cn

shi-ye-toutiao

2024年春节小长假结束代表着春节旺季临近尾声。年后很多经销商已经开工,但当人们重新回到工作岗位时,往往会不在状态。那么经销商节后开工若想快速进入工作状态,如何抓住这个关键的节点,重新规划新一年的经营计划呢?

01shi-ye-tou-tiao-cn

调整心态,给新年一个正能量的开始shi-ye-tou-tiao.cn

对于很多经销商来说,经历过春节的一波营销大战,有的人可能赚得盆满钵满,而有的人业绩可能差强人意一些。商业君想要对大家说,无论过往的成绩是辉煌还是暗淡,一切都已经成过去式,新的一年,需要从年头树立一个积极的心态,给自己一个积极的暗示,一切都还是充满了希望的。shiye-tou-tiao

有人说,如果赚不到钱,那就换个心态再试试。好心态能成大事,坏心态,却有可能会坏事。当你的心态对了,赚钱就不累了。shiyetoutiao.cn

02

对内定计划,对外做服务

没有目标的团队就是一盘散沙,经销商个人所建立的团队,也需要在新年开工第一天就建立起全年的销售目标。

这种开年新目标的计划和展望,不仅是全体员工士气的一种提振,也是将更多的计划落实到实处。比如销售计划,或者是拆解销售数据等等一系列的活动进行落实。

好的销售团队绝不可能只会空喊口号,而是踏踏实实将很多该做的工作进行落地实施。 

当一个团队有了清晰的年度目标、明确的计划之后,就需要对市场进行整体的服务。 

不论是经销商还是终端网点,还是品牌与经销商之间,都需要以相互尊重为前提,互相为对方赋能,提供优质的服务,才是抢占市场的最好武器。shiyetoutiao

尤其是对于经销商端而言,为品牌方做好赋能,为终端店做好服务,最终受益的肯定是自己!食-业头条

03食-业-头条

盘点库存,了解动销

在做完了前面两项宏观的工作之后,经销商需要从落地的第一步工作做起:盘点库存,了解动销。shi-ye-tou-tiao-cn

如果发现某一款产品的终端库存比较低,要及时安排业务员进行补货,并且通过精细的排查,争取做到上门服务,顺便也维护了客情。

如果一款产品的终端库存比较高,就需要业务人员查看保质期,根据实际情况适当开展促销活动,帮助终端更好的实现动销。shi-ye-tou-tiao-cn

04

找准增量在哪里shi-ye-tou-tiao.cn

你在2024年业绩增长点是什么?是区域扩张还是增加产品?是提高效率还是精细化管理?这些也必须考虑清楚。shi-ye-toutiao

第一:存量如何增值:你目前的存量是什么?有没有可以增长的空间?在没有增长的空间的情况下如何提高效率,向管理要效益?在不增加成本的情况下如何保住存量?实在不行,在增加少量的投入如何提高使用效率?等等,总之,存量如何增值也是实现业绩增长的关键。

第二:增量如何做大:首先,你的优势是什么?(是产品优势还是团队优势?是团购优势还是渠道优势?等)如何发挥你的优势并能转化为市场优势竞争优势?如果你有产品优势那就把所有资源投入到这个产品上,使之成为区域畅销产品,并可以“以快带慢”,实现单品突破;如果你是团购优势,可以利用现代移动互联技术,导入社群盘中盘,精耕团购资源;如果你是渠道优势,你可以成立渠道联营体,形成利益共同体,提高渠道壁垒。

05

多“走出去”了解行业

这段时间其实是经销商养精蓄锐的时间,利用淡季多去了解行业知识,优化一下自身选品方面的欠缺,提升自身对于行业大单品的市场敏锐度。经过了去年一整年的实战,哪些产品好卖,哪些产品容易滞销,想必每个人都心中有数,这个时期正好静下心来梳理一番,对于自己今年业务的提升一定大有裨益。

对于快消品经销商来说,各大品牌都会在3月份推出春季新品,这个时候可以多出去走一走,会一会同行,参加一些行业展,对于新的一年扩大自己的行业知识和眼界都是很有帮助的。食-业头条

阅读1347

本内容仅代表作者独立观点,不代表平台立场,食业头条仅提供信息存储空间服务。

未经允许不得转载,授权事宜请联系shiyetoutiao2020@163.com;如对本稿件有异议或投诉,请联系shiyetoutiao2020@163.com

好文章,值得鼓励

好文章,值得分享
用户
反馈
APP下载
云交会