食业头-条

2024年春节小长假结束代表着春节旺季临近尾声。年后很多经销商已经开工，但当人们重新回到工作岗位时，往往会不在状态。那么经销商节后开工若想快速进入工作状态，如何抓住这个关键的节点，重新规划新一年的经营计划呢？

调整心态，给新年一个正能量的开始shi-ye-tou-tiao.cn

对于很多经销商来说，经历过春节的一波营销大战，有的人可能赚得盆满钵满，而有的人业绩可能差强人意一些。商业君想要对大家说，无论过往的成绩是辉煌还是暗淡，一切都已经成过去式，新的一年，需要从年头树立一个积极的心态，给自己一个积极的暗示，一切都还是充满了希望的。

有人说，如果赚不到钱，那就换个心态再试试。好心态能成大事，坏心态，却有可能会坏事。当你的心态对了，赚钱就不累了。

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对内定计划，对外做服务

没有目标的团队就是一盘散沙，经销商个人所建立的团队，也需要在新年开工第一天就建立起全年的销售目标。

这种开年新目标的计划和展望，不仅是全体员工士气的一种提振，也是将更多的计划落实到实处。比如销售计划，或者是拆解销售数据等等一系列的活动进行落实。

好的销售团队绝不可能只会空喊口号，而是踏踏实实将很多该做的工作进行落地实施。 shi-ye-toutiao.cn

当一个团队有了清晰的年度目标、明确的计划之后，就需要对市场进行整体的服务。 shi-ye-toutiao.cn

不论是经销商还是终端网点，还是品牌与经销商之间，都需要以相互尊重为前提，互相为对方赋能，提供优质的服务，才是抢占市场的最好武器。

尤其是对于经销商端而言，为品牌方做好赋能，为终端店做好服务，最终受益的肯定是自己！shiye-toutiao

盘点库存，了解动销

在做完了前面两项宏观的工作之后，经销商需要从落地的第一步工作做起：盘点库存，了解动销。

如果发现某一款产品的终端库存比较低，要及时安排业务员进行补货，并且通过精细的排查，争取做到上门服务，顺便也维护了客情。shiyetoutiao.cn

如果一款产品的终端库存比较高，就需要业务人员查看保质期，根据实际情况适当开展促销活动，帮助终端更好的实现动销。

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找准增量在哪里

你在2024年业绩增长点是什么?是区域扩张还是增加产品?是提高效率还是精细化管理?这些也必须考虑清楚。

第一：存量如何增值：你目前的存量是什么?有没有可以增长的空间?在没有增长的空间的情况下如何提高效率，向管理要效益?在不增加成本的情况下如何保住存量？实在不行，在增加少量的投入如何提高使用效率？等等，总之，存量如何增值也是实现业绩增长的关键。

第二：增量如何做大：首先，你的优势是什么？(是产品优势还是团队优势？是团购优势还是渠道优势？等)如何发挥你的优势并能转化为市场优势竞争优势？如果你有产品优势那就把所有资源投入到这个产品上，使之成为区域畅销产品，并可以“以快带慢”，实现单品突破；如果你是团购优势，可以利用现代移动互联技术，导入社群盘中盘，精耕团购资源；如果你是渠道优势，你可以成立渠道联营体，形成利益共同体，提高渠道壁垒。

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多“走出去”了解行业shiye-tou-tiao

这段时间其实是经销商养精蓄锐的时间，利用淡季多去了解行业知识，优化一下自身选品方面的欠缺，提升自身对于行业大单品的市场敏锐度。经过了去年一整年的实战，哪些产品好卖，哪些产品容易滞销，想必每个人都心中有数，这个时期正好静下心来梳理一番，对于自己今年业务的提升一定大有裨益。

对于快消品经销商来说，各大品牌都会在3月份推出春季新品，这个时候可以多出去走一走，会一会同行，参加一些行业展，对于新的一年扩大自己的行业知识和眼界都是很有帮助的。