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2024中国区域B2b③发展趋势
文章从快消品B2b平台价值点、快消品B2b行业三大核心变化以及快消品区域B2b发展趋势等方面进行了深入剖析。快消品B2b对传统通路的升级改造主要体现在供应链信息化可视化、仓配效率提升和降本增效等方面。快消品B2b行业经历了品牌商合作意愿变化、仓配体系需求上升和消费升级等核心变化。快消品区域B2b平台发展趋势包括品牌服务能力提升、区域供应链完善、服务链条延伸、自有品牌和品牌专供以及供应链金融等。
商业家 1167阅读 12小时前
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2024中国区域B2b②发展现状
2023年中国快消品B2b市场规模预计达6500亿元，较2022年增长20.37%。快消品B2b主要平台包括中商惠民、易久批等全国性平台和嘉品云市、唐山一合商贸等区域性平台。零售通退场为快消品B2b市场带来机遇与挑战。数字化武装过的终端零售小店将选择具有数字化、互联网化供应商进行合作，促使区域性B2b公司崛起。区域性平台和全国性平台竞争激烈，围绕客户需求、服务质量和运营效率展开争夺。 B2b将替代传统批发商在市场上发挥作用，因城市化进程、人力成本攀升和经销商、批发商自我迭代等原因推动B2b的发展。各个平台都认识到B2b需要整个供应链的赋能，供应链+零售的模式成为主流。然而，B2b成功仍需要很长的路要走。
商业家 1301阅读 5天前
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2024中国区域B2b发展①四个历程
回望我国快消品B2b行业的发展历程，可以划分为市场教育期、快速成长期、理性发展期和区域B2b快速发展期。市场教育期从2001年到2014年，快速消费品行业开始触网并进行线下渠道的改革。快速成长期从2012年到2015年，全国型B2b平台迅速崛起，改变了小店主的订货习惯。理性发展期从2016年到2020年，大部分全国型B2b平台开始转向社区团购赛道，一些企业开始回归细化发展。区域B2b快速发展期从2020年至今，一批优秀的区域B2b供应链企业涌现，并以微信小程序为载体，传统经销商转型成功。回顾整个行业发展历程，存在四类群体：互联网企业、电商巨头、品牌商和经销商，互联网企业仍然占主导地位。
商业家 1130阅读 6天前
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史超逸：区域B2b大商如何掘金即时零售-闪电仓
3月17日，2024中国食品产业B2b平台发展大会在成都举行，演讲嘉宾从多个视角出发，剖析B2b商业模式在中国各区域的渗透和优化路径。其中史超逸创始人介绍了美团闪电仓的即时零售供给模式以及市场前景，超宜佳超市的发展情况、品牌优势和经销商入局闪电仓的底层逻辑。演讲阐述了闪电仓对满足消费者需求和提升门店销售额的重要性，共建新生态，共享万亿市场。
商业家 2761阅读 3周前
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任小东：供应链变革下的经销商转型思考
中国食品产业B2B平台发展大会在成都举行，演讲嘉宾从多个视角出发，剖析B2B商业模式在中国各个区域的渗透和优化路径。任小东指出，供应链变革是平台型经销商发展的核心能力，零售商成为“链主”，需求链驱动供应链。他提出了供应链变革思维的要点和平台型经销商的四级战略模型。最后，他强调经销商的进化战略是实现高质量发展的关键。
商业家 1128阅读 3周前
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徐桢：B2b大商的仓配规划 | 2024中国食品产业B2b平台发展大会
3月17日，2024中国食品产业B2b平台发展大会在中国·成都·缇沃丽酒店成功举行。会上梅格物流咨询创始人徐桢就仓配规划等话题进行了演讲。他从新仓规划、运营规划和团队培养三个方面剖析了B2b商业模式在中国各个区域的优化路径。他还提到，B2b仓配的三个阶段分别是单机模式仓库、流水线仓库和自动化仓库，并指出了不明原理简单复制、过于依赖硬件/软件和运营管理优先级排错等坑。他给出了做仓配规划的建议，包括明确定位、原点思维、动作分析和控制成本等。
商业家 2956阅读 03月30日
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颜鹭：从经销商到一个亿B2b再到硬折扣都经历了什么
淘大庆创始人颜鹭在中国食品产业B2b平台发展大会上的演讲内容：淘大庆的发展历程、经销商的痛点、开设仓储店的初衷以及经销商转型B2b的方向。演讲中强调了经销商需要转型为门店品类运营专家，并指出B2b模式是未来的趋势。
商业家 3241阅读 03月28日
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张云川：区域B2b大商的崛起之路
中国食品产业B2b平台发展大会在成都举行，演讲嘉宾剖析了B2b商业模式在中国的发展阶段和优化路径；介绍了B2b的六大板块和转型B2b的六大价值；给出了转型B2b的三个建议，包括走出去、请进来和有定力。
商业家 1467阅读 03月24日
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刘伟：快消行业未来风口与转型
中国食品产业B2B平台发展大会于2024年3月17日在成都成功举行，会上刘伟创始人分享了什蚂易购对快消行业的观点和思考。他指出，市场饱和度高、产品同质化、渠道变革和消费者行为是当前快消行业面临的挑战。他提出优化供应链布局、加强区域合作、创新供应链技术和发展线上超级供应链大商等解决方案。刘总还强调经销商需要打通上下游整条链路，通过门店输出形成闭环，并开展区域B2B转型与私域流量赋能。他的愿景是服务亲情小店，传承万家灯火。
商业家 1702阅读 03月23日
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于秀伟：区域B2b+硬折扣连锁的区域发展尝试
唐山一合商贸（店家通）创始人于秀伟在中国食品产业B2B平台发展大会上分享了一合商贸的发展历程和服务模型。他表示，一合商贸从最初的生产商转变为经销商和平台模式，通过学习和借鉴其他优秀同行的经验，不断完善自身发展。一合商贸的服务模型包括经销业务、平台业务和连锁加盟，致力于提供健康质优商品的专业零售终端服务。他还分享了自己对于经销商转型B2B的心得，强调需要有定力和耐心，才能在市场中生存下来。
商业家 1255阅读 03月22日
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刘春雄：大商崛起 | 2024中国食品产业B2b平台发展大会
经销商群体的发展趋势是少数活下来，绝大多数消失；平台型经销商的优势是能触达更多终端；路径包括小区域B2b平台商、品牌向平台集中、平台商衍生业务、平台跨区域并购；经销商需要决定是勇敢做平台商还是有序撤退。
商业家 3175阅读 03月21日
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梁剑：下一站，B2b！
2024中国食品产业B2b平台发展大会在成都举行，剖析B2b商业模式在中国各个区域的渗透和优化路径。华糖云商副总经理梁剑致辞，强调区域B2b平台成为渠道商转型发展的重要方向，区域B2b联盟助力食品产业渠道变革，共同解决行业和企业痛点。共建共享、共创未来！
商业家 3288阅读 03月20日
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2024中国食品产业B2b平台发展大会圆满落幕！
3月17日，在成都举行了中国食品产业B2B平台发展大会。大会分为四个篇章，介绍了中国区域B2B模式的深度解读和相关案例分享。同时还成立了中国区域B2B平台联盟，并进行了企业路演和采购对接。大会汇聚了行业内的大咖和企业家，共同探讨中国食品产业在新时代下的创新发展与繁荣景象。
商业家 4151阅读 03月18日
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刘春雄｜把硬折扣进行到底
该文章探讨了目前硬折扣模式的现状和发展趋势。作者认为，休闲零食市场已达到临界点，需要探索新的增长点；盒马等传统KA店对自有品牌的改变不大；新型零售企业正在尝试白牌硬折扣模式突破。供应链革命经历了预热期、高潮期和高峰期，而休闲零食和自有品牌之间的鸿沟成为了硬折扣面临的问题。作者认为，2024年综合品类硬折扣企业有可能成为硬折扣新亮点，而白牌硬折扣是一个填补鸿沟的机会。小品牌可以抓住这个机会，而知名品牌也应参与硬折扣以塑造新的国民品牌。
商业家 1147阅读 03月15日
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云川丨传统经销商如何转型区域B2B
中国快消品经销商正处于数字化转型的变革中，B2B模式为他们提供了高效且经济的途径。文章介绍了中国B2B模式的发展历程，以及经销商转型区域B2B的三个核心板块：商品组织、平台运营和销售管理。同时指出转型区域B2B的好处和关键要素。要走出去、请进来，并具备定力是成功转型的关键。
商业家 1291阅读 03月10日
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2024春节市场情况：五大趋势
2024年春节快消品市场表现突出，乳制品、零食、调味品等市场动态良好。展望2024年快消市场趋势，消费者持续分层与分化，线下基本盘夯实，超越价格的增长，重视团队建设。
商业家 1582阅读 02月25日
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2024春节市场情况——年后工作重点
2024年春节小长假结束代表着春节旺季临近尾声，经销商节后开工需要调整心态、制定目标、盘点库存、找准增量和多了解行业知识。调整心态给新年一个正能量的开始，对过去成绩置之一笑，为新一年树立积极心态。建立全年销售目标，落实销售计划和活动。盘点库存，及时补货和开展促销活动。找准增量，考虑存量如何增值和增量如何做大。多了解行业知识，优化选品方面，提升市场敏锐度。
商业家 1347阅读 02月23日
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2024春节市场情况——食品饮料
2024年春节期间食品饮料市场表现积极，特别是休闲零食和礼盒装销售较好。三只松鼠、洽洽食品、甘源食品等公司的产品需求旺盛。乳制品和纯果汁类饮品也呈现良好销售态势。经销商反馈整体市场动销情况理想，预计后期补货将有较大增长。
商业家 7016阅读 02月21日
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2024春节市场情况——白酒
近期多家券商机构围绕2024春节期间酒水销售情况展开调研，华鑫证券表示春节动销较好，分化态势延续；国金证券称动销回暖，分化继续。华鑫证券指出头部品牌受益于刚性需求和行业集中度提升，内部分化趋势明显；国金证券认为高端酒和具备区域/香型禀赋的品牌动销占优，中低端酒普遍表现较好。不同地区的调研显示，河南地区消费回暖但分化明显，湖南地区动销略超预期但库存仍有压力，山西地区经济支撑力强且消费升级路径通畅，江苏地区宴席消费乐观但次高端价位带增速放缓，安徽地区动销旺盛且结构升级趋势明显。
商业家 4874阅读 02月20日
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2024春节动销调研——年货礼盒市场
2024年龙年春节礼盒市场动销情况分析，消费者购买新春礼盒更偏向坚果礼盒、茶叶礼盒和白酒礼盒，对产品品质、品牌和口碑最关注。二、三线城市的消费者购买数量较多且更倾向于购买高端礼盒。国潮元素和健康养生需求成为近年来新春礼盒市场热门品类。90后成为核心购买力量。综合电商平台和即时零售平台是主要购物渠道。商超仍是选购年货的重要场所，坚果礼盒和养生类礼盒销售旺盛。礼盒品类中，坚果、牛奶、烘焙、茶叶、水果和海鲜表现出色。县城和乡镇消费者喜欢在终端小超市购买年货。龙年春节是经销商和消费者的集中购物时段，年货购买具有仪式感，呈现多样化需求。
商业家 9131阅读 02月19日
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