3月17日，2024中国食品产业B2b平台发展大会，在中国·成都·缇沃丽酒店圆满举行，全国区域B2b大商TOP100“面对面”，共握“百城、百商、百万店”渠道“新商机”。现场演讲嘉宾从多个视角出发，剖析B2b商业模式在中国各个区域的渗透和优化路径。下面是唐山一合商贸（店家通）创始人于秀伟大会现场演讲内容。

一合商贸发展历程

唐山一合商贸（店家通）创始人于秀伟表示，最开始是在蒙牛，做了5年的生产商；创立了一合之后，到现在一共是12年的经销商身份；19年开始做店家通，正式跨入平台模式。后来跟着中科商软的游学活动，走出去看到了很多优秀的同行：河北顿洁、南宁怡家之星、陕西嘉品云市。他们都已经在平台上起步，而且做得很好了，同时给一合商贸的发展也带来了一定的指导。在其中一次去昆明的游学活动中，去了零食很嗨，在游学过程中我们发现原来零食店是这样开的，从中汲取了一定的认知。在同年十月一日，在唐山落地了我们第一家零食店。2023年开始计划拓店，但面临着全国性的头部零食品牌抢占本地市场的竞争，所以再一次去昆明求学，推出了“积极的生活批发超市”新店型。这个店型与之前相比，品类更丰富，店面也更大，也是为了面对外部品牌的冲击时能更抗打一些。

目前在唐山市场，我们的零食店+批发超市一共有18家。店家通有效商品数量是5000个sku，覆盖门店数量2000+。shi-ye-toutiao.cn

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一合商贸服务模型

主要分为三大板块：经销业务、平台业务、连锁加盟，

愿景：致力于成为提供健康质优商品的专业零售终端服务商。

愿景解读：健康质优——包括健康食品和优质的其他产品(如日用品、信息系统等)

专 业——专业比不专业做的好十倍，收获好百倍。

服务商——服务有底线无上限，服务有开局没结局，且无价。食业头-条

使命：shi-ye-toutiao.cn

一、提供健康质优的商品，传播积极健康的生活态度，为消费者获得更多的幸福感不断努力；

二、提供差异化的解决方案，为客户获利更多且持久不断努力；

三、搭建更强大的赋能平台，为努力奋斗的伙伴助力发展获得更美好的生活不断努力。

使命一解读：

健康质优的产品：内容健康优质、品牌包装设计美、经营理念以消费者为中心、前景广阔值得培养

积极健康的态度：有爱、懂感恩、上进、正念、知止

幸福感：精神得到、物质得到、安全得到、适度期望、适度比较

使命二解读：

对终端小店尊重、周期拜访、确保“0”损失；需要能引客流的商品；需要能提高客单价的商品；需要专业的店面经营指导+信息系统，从而打造差异化的服务体系。

使命三解读：

赋能平台：纳才，寻找奋斗者；共享，共享目标、信息、思维模型；授权，赋予决策权；复盘，无论成败全面反思。食业-头条

更美好的生活：自我实现、事业成长、关系成长、幼有所养、老有所依、相互扶持、财富增长、精神愉悦、社会价值。shiyetou-tiao.cn

核心价值观：言必行行必果，与自己较劲，靠双手改变命运，重视流程，彼此成就、拥抱变化、共同成长。

最后，于总分享了自己做B2b的心得：目前，大多数经销商在转型B2b的过程中扮演着一个“婴儿”的角色，虽然都在很积极地跟同行交流，跟厂家交流，但其实经销商能做的事很有限。这个时候我们都要有定力、有耐心，让自己能够在市场中活下来。