回望我国快消品B2b行业的发展历程，最早可追溯到本世纪初，当时中国互联网经济浪潮第一波也刚刚开始，快消品行业与互联网技术的结合也刚刚开始。依据每年快消品B2b企业新上线数量及行业内对业务模式讨论的焦点不同等因素，商业君将B2b行业发展划分为以下四个阶段：市场教育期、快速成长期、理性发展期、区域B2b快速发展期。

2001年-2014年：市场教育期

我国快速消费品市场的互联网化改造及线下渠道的重构始于2002年。2002年电商解决方案服务商shopex商派成立，它提供的零售行业系统解决方案是首次推动快速消费品行业触网的实例。同年成立烟台益商，凭借其线下仓储物流服务，成为助力快速消费品行业线下渠道集约化变革的首推者。食业头-条

2004年，我国快消品网上订货时代开启，加速了快消品的“触网”进程。同年以提供SaaS工具切入快消品分销领域的本土企业订货易成立才真正从“互联网+快消品”的角度打开了整个快消品市场渠道升级更新的阀门，如今已服务的快消品企业包括芙蓉兴盛、特百惠等以及各类中小型快消连锁超市，其中芙蓉兴盛已成长为深耕区域、铺设全国的知名快消品B2b企业。

之后2005年，以专注零售行业电商解决方案为主的中科商软成立，进一步加快了行业互联网化的步伐。实现了快消品行业的全链路、多场景、多用户的打通，已经成为了为快消品业务提供在线化、数据化、移动化的服务商。

2010年、2011年又陆续出现了其他几家平台，从不同角度丰富了快消品行业信息化升级改造的版图。食业头-条

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2012年-2015年：快速成长期

注：该时期为全国型B2b平台的快速成长期。shi-ye-tou-tiao.cn

2012年，中国开始涌现出B2b模式，主要由一些地区性的小型创业公司推动。这些公司主要通过PC端网页进行B2b交易，然而，当时的小店主基本不接受这种订货模式，其在商品组织和配送履行等环节中，也存在诸多不足。

从2012年到2015年的四年时间，新出现78家快消品B2b企业，发展迅猛，成为快消品B2b行业发展历程上最快的时期。

在市场教育期过后，小店店主开始接受并习惯在线上APP平台下单，推动了行业总交易量的快速增长。在此期间，中商惠民、百世店家、掌合天下、云蚂蚁、阿里零售通、京东掌柜宝等六十余家全国B2b平台全面发力，全行业累计投入数百亿资金。虽然最终大部分平台未能成功，但这一过程彻底改变了小店主的订货习惯，推动B2b市场成熟的同时，也引起了部分厂家的关注和布局。

经过四年发展，快消品流通行业发生了跨界电商的大变革，快消供应链的改革路程也就此开始，围绕快消业所发生的各个业务场景都正在经历着消费互联网浪潮的重构。食-业头条

2016年-2020年：理性发展期

注：该时期为全国型B2b平台的理性发展期。

2016年至2020年间，众多互联网企业和背后的资本纷纷涌入B2b市场。随着移动网络的升级和智能手机的普及，B2b的载体从PC网站端升级到了APP。在这一过程中，技术开发、运营和维护B2b平台APP成为企业老板的重要任务，需要组织高质量的技术团队来完成。

经过观察分析，B2b平台在产品价格方面具有显著优势，同时其信息透传和铺市能力也相当高效。尽管互联网企业和资本的投入催生了成熟的市场环境，但由于持续亏损的压力，到2019年仅有零售通、掌柜宝等平台得以存活，并纷纷开始缩减业务规模、降低投入或完全停止投入。

头部平台开始放缓对零售门店扩张速度，深耕区域供应链，加深与上游品牌商的合作深度，加强仓配体系建设，重点提升门店服务能力。shiye-tou-tiao

大额的资金开始向行业头部聚拢，新平台数量骤减，只有深耕能力强的企业才能存活下来，在这一时期存活下来的企业开始“深耕细作”，回归业务本身，对业务进行细化发展。

尤其到了2019年末，大部分全国型B2b平台开始转战社区团购赛道，使得原本热闹了近十年的B2b突然降温，殊不知另外一股力量正在悄然崛起。

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2020年-至今：区域B2b快速发展期

自2020年起，国内涌现出一批优秀的区域B2b供应链企业，其运营模式从原先的APP逐步转移至微信小程序，这一变革得益于技术的日趋成熟及成本的显著降低。目前，微信小程序已得到广大小店主的广泛接受与认可，为企业市场拓展提供了便利。在这一背景下，陕西嘉品云市、河北顿洁、唐山一合、南宁怡家之星、鞍山宏业恒大、青岛汇汇惠、郑州畅易购、长沙天恒等数十家区域B2b企业蓬勃发展。

值得注意的是，这些企业中大多数都源自于传统经销商的转型，涉及的产品范围涵盖休闲食品、方便速食、酒水饮料、调味粮油以及非食日化等多个领域。相较于互联网企业运营的B2b平台，传统经销商转型区域B2b模式的初衷更为明确，即卖更多品类的货、增加自己的销售额、降低综合运营成本。借助原有公司资源，经销商转型的试错成本更低。可以说，目前传统经销商无论从代理品类划分还是从城市等级划分，都有转型成功案例。

回望我国快消品B2b行业的四个阶段的发展历程，整个阵营里已经存在了四类群体：互联网企业、电商巨头、品牌商、经销商，其中仍以交易型平台为主的互联网企业占据主流，百家争鸣的局面已成定势。