前面的文章《2024中国区域B2b发展①四个历程》、《2024中国区域B2b②发展现状》中，讲到了中国区域B2b发展历程及发展现状，今天这篇文章从快消品B2b平台价值点、快消品B2b行业三大核心变化以及快消品区域B2b发展趋势等方面进行深入剖析。

快消品B2b平台价值点

快消品B2b对传统通路的升级改造体现在三方面：

➤ 实现了供应链全盘信息数据化可视化，可有效辅助上游品牌商进行产品分析、开发及营销；食业-头条

➤ 提升快消品仓配效率，减少资源浪费，降低运营成本；

➤ 通过优化供应链，减少层层加价成本，帮助零售终端采购降本增效。shiye-toutiao

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快消品B2b行业三大核心变化

快消品B2b行业发展至今，出现了三大核心变化，这三大核心变化分别涉及到了品牌商、仓配体系和零售终端。shiye-toutiao

先从品牌商方面来看，快消品B2b行业经历了三个重要时期，这三个时期的发展态势对品牌商的合作意愿也有明显的影响，合作意愿从最初的整体意愿不高到快速提升再到增长明显放缓，合作意愿发生变化的主要原因有三点：行业竞争加剧；平台自身抗风险能力不足；外部资金对行业加持减少。食-业-头条

再来看仓配体系的变化，由于快消品都是人们日常生活所必备的，所以就要求仓储量要大，运输要快，这样的需求也导致了仓储和物流成本的上升。

最后再来看零售终端有什么变化，随着消费不断升级，人们对消费品的要求也不断升级，如何选品和如何提升毛利是摆在零售商面前的两大问题。

快消品区域B2b平台发展趋势shiyetoutiao

➤ 趋势一：对品牌的服务能力将不断提升，在平台与品牌商合作方面，二者的合作意愿将会逐步上升，平台将在遵守品牌方价格体系的规则下，在定价、精准营销以及仓配物流等方面建立快消品运营优势，同时品牌商也会增强通过电商渠道对终端数据的获取能力。食-业-头条

➤ 趋势二：区域供应链将不断完善，快消B2b平台将加快区域深耕化发展步伐，在前置仓与区域供应链大数据建设层面发力，降低配送成本，提高对门店“最后一公里”的及时配送服务能力，以增加对门店的覆盖数量，提高快消B2b平台在门店进货渠道中地位。此外，部分区域经销商转型为快消B2b平台，与其他区域经销商抱团，充分利用区域的仓配资源，也将增强对小店的渗透率。

➤ 趋势三：服务链条向消费端不断延伸， 社区门店是优质的社区流量入口，聚集了大量优质的社区会员。社区会员消费结构、消费能力相对稳定，与社区门店之间信任感与互动能力较强，为快消B2b平台以社区门店为抓手，深耕社区核心人群，加速B2b2C渗透。这能够会为快消B2b平台和社区门店双方创造新的利润增长点。

➤ 趋势四：自有品牌、品牌专供及定制化产品。以进货为例，原来在公司下面有一个非常好的互联网品牌的支持，可以通过自己这个平台，将这个牌子，同样的商品肯定有更高的毛利，通过小店推广出去。或者像商城，肯定跟不同的厂家会有一个专供的商品，这些品类毛利一定是更高的。同样对于厂家来说，跟平台做这样的定制或者专供的商品，也可以有效地做这一件事情，做这件事情需要品牌和平台很好的合作。shiyetoutiao

➤ 趋势五：供应链金融。不仅仅只是跟小店的，还包括对经销商都可以通过数据和现金流产生金融价值。对于B2b平台，如果有小店出货的数据，可以让金融机构做担保，当小店店主有资金需求时可以利用B2b平台帮助小店。shi-ye-toutiao.cn

未来，区域B2b的发展是依靠数据来驱动的竞争，整个供应链将持续地进行优化，是一个动态的过程。shiye-toutiao.cn