梁剑：下一站，B2b！

2024中国食品产业B2b平台发展大会，于3月17日，在中国·成都·缇沃丽酒店圆满举行，全国区域B2b大商TOP100“面对面”，共握“百城、百商、百万店”渠道“新商机”。现场演讲嘉宾从多个视角出发，剖析B2b商业模式在中国各个区域的渗透和优化路径。下面是华糖云商副总经理、食业头条CEO 梁剑为大会致辞内容。

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华糖云商，创始于1993年。今年是第31周年，致力于做中国大食品行业最大的F2B的市场平台，是一个从企业端到商业端的市场推广对接平台。目前，常年合作的上游企业1万+，下游链接渠道商100万+。最近几年华糖云商也在不断推动新业态的发展：组建了量贩零食促进会，推动量贩零食产业和企业之间的对接，成为近几年食品产业重要的增长方向。

区域B2b平台渠道商转型新航向

目前，整个区域大商平台迎来了非常好的战略发展时机，所谓“天时地利人和”。

就渠道商来说，区域B2b平台成为渠道商转型发展的重要方向。做大商、做快商（即提高供应链效率）、做平台商是现有的实体渠道商转型的重要方向。一个业态的发展，有孵化和爆发的过程。之前和刘春雄老师探讨过说近两年硬折扣业态发展非常好，包括量贩零食爆发。实际上从美国市场来看，经济繁荣期，产生了硬折扣业态。当经济受到影响的时候，该业态开始高速爆发，成为时代的引爆点。

同样，区域B2b平台也可以成为时代的引爆点。一方面，现在正处于供应链革命原点，提升效率降低成本成为全产业界的共识；另外一方面，渠道越分化，垂直性的渠道越多，切割了原本的市场，越需要通过平台，通过平台重新整合毛细血管型的小微渠道，从而提供全行业的效率。所以，区域B2b平台的发展现在正当时，有产业的需要、有供应链革命的需要，也有重构渠道组合服务模式的需要。shi-ye-toutiao

区域B2b联盟助力食品产业渠道变革

除了上面讲到的天时、地利，还有人和。量贩零食业态的高速增长，实际与量贩零食生态的行为很大关系。shiyetoutiao

目前华糖云商、食业头条链接的量贩零食系统有100多家，门店数量5万家左右，量贩零食作为一个整体的力量出现在中国大食品行业的舞台上，激起了整个行业的关注。目前区域B2b有非常好的案例，比如在哪个区域发展的非常好，但是还没有一支改变行业格局，改变产业格局的力量，跟上历史舞台。

梁总表示，目前最需要的是我们共同建立区域B2b平台，共同建立“人和”。一方面在自己的区域做好，不断学习进步；另外一方面，作为产业重要的力量。在大的历史舞台中去亮相。通过这种联合，成为改写现有渠道格局、商业格局、产业格局的重要组成部分。

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平台痛点shiyetoutiao.cn

在研究的过程中，关于对区域B2b的发展，我们也看到了一些痛点和障碍点，这也是未来需要解决的几个方面：