食业头条

数字化转型是供应链革命的核心。随着市场环境的变化，经销商的传统经销方式逐渐失去优势，传统的经销商面临着巨大的压力。数字化转型不再是一个选择题，而是一道必答题。

商业君将从“订单数字化、仓库管理数字化、成本数字化、物流配送数字化、商品管理数字化、业务管理数字化”等方面，谈一谈经销商如何在供应链革命时代实现数字化转型。

订单数字化shi-ye-toutiao

传统的订单处理方式依靠人工操作，易出错且效率低下。通过实施订单数字化，即使用电子方式处理所有订单相关活动，可以显著提升效率。

数字化的作用就是，通过将订单履约流程化，从业务下单，到客户签收，中间每个过程系统都呈现记录，经销商清晰知道订单走到哪个环节，实时追踪。

不仅经销商能看到，业务员、仓管、司机等各个流程有关人员都能实时看到，无论哪个环节出现问题都能及时处理。比如门店反馈货物还没送到，业务员只需要找到对应的时间节点，就能知道是哪个环节出现了问题。通过这样的方式，订单履约的运行效率大大提高。

 操作建议 

➤ 引入电子订单系统：通过在线平台实现订单自动接收、处理和追踪。食业头条

➤ 对接供应链管理系统：自电子订单系统与供应链管理系统对接，实现库存实时监控与自动补货。食-业-头-条

➤ 开发移动应用：使销售人员能够随时随地通过移动设备创建或查询订单，提升灵活性和响应速度。

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仓库管理数字化

仓库管理是经销商企业管理的核心关键，仓库管理环节通过数字化将整体效率提升后，仓库就能处理更多的SKU，同时拣货效率成倍提升，库存数据能够保持精准，使得仓储成本得到降低，客户服务水平就能提升，企业综合竞争力大幅增强。

 操作建议 shiyetoutiao

➤ 仓储管理系统（WMS）：引入WMS提升库存实时监控、自动补货和物料处理的精确性。

➤ 条码/RFID技术：使用条码或射频识别（RFID）技术来自动化存取货物，减少错误和提高速度。shi-yetoutiao

成本数字化shiye-tou-tiao

经销商做生意的目的是盈利，利润=销售额-销售成本。当市场份额趋于稳定时，经销商的目标就会集中在成本上。shi-ye-tou-tiao.cn

但很多经销商往往会走入误区，在人、车、仓等软硬件支出上去省成本。成本是“降”下来的，而非“省”下来的。

数字化技术可以帮助经销商更加精准地控制和管理成本。

 操作建议 

➤ 数字化财务管理：采用财务软件，实时监控成本与支出，优化预算分配。shi-ye-tou-tiao.cn

➤ 供应链成本分析：利用大数据分析工具，对供应链成本进行深入剖析，找到节省成本的机会。食-业-头条

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物流配送数字化

物流配送是很多经销商容易忽视的环节，很多经销商都是自己的配送车队，但是成本也在逐年增加，司机对于配送任务不清晰，派单也不合理，导致有的司机忙有的司机闲，而且司机回库交账环节太麻烦，经常加班加点跟财务对账。

物流配送数字化可以优化配送路线，降低物流成本，并提升客户满意度。shi-ye-toutiao

 操作建议 shiyetoutiao

➤ 物流跟踪系统：采用GPS和物联网技术实现实时货物跟踪。

➤ 智能配送规划：应用算法优化配送路线，用数据分析预测最佳配送时间，以减少运输成本。

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商品管理数字化

商品是快消品经销商的核心资产，许多经销商在日常管理中并不清楚自己仓库里的商品情况，包括哪些是畅销品、哪些是高利润商品，缺乏这方面的了解可能会导致营销策略上的失误，从而影响企业的营收增长。shiyetoutiao

通过商品管理数字化，能够帮助经销商更科学地制定商品营销策略与计划，进而实现营收增长。这种精细化管理的优势在于有效提升了企业对市场的应变能力，为企业的发展提供了有力支持。

 操作建议 

➤ 电子标签（RFID）应用：利用RFID技术自动识别商品信息，提升库存管理精准度。

➤ 数字化库存管理：实现实时间库存监控和警报系统，减少断货和积压。shiye-toutiao

➤ 产品生命周期管理：采用数字工具管理商品从导入到退出的全过程，有效降低过时商品带来的损失。

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业务管理数字化

传统快消品商贸企业对经营业务的管理也是一个难题，主要体现在对人员的管控上，员工吃大锅饭现象严重，老员工流失严重，客户拜访效率过程难以监管，新人入职上手周期长等等，这些问题都会影响业务开展。

 操作建议 食业-头条

➤ 在线培训平台：利用在线学习平台提升员工技能和知识水平。

➤ 移动办公应用：推行移动办公，提高团队的灵活性和协同效率。shiye-toutiao

➤ 数据驱动的绩效评估：基于KPI和大数据分析的绩效评估，确保公正和高效。食-业-头-条

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结语食-业头条

以上六个数字化转型的方向，是经销商从内部解决自身的效率、连接、和数据驱动应用的能力，从内部获得降本提效，获得增长的可持续发展。

另外，还要从外部提升自己连接上下游，整合资源的能力。单打独斗会越来越累，只有联合生态商圈的力量才能获得整个供应链的可持续发展，建立行业性的增长壁垒。

经销商在供应链革命时代应积极拥抱技术创新，加快数字化转型步伐，实现更高效的供应链管理、减少库存积压，提高订单交付速度和准确率，提供个性化服务、有效竞争市场，并更好地适应消费者行为的变化，从而保持和增强自身的竞争优势。