刘伟:快消行业未来风口与转型
商业家 03月23日
3月17日,2024中国食品产业B2b平台发展大会,在中国·成都·缇沃丽酒店圆满举行,全国区域B2b大商TOP100“面对面”,共握“百城、百商、百万店”渠道“新商机”。现场演讲嘉宾从多个视角出发,剖析B2b商业模式在中国各个区域的渗透和优化路径。下面是徐州什蚂易购创始人刘伟大会现场演讲内容。
01
行业背景与危机
市场饱和度:随着快消行业的快速发展,市场饱和度越来越高,竞争越来越激烈。
产品同质化:快消行业的产品同质化现象严重,导致消费者对品牌的忠诚度降低。
渠道变革:随着电商和O2O模式的兴起,传统快消行业的线下渠道受到冲击,需要进行变革以适应市场变化。
消费者行为:消费者的购买行为和消费习惯是影响快消行业未来发展的重要因素。(B端门店是经销商的“衣食父母”,C端消费者是B端门店的“衣食父母”,目前快消行业的各个环节都在向C端转移,这是不可逆的趋势)。
市场局限:传统动销链路老化,模式单一。社区团购+美团闪电仓+零食折扣仓的狂风席卷,经销商与终端门店成为难兄难弟,同领域内耗互卷。没有最卷,只有更卷。
行业趋势:大环境的发展趋势和变革,如数字化、个性化等,也会影响消费者的行为目的。(越来越多的品牌厂商自上而下的专项驱动区域大商做数字化转型)。
02
入局与做局的思考
做局的雄鹰:视野辽阔,乘风破浪,展翅翱翔,不断寻找下一个目标。
原地打转的LV:被动入局/未入局,闭眼前行,360度,每年365天周而复始在原地努力工作。
灵活应对变化:现状条件下,及时调整策略,保持企业的竞争力和市场适应性。
刘总结合当前的市场状况,以一则故事进行分析:在广阔无尽的大草原上有一群狮子在不停地奔跑,它们奔跑是为了什么?是为了让自己变得更强大,去追逐更多的猎物,而且同时有一群小鹿也在不停地奔跑,它们奔跑的目的是为了让自己跑得更快,不让自己被吃掉。
03
如何破局
优化供应链布局:根据市场需求和区域特点,优化供应链布局,提高供应链的响应速度,销售效率和覆盖范围。
加强区域合作:加强与区域内供应商、物流公司、零售商的合作,资源共享,优势互补,降低供应链成本,强化区域化竞争力,持久力。
创新供应链技术:更准确地预测市场需求,提高库存管理和物流效率。提高供应链的智能化水平,降低运营成本。拿来即用原则。
04
终极走向
经销商未来发展的两个方向:传统终极大商、线上超级供应链大商。
05
终极前行的角色与机遇
刘总提出对自我角色定义:区域化线上超级供应链。
他表示2024年存在机遇:线上大佬(阿里零售通业务自3月18日22时陆续暂停运营)的逐步退出,线下传统转型的缓冲与瓶颈,深化终端粘性的必然趋势已经到来。
06
行为目的与快消行业未来
经销商转型B2b需要做到承上启下,更多资源引入与合作(实现价更低,货更全,配更快)。还要有几点思考:能给小店带来什么?怎么给小店带来?运用什么工具帮助小店?目前转型区域B2b的风口已然来临,经销商要清楚自己能够承载多少?能够变现多少?如何才能走得更长远?
区域化门店捆绑闭环,经销商不是简单的只做B2b,需要打通上游与下游整条链路,通过门店输出整个系统形成闭环。
B2b2C (私域流量赋能),这里侧重小店老板思维。目前小店老板生意难做,也很内卷,在一个社区里面,有N家小店,其中一些店老板已经开始做私域流量,并结合社区团购+互联网的形式走向线上化,为了更深层次地捆绑消费者。
最后刘总提出他转型区域B2b的愿景:服务亲情小店,传承万家灯火。
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