差异化竞争,主打400元价格带,40.8度酒鬼酒(臻藏)新品南京上市
中国酒业观察 03月14日
大师倾心之作,只为江苏打造。
一款主打400元价格带,酒香丰富,满足江苏消费者喝多喝好需求的酒鬼酒新品,40.8度酒鬼酒(臻藏)新品发布会,3月11日,在农历二月二“龙抬头”的好日子里,在南京隆重上市。
酒鬼酒(臻藏)精选陶坛洞藏多年的优质陈年原浆酒,经国家级酿酒师精心调制而成,酒香丰富,延续酒鬼酒经典包装造型,大俗大雅。
“酒鬼酒(臻藏)是酒鬼酒公司的战略产品之一,希望和江苏的合作伙伴一起,通过品牌、渠道以及消费者层面,推动这款新品在江苏市场健康且快速成长。”上市发布会上,酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶表示。
上市发布会上,酒鬼酒江苏样板市场宣布启动,未来将聚焦产品、聚焦资源、聚焦市场,推动江苏市场高质量成长。
01
40.8度,酒鬼酒的差异化竞争
在“酒鬼臻藏好酒适度”新品上市发布会上,郑轶对江苏市场近几年取得的令人瞩目的销售成绩表示了肯定。郑轶表示,江苏有好的团队基础和良好消费氛围的市场,启动江苏样板市场,希望在服务能力、产品布局和价值链设计上,和合作伙伴共同努力,让江苏样板市场能在全国走到前列。
郑轶表示,酒鬼酒在江苏推出的40.8度新品,口感饱满度高,风味物质含量丰富,充分展现了酒鬼酒在中低度白酒上的差异化竞争优势。
作为酒鬼酒公司在江苏的平台运营商,江苏酒鬼酒营销中心总经理江斌表示,江苏市场是酒鬼酒战略发展的重心之一,酒鬼酒公司为支持江苏市场的发展,“量身定制”满足江苏消费者需求的产品,要锻造出一支酒鬼酒江苏铁军,实现酒鬼酒在江苏次高端市场的优势占有率。
江苏省酒类行业协会常务副会长兼秘书长王建英表示,江苏是人口大省、文化大省,也是酒类消费大省,在2023年市场容量突破一千亿元大关,酒鬼酒(臻藏)也一定能取得满意的市场表现。
02
江苏消费者偏爱的白酒=酒香丰富+协调平衡+美好体验
在上市发布会上,酒鬼酒公司江苏大区副总监朱磊,从湿度、温度、森林覆盖率以及全年无污染天数等详实的数据,介绍了湘西在中国白酒黄金酿酒带上的巨大优势,以及一瓶馥郁美酒是如何通过173道复杂工艺酿成。
江苏酒鬼酒营销中心销售总监王承祥细致讲解了酒鬼酒(臻藏)为什么是一款更让江苏消费者喜爱的产品。
王承祥表示,酒鬼酒(臻藏)在酒体上有三个重要特点,一是酒香丰富。酒鬼酒酿造工艺复杂,三香之上有奇香,蜜香和草木香更加突出;二是协调平衡。酒体实现了饱满和柔和的平衡。采用优质窖藏老酒精心调制,带来了酒体的饱满。陈年老熟和陶坛储存则带来了酒体的柔和;三是美好体验,好入口,醉得慢,醒得快。
在前期的盲品市场调研过程中,获得广大消费者的好评:“顺应白酒消费新趋势下的“黄金酒度”-40.8°!”、“完全没有低度酒的水味!”、“柔顺不爆辣,饮时舒畅,饮后舒适!”……
在未来酒鬼酒(臻藏)的市场运作上,王承祥表示,通过去年新推出的600元价格带红坛(26)的成功运作,酒鬼酒(臻藏)继续坚持采取“双高双控”策略,即坚持高价值、高价格,稳步控价、控量,开瓶扫码惠利消费者,实现江苏市场的稳步增长。
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