专访金酒董事长谢世杰:以“三化”打开酒业新增长空间
酒说 03月25日
2024年,酒业进入新一轮发展周期,白酒规模化、集中化、品牌化的趋势愈加明显,消费者也更加看重质价比。在此形势下,白酒应如何打开新增长空间,成为行业共同关注的话题。
第14届酒说思想峰会活动现场
在第14届酒说思想峰会上,金门高粱酒凭借独特优势强势亮相,收获了参会经销商的一致好评。对此,酒说特别采访金门酒厂(厦门)贸易有限公司董事长谢世杰,他所提出的品质化、差异化、创新化,无疑为白酒行业的发展指明了方向。
金门酒厂(厦门)贸易有限公司董事长谢世杰在第14届酒说思想峰会上发表主题演讲
在未来的发展中,白酒企业需要更加注重品质的提升,打造独特的品牌特色,积极探索新的营销模式和渠道,以适应市场的变化和消费者的需求。只有这样,白酒才能在新的发展周期中迎来更加广阔的增长空间。
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品质化
酒说:谢总您好,您如何看待行业的新变化?在新的市场形势下,酒企又应如何找准定位,走出自己的特色之路?
谢世杰:在过去一年时间中,中国白酒经历了新一轮的转折和分化,处于存量竞争时代的白酒行业,面临着结构性与周期性的调整。市场竞争加剧,内卷严重,但整体而言,行业呈现出长期向好的基本趋势。我们看到,2024年春节期间的白酒动销情况超出行业预期,以量价齐升的方式帮助白酒行业在2024年打开了“开门红”。种种迹象表明,2024年是一个新增长周期的开始,但增长逻辑和维度将发生很大变化。我将结合金门高粱酒的发展情况,谈谈自己对白酒行业如何找到新增量的看法。
品质是品牌发展的基石,随着消费者对白酒认知度的不断提升,品质在白酒新消费竞争中的作用将更加凸显,对此我们深有感触。无论是过去、现在、还是将来,我们都始终践行高品质战略。
我们独创了“三高两低一翻”酿造工艺,其中三高指高温制曲、高压蒸粮、高温摘酒;两低指低温入池、低温发酵;一翻指翻醪发酵,所酿高粱酒清亮透明、芳香幽雅、醇厚甘冽、回味悠长,这种独特的酿造工艺既满足了消费者追求多元化产品的需求,也满足了大家对高品质白酒的要求。
多年来,凭借着卓越的品质特色,我们已经斩获多项国内外荣誉。其中包括:2007年,通过中国食品工业协会白酒专业委员会“纯粮固态发酵白酒”认证;2010年获得中国驰名商标;2023年荣获厦门市老字号称号;自2016年参加国际赛事起,连续8年获得国际赛事大奖肯定,两度获得旧金山世界烈酒竞赛最高荣誉「最佳白酒」,荣获比利时世界食品特金奖等。这是对金酒在大陆耕耘20年的努力的认可,也是金酒品质与企业精神的嘉许。
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差异化
酒说:之于品类赛道来看,您认为酒业的机会将在哪里?
谢世杰:近两年来,清香热升温,势头显著,在光瓶酒、高线光瓶酒、中高端、次高端等价格带均有较好表现,清香白酒扩容增长的市场要素已经形成。
金门高粱酒属于大清香品类,在整体品类趋势上升的势头下,也将获得乘势而起的机会。在我看来,酒业竞争已经进入白热化阶段,一定要有自己的差异化,才能突出重围。今年是我们金酒厦门公司成立第20周年,金酒与大陆的渊源很深,我们的工艺有很多来自大陆南北不同地区,金酒结合这些不同的技艺,针对金门岛做在地化的适应调整。金酒保留了传统工艺中的精华,于是金门高粱酒不仅具有独特的香型,“清中带酱”,更是能做到“醉后不上头”的难得特质,收获了众多酒友的好评。
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创新化
酒说:谢总,在坚持品质化、差异化的基础之上,您认为在实际的营销落地方面,酒企又应如何应对?
谢世杰:金门高粱酒在传统“线上+线下”结合的销售模式下,进一步延伸出品项专销的合作方式,这一策略是我们对于市场细分和深度合作的深刻理解。金门高粱酒有众多酒品SKU,其中一部分酒品SKU将会交由经销商运营,并大力发展至全国运营商,这样的合作模式确实带来了多方面的益处。
首先,对于专案酒品经销商而言,这种模式确保了他们的利润空间,从而极大地提高了他们的积极性。利润是商业活动的核心驱动力,有了稳定的利润预期,专案酒品经销商会更加投入地进行市场推广和销售活动,进而提升金门高粱酒在当地市场的知名度和市占率。
其次,对于金门高粱酒品牌来说,这种合作模式有助于快速打开品牌在全国多个市场的知名度,并提升销售业绩。通过授权特定经销商作为全国运营商,金门高粱酒能够借助他们的资源和网络,迅速覆盖更广泛的地域和消费者群体。
此外,专案酒品经销商将产品视为“自己的孩子”来保护,这种心态使得他们不会轻易破坏产品价格体系,有利于金门高粱酒在市场上的良性发展。稳定的价格体系是品牌形象的重要组成部分,也是消费者信任和品牌忠诚度的基石。
最后,金门高粱酒作为拥有72年历史的品牌,深厚的文化和品牌发展底蕴是其宝贵的资产。在未来的发展中,金门高粱酒需要继续坚守品质和文化传承,同时不断创新和拓展市场,以适应不断变化的市场需求和消费者偏好。
酒说:感谢谢总。总体来说,做酒既要熬得住,又要守得住,相信金门高粱酒所奉行的长期主义精神和差异化、品质化、创新化策略,将成为未来市场发展中的巨大动力。
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