梳理食品饮料行业的成功品牌，我们会发现消费者关注的往往不是技术上的突破，而是产品背后的场景迭代与消费潮流。品牌与新消费场景的绑定越深入人心，就越容易诞生现象级的爆款产品。shi-ye-tou-tiao-cn
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在这样的趋势之下，很多品牌的营销策略也在逐步升级，将更多精力集中在消费场景的开拓以及消费潮流的推动上。食品板注意到，佳果源椰子水近日与分众传媒达成战略合作。“补充天然电解质，就喝佳果源椰子水”的品牌主张通过分众广告进入大众视野，让消费者关注到佳果源品牌的同时，也关注到椰子水品类的价值与功效。椰子水是天然植物基饮品，富含钾元素等天然电解质，健康消费趋势是其增长的主要驱动力。近年来，椰子水品类热度不断攀升，诸多品牌陆续入局这一赛道，推动品类不断扩容。以全球市场对标，椰子水在中国还有巨大的想象空间。不过，从小众消费门类迈向主流消费门类，椰子水品类发展面临两个方面的制约因素：供给端，突破供应链壁垒。与其他饮品类目不同，椰子水产品工艺简单，但原料品质直接影响产品口感，因此壁垒主要在于企业的原材料采购，以及供应链管理能力。消费端，消费习惯的培育。打开小红书进行搜索，椰子水标签多为“低卡、低糖、减肥”等，其不可替代的品类价值并未深入消费心智，阻碍了椰子水消费习惯的进一步培育。因此，找到品类核心价值点，在消费人群和消费频次上实现新突破，才能打开椰子水行业的增长新空间。目前来看，佳果源椰子水展现出了破局新增长的潜力和魄力——产品端，佳果源突破供应链难题，把椰子水产品打磨的足够扎实。佳果源是佳农集团旗下的高端纯果汁品牌，依托佳农集团深耕中国生鲜食品供应链服务行业的优势，佳果源寻遍5国6大椰子水产区，最终选定在泰国丹嫩沙多建立跨国供应链。佳果源在这里布局种植园，从育苗、采摘到灌装，建立起科学的椰子水供应链标准。优质产地原料、稳定高效的供应链，成为佳果源椰子水品质稳定、口感出色的重要保障。消费端，佳果源提炼出“补充天然电解质，就喝佳果源椰子水”的品牌主张。低卡、低糖等虽然是椰子水特性，但并非品类独有的核心优势。事实上，天然椰子水与其他饮品相比的特性是富含天然电解质。疫情后时代，消费者对于电解质相关产品需求强烈，佳果源率先提炼出“天然电解质”这一产品优势，并将其与运动补水场景深度绑定，破局品类新增长。为进一步扩大品牌认知度与影响力，佳果源与分众传媒达成战略合作，在全国百城齐投全新广告片。目前，佳果源TVC已经在北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、南京、重庆、天津、武汉、长沙等全国各大城市刷屏传播。分众广告屏大多数在写字楼、商场、中高端社区等，精准定位城市人群、商务人士、中青年人士等消费主力军，确保广告效率。佳果源此次借助分众传媒进行精准广告投放，解锁场景营销新模式，必将形成强大的品牌引爆力。通过对“天然电解质=佳果源椰子水”这一核心价值的重复和暗示，佳果源让城市主流消费人群对品牌产生熟悉感和认同感，进一步争夺消费者的心智资源。长远来看，分众电梯媒体所覆盖的主流人群，是影响中国市场消费的风向标人群。佳果源将“运动补水场景”搬上屏幕，用化繁为简的沟通方式，与风向标人群达成品类、品牌的价值共识，也将有力地推动椰子水品类消费的新潮流。03
线下广告与电商平台双向引流
实现从品到销的有效转化
深入人心的品牌传播能够扩大品牌认知度，拓展更多的消费群体。但只有消费者真正使用购买体验产品之后，才会决定是否愿意成为品牌的忠实消费者，从而进一步为品牌带来消费频次的突破。因此，实现从品到销的有效转化至关重要。据了解，本次佳果源在与分众传媒达成合作的同时，将线下广告与电商平台互相打通，进行双向引流。通过全新广告片的密集投放，佳果源不仅传达品牌价值与主张，同时引流京东平台店铺，实现椰子水的销量转化，为下一步品牌与京东长期战略合作奠定了基础。整体来看，佳果源通过有的放矢的明确主张、精准密集的广告投放，构建了品牌价值与消费触点，打造了从品到销的完整链路，完成了“造料-传播-转化”的营销闭环。相信在分众电梯广告的投放宣传下，佳果源椰子水的硬核实力将得以彰显，其品牌知名度和消费群体受众将进一步引爆和扩大。同时，椰子水品类势能也将进一步提升，打开品类市场增长新空间。shiye-toutiao.cn
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