2023年是酱酒品牌的强分化之年，以渠道动销为导向带来的行业内卷、贴牌酱酒批量性死亡，推动酱酒加速进入品牌化名酒时代。刚刚召开的第110届全国春季糖酒会验证了这一观点，不知名酱酒品牌展位明显减少，头部引领的有质量的酱酒时代已经到来！

在品类整体增长和品牌强分化共存的酱酒新周期，已经具备一定影响力的酱酒品牌，又该怎样突破桎梏，在品牌时代占据一席之地？曾是茅台镇“基酒大厂”的汉王酒业，在过去四年沉淀做品牌后，今年又升级发布了“名牌”战略，让名牌成为引领高质量跨越式发展的新王牌。

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汉王酒“三步走”，锚定百年品牌

品牌化和集中化是白酒市场的主要趋势。酱酒作为我国白酒的一个香型和品类，也同样遵从上述产业规律。作为茅台镇老作坊、老酒厂、老匠人的代表，有远见的汉王酒业，锚定“百年品牌”发展初心，抢先布局，塑造了差异化的“汉文化”酱酒品牌。

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2019年，汉王酒业引入三一集团联合创始人、胡润福布斯商界领袖毛中吾战略投资，实行产销分离，在湖南长沙成立汉王全国营销中心，组建面向全国的品牌运营销售管理团队。年底，以“汉文化”超级IP为核心的汉王品牌战略正式提出。食-业头条

一年做基础、三年做氛围，五年算总账，以确保经销商先盈利，回首汉王酒业品牌路径。2020年做为“定位测试年”，汉王酒定位以汉文化为核心，成功打造了“529”酱酒文化节IP和《酒王争霸赛》两个主题IP活动，沉浸式汉文化体验场景，叠加旗舰店、渠道网络布局，并以自信的广告主题口号“懂酱酒喝汉王”广告口号让品牌快速“出圈”。食-业头条

2021年，汉王将湖南、广东作为列为重点发展区域市场，开放三个业务拓展体系，以团购合伙人的业务拓展模式，深耕市场；同步，发挥品牌特色，推出以《酒王争霸赛》为主题的“囯潮汉宴”品鉴会”，同时在央视、机场、高铁以及户外热度平台，开展高密度品牌推广，引领区域汉王酒消费潮流。

2022年，全国化复制，三大IP活动持续开展，并以品牌体验店在各地区密集发展旗舰店，逐步推动扁平化的传统流通渠道的代理模式，高品牌占位和密集渠道推广交辉相应，全国化汉王品牌风暴袭卷而来。

文化引领+消费培育+渠道立体化建设，汉王酒业正在翻开圈层品牌营销的新篇章，也为品牌化时代，其他酱酒企业创立了一个新的品牌打造样本。

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品质引领，汉王坚持酿“名酒”

好品牌的底层逻辑在于好品质，对于因健康品质“出圈”的酱酒品类来说，随着优质坤沙大曲酱酒产量持续释放，酱酒整体品质全面提升，行业进入存量竞争、品质竞争时代。此时，拥有公信力背书的品质酱酒品牌，无疑将持续稳固行业地位。

在2024年度成都春糖期间，中国酒业协会、遵义市政府组织召开第二届“遵义十大名酒”颁奖仪式，贵州汉王酒业的代表产品——汉王传承酒被认定为“遵义十大名酒”殊荣。食-业-头-条

据遵义市酒业协会相关负责人介绍，此次评选对酱香白酒行业作出卓越贡献的产品贵州茅台酒授予“卓越贡献奖”称号，对在行业持续发挥较大影响力、持续引领产区发展的习酒、国台、珍酒、董酒4款产品授予“遵义杰出名酒”称号。

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其中，“遵义十大名酒”的授予对象，则需要从质量、市场、效益等综合评分实施排名规则予以认得，位于第1-10名的申报品牌，“遵义十大名酒”称号是由政府组织、行业协会参与协办双重认证，有着极高的权威代表性。

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湖南汉王酒业销售公司总经理杨文明透露，汉王酒目前正处于上升期，企业规模、品牌积淀、产品品质都已进入良性发展的轨道，势头强劲。汉王酒在全国60多个县市开发汉王酒旗舰店和形象店122家、陈列店近五千家，并建立起以湖南、广东、山东、江苏、江西为基础营销版图的布局，拥有郴州、衡阳、广东惠州等多个千万级的市场，并且规模仍在持续扩大，行业根基稳固。

“做酿酒师就不能想着赚快钱”，贵州汉王酒业董事长欧杰表示，“遵义十大名酒’的殊荣，不仅代表了汉王酒在酿酒工艺、品质口感、市场影响力等方面的卓越表现，更是对汉王酒一直以来坚持传统工艺传承的肯定，让汉王酒业更加坚定走品质之路的信念，坚持做良心酒、放心酒、老百姓喝得起的好酱酒。

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下一站，升级“名牌”战法！

我国酱酒产业仍处于成长期，无论是从供给端，还是从需求端来看，都还未达到产业饱和和市场饱和。面对强分化的新周期，汉王酒业在品牌和市场战略方面做了更加精准的布局，升级“名牌战法”！食-业头条

2022年底，遵义市白酒企业1178多家，算的上是千里挑一的“遵义十大名酒”，政府公信力的背书，为汉王酒业带来了新的发展机遇。三一集团联合创始人、汉王酒业战略投资人、湖南汉王酒业董事长毛中吾表示，汉王酒业需要抓住有利时机，抢占黄金赛道，从过去关门做生意，到现在销售出门找市场，实现向做“名牌”跨越。

具体来看，汉王酒业将强化“品牌+渠道”双轮驱动战略，2024年将是汉王酒业做大品牌、做深服务的关键一年，汉王酒业将搭建汉王和酱酒文化的宣传阵地，为推动品牌化发展、区域市场提供充足的推力。shi-ye-tou-tiao.cn

在品牌上，汉王酒将通过持续开展“529”酱酒文化节、“囯潮汉宴”大型品鉴会以及“汉王杯－酒王争霸赛”特色活动，讲好汉文化故事，提高消费者对于酱酒品质和汉王酒业品牌的认知；食业头条

在渠道上，聚焦“前三年前置性投入”，与代理商携手提升汉王消费氛围，结成利益共同体，精准化运营产品，扩大市场占有率，做好品牌发展的同时，以优质的产品和服务，助推酱酒产业转型升级。

从品牌到名牌，不赚快钱、不浮躁，深耕品质、品牌、市场的汉王酒业，正在朝着“百年品牌梦”一步步前进！