近日，多名经销商收到了来自因涉嫌诈骗罪身陷囹圄的元气森林销售团队人员家属的信息、电话等，这让他们感到了压力。

经销商张英慧甚至已经不敢住家里，她接到威胁电话，让她“不要搞事情，否则不得好死”，她还接到另一通奇怪电话，对方自称美团工作人员，告诉她放在干洗店的衣服洗好了，需要确认上门送件地址，并念出具体地址及门牌号，向她确认，她否认了，意识到危险后，她只好搬出去住。

14名销售管理人员被控诈骗罪

一切源于2022年的一次经销商举报。

2022年11月，张某和徐某被警方控制。2023年1月，元气森林通报称，叶某涉嫌经济犯罪被警方刑事拘留，决定对叶某做开除处理。2023年2月至3月，河南警方又陆续将元气森林四川省区经理蔡某以及重庆省区经理吴某等另外11人刑事拘留。至此，元气森林共有叶某麾下14名销售管理人员涉案。

案件随后进入公诉阶段。检方指控：从2020年1月至案发，叶某在担任元气森林全国销售总监期间，与河南省区域经理张某、四川省区域经理蔡某、重庆市区域经理吴某合谋，伙同郑州城市经理徐某等11位城市区域经理，“在未经元气森林总公司授权批准情况下，对区域内经销商谎称元气森林产品价格上涨，需额外加价收取提成费用。骗取李壮等多名经销商在郑州市管城回族区某集商业、纯写字楼于一体的复合型城市综合体等地向其指定私人账户转款，并按照比例分赃”。shiyetoutiao

上述人员均被检方以涉嫌诈骗罪提起公诉，部分人员在2024年1月已在郑州市管城区人民法院的法庭上接受了审理。食业头条

有被告人提出管辖权异议。但根据前述起诉书指控内容，“骗取李壮等多名经销商在郑州市管城回族区某集商业、纯写字楼于一体的复合型城市综合体等地向其指定私人账户转款”，从法律规定上看，诈骗罪被害人的转款地为犯罪结果发生地，犯罪结果发生地属于诈骗罪的管辖地。食-业-头条

法庭上，叶某等被告人及其辩护律师认为，被告人并不存在检方所起诉的“额外加价收取提成费用”，经销商根据销售业绩向品牌厂商的销售团队成员发放销售提成只是快消品行业常见的“市场共建”模式，属于正常的商业行为，并非诈骗。

多方调查：被告人的行为是不是市场共建？

事实到底是怎样的？现在被告人及律师一方的说法有了，其他各方又是什么说法？

就此，“新类型案例解读”做出延展调查。元气森林官方没有接受采访，但“新类型案例解读”通过采访经销商、元气森林业务员等内部员工，了解到了不同的版本。食-业头条

元气森林公司内部有一份施行于2021年8月的《经销商等级制度》，据了解，这是一份在元气森林内部系统里可以公开查询到的公司规章制度。其中规定，由经销商管理工作的元气森林人员，由元气森林公司负责发放其基本工资及任务包，经销商负责销售提成的标准及发放。

这里面有两个关键词：“由经销商管理工作的元气森林人员”和“经销商负责销售提成的标准”。

“由经销商管理”，意味着这些元气森林人员应为一线销售人员，而不包括市场销售管理层人员；

 “经销商负责销售提成的标准”，意味着给多少，由经销商根据情况酌情自定，而不是元气森林方面规定或强制订立提成标准。

在《经销商等级制度》施行前，按照元气森林员工手册规定，员工不得利用职务便利或其他条件为自己或他人谋取私利，收受或索要商业贿赂。

根据多名经销商的说法，叶某执行的做法，与元气森林公司规定相悖。西南地区总经销商张英慧表示：“我一直以为这些费用都是给到了业务员，直到元气森林发布了关于叶某有经济问题的通报。”

除了代理元气森林饮品，张英慧还代理其他多个饮品品牌。她说，经销商给业务员支付销售提成费用确实不是新鲜事，其他品牌厂家也有这种操作。但她认为，“元气森林之前的操作就变性了，钱是被上级领导贪污了。”张英慧认为，如果最终证实确实是诈骗，那么诈骗罪的被告人们就应该将所谓的提成费用返还给经销商。经销商张军也表示，他很感谢管城区的公安局和检察院能够调查事件真相，帮经销商们追回损失。shiyetou-tiao.cn

贵州经销商王维告诉“新类型案例解读”，从2020年1月开始代理元气森林产品至2023年8月，他每月向销售主管指定的账户或微信支付提成，价格也从每箱3元，涨至每箱4元，总提成将近60万元。王维说自己苦不堪言，每月5号之后，如果还没给提成，销售主管天天催。

川渝地区的经销商向元气森林举报问题时，提供了一份加盖了元气森林（北京）食品科技集团有限公司公章的《调价函》，该《调价函》显示，白桃、卡曼橘、酸梅汁、青瓜、乳酸菌等产品平均每箱涨价4元。

然而，这份《调价函》遭到了元气森林的否认，称公司并未出具过此份《调价函》，是“套章”。shi-ye-toutiao

根据元气森林多名销售人员的说法，川渝地区的销售主管、城市经理直至叶某，很多销售管理人员，收受了经销商的提成费用，还以邮件形式约定了各层级销售人员应收取提成费用的具体比例。

其中一名业务员表示，2018年入职元气森林作为销售业务员时，并没有经销商必须给业务员提成的规定，提成是2019年叶某入职元气森林后操作的新规，但这样的规定，公司层面并未公开宣布，也没有明文。

在四川的一名业务员甚至并不知道他的上级领导也能收到经销商的提成。他表示，按照行规，提成是经销商只付给业代人员的。

知情人告诉“新类型案例解读”，元气森林内部有《制度管理办法》，其中一项是“协同性原则”，即上下级制度不得相悖，新制度与现⾏制度不得相悖。叶某团队的做法，与元气森林公司的《经销商等级制度》里的条款相违背。

有知情人透露，除了川渝地区，元气森林在全国其他地区的经销商未出现以进货涨价名义和以市场共建名目的提成现象。

公司称对销售团队独立制订提成制度不知情
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2023年元气森林集团召开全国经销商大会，会上，元气森林创始人唐彬森以“相信伙伴的力量”为主题，分享建立平等、诚信和透明的“伙伴”关系的重要性。之后，唐彬森拜访了重要城市的经销商和外部伙伴，并公开个人邮箱地址，告知经销商，有任何不公平的情况可以随时发邮件给他。唐彬森和元气森林的部分高管人员收到了一些来自经销商的举报信。       

此前，唐彬森曾向媒体公开表示，自己对叶某团队收取经销商提成的事毫不知情。

据知情人透露，根据元气森林《制度管理办法》，元气森林的主责部⻔负责拟定制度，并征求其他相关部⻔意⻅，包括适⽤该制度的其他部⻔及相应职能部⻔；根据征求意⻅调整完成后，再向“内控部”申请制度编号并在系统中申请完成审批。经过发布后的制度⽂档统⼀归档在《元⽓森林制度库》，公告给元气森林全体员工。

而叶某团队执行的做法并未按照《制度管理办法》经过审批，也未入库。库内的《经销商等级制度》以及员工手册，和叶某团队执行的做法并不一致。shiye-toutiao.cn

经销商张军表示，叶某等人的案子属于瞒着公司，私自要求经销商按照一定标准制度费用，和行业里的“市场共建”是不一样的，被告人未经授权的个人行为加重了经销商负担，也败坏了企业声誉，是虚构事实打着公司旗号犯罪，“希望政法机关打击企业蛀虫，优化营商环境”。shi-ye-toutiao.cn

目前，案件仍在法院审理当中。shi-ye-tou-tiao.cn

（文中李壮、张英慧、王维、张军均为化名）

来源：新类型案例解读
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