对话费浙波：用“她魔法”探索饮料行业创新之路

食业头条 2周前

过去一年中，越来越多的商界女性展现出卓越的才华，她们不畏惧挑战，富有决断力，敢于探索未知领域。她们更具同情心，细腻与敏锐，带领企业乘风破浪。回顾2023年大食品行业，困难和挑战叠加，企业曲折式前进。成绩来之不易，更需要女性持续发挥“她力量”。

基于此，食业头条特邀魔水师创始人费浙波做客对话食业木兰直播间。聊一聊她对于行业、公司以及女性力量的独特理解。

食业头条张然：请费总先介绍一下魔水师。食-业头条

魔水师费浙波：魔水师是一个专注潮牌饮料和植物食养产品研发的公司。在2022年6月1日推出了第一款产品：二锅头汽水。因为我们不按套路出品，当时在整个行业中也引起了不小的轰动。

食业头条张然：为什么魔水师会有这么多创意产品的尝试？

魔水师费浙波：我对魔水师的定位是一家“非正常”饮品研究所。现在年轻人需要情绪管理和表达，所以我更倾向于打造年轻人的情绪创意潮牌。相较于产品本身的功能诉求，我们更强调精神追求。让魔水师成为年轻消费群体的社交货币，成为自带流量的社交传播道具，这就是我创新的底层逻辑。

食业头条张然：我们讲创新是很难的，既要保证产品优势不断迭代，同时还要在创新过程中，每一步都踩中下一个增长点。您认为魔水师的创新灵感来源于哪里呢？创新过程又是如何？

魔水师费浙波：魔水师的品牌名已经归纳出来了。我想产品像变魔术一样，加入神奇的创意概念，带给消费者从味觉到情绪各方面不一样的体验。每一款产品从概念到面向市场，首先一定会做市场调研和产品可行性分析，接着是成百上千次的口感试验，最后才是市场的检验，所以说任重道远，这是我们创新的顺序和节奏。

食业头条张然：魔水师这么多产品中，哪一款产品您的印象最深刻？给我们分享一下产品诞生背后的故事。

魔水师费浙波：主持人问得非常好，借这次直播给大家展示一下魔水师的产品。

2022年，我们想做不一样的饮料品牌，然后就有了“魔水师”这三个字。我们始终保持强原创、强研发。讲很容易，但是创品其实是一个非常艰辛的过程。在这里我想用两个字：破圈。魔水师从0到1，需要我们做破圈的动作。

真理永远只在大炮的射程内，时代之战是流量的战争，最好的内容也要去突破流量的瓶颈。2022年6月1日我扔下第一颗“炸弹”引爆全网。不同于以前付费广告的曝光模式，魔水师自带流量，在抖音快手等新媒体平台，我们的流量投入是0，而且能够让白冰这样千万级网红帮我们自主地友好测评。

兵贵神速，步步为营。150天，五款产品上市，在将近7.6万家KA终端销售，单品达到了1.3亿次自然流量曝光，全家、罗森、盒马、711……TOP100的CVS场所我们都上架了。

在朋友们聚会的过程中，我不小心把醋跟可乐倒在了一起，开玩笑的状态下产生了新的想法，于是我默默记下来，就有了后面的产品：老陈醋可乐，现在在山西大同、太原，已经是非常有话题性的一支产品了。老陈醋在中国家喻户晓，可乐又是“快乐水”，二者结合很有话题。我们请了很多配方师来做这个产品，最后的结果非常棒。不管是吃烧烤，还是吃饺子，老陈醋可乐都是非常爽口的一款产品。此外，老陈醋的健康酶有助消化的功能。现在我们的矩阵号上，老陈醋可乐的流量非常之高。在不投入流量费用的情况下，每一条相关视频都能够达到万次自传播，我们觉得非常成功。

接下来是魔水师的飒魔椰产品。除了吸引眼球，这款产品是椰子烤熟了之后进行制作，口感非常好。我曾经想把这款产品做成纪念品。因为女性是柔软的，椰汁口感也是柔软的，产品的瓶身也是这样得柔软。这个产品我觉得有很多故事可以讲。当男性想对女性表达的爱意的时候，送她这款产品，其实是非常好的一种表达。所以说我们不是卖产品，而是卖它的情绪价值，就是产品要和消费者共情。

用八个字归纳魔水师，守正出奇，并驾齐驱。有了这个布局我们才会在饮料产业成为黑马。

接下来我想重点介绍一下魔水师第二条产品线，叫国潮草本，东方食养。魔水师即将研发的产品，既是快乐水，也要对人体的健康有益。从情绪价值的治愈，到食养价值的治愈。

5月份我们会全面开启新品，上架桃胶燕窝炖，人参黄芪饮、杏皮山楂水、枇杷秋梨露、黑糖姜枣汤。一个熬制工艺，两次灌装。口感一定会让大家非常满意。

枇杷秋梨露这款产品采用传统工艺熬制，里面加了枇杷、秋梨、干姜、陈皮、薄荷、大枣、罗汉果、蜂蜜……一瓶喝完，会有新的体验。

人参黄芪饮，我们用了红枣、人参、枸杞、黄芪、麦冬和蜂蜜，清晨起来喝一杯，立马能够精神振奋。当您头痛的时候，它还能让您头脑清醒。

第三款食养系列叫桃胶燕窝炖。原材料有燕窝、桃胶、银耳、红枣、桂圆。这款产品对于男性或者女性都是非常值得品尝的，而且口感非常惊艳。

黑糖姜枣汤这款产品主要功效是驱寒暖胃。当黑糖、红枣、姜、蜂蜜、山药、枸杞、重瓣玫瑰结合，又是一种非常惊艳的体验。

第五款产品叫杏皮山楂水，它针对助消化功能，里面有杏干、陈皮、山楂、甘草、沙果和红枣，口感都非常好，所以敬请期待。

国潮不仅仅是一种审美，也是对传统文化的传承，体现在衣食住行各个方面。从汉服兴起。从地方菜、时令菜系繁荣，从仿古建筑、新中式装修的流行等等，都体现了文化自信和消费导向。

我们今年推出的国潮草本系列，也反映了当下中国人，特别是年轻人，在食养方面的潜意识觉醒。我们坚信这款产品是正对当下时机的。

食业头条张然：魔水师都布局了哪些渠道？不同渠道间的市场表现如何？

魔水师费浙波：过去两年我们主要以CVS渠道为主，我们的产品价格带基本上在6-8元之间。从一开始，我们就做到了匠心，因为没有一个工厂能为我们OEM，那我们只能自己制造灌装机，自己来做生产线。现在我们第二系列的产品，做到先熬制再进行二次灌装。我相信在中国现在还没有采用这种技术的公司，这也是魔水师脑洞大开的一个做法。

有人担心价格带太高，消费者不认同。但是我始终认为现在的消费者是非常聪明的，当他看到配料表时会理解。所以我们步步为营，就是说我慢慢地做，培养消费者，而不是拔苗助长。我们要让经销商能够赚到钱，培养他们从小做到大，这就是渠道端我想布局的。

食业头条张然：最近行业里涌现出很多优秀的女性创业者，有没有您比较欣赏的女性企业家？

魔水师费浙波：现在的女性非常有智慧，有远见，有魄力。我非常敬佩的一位女性叫陶碧华女士，在创业的路上，她坚韧不拔的精神和敏锐的市场洞察力，坚持诚信经营，注重和坚守产品的品质是非常值得敬佩和学习的。同样是食品人，我觉得陶女士是我学习的榜样。

食业头条张然：社会赋予女性很多角色，如工作角色、社会角色、家庭角色，作为一个女性来说，您如何平衡这些角色呢？

魔水师费浙波：我认为这需要时间和心态的合理平衡，既要完成社会赋予的使命，也要履行家庭中的责任。我的方法是首先要建立有效沟通，其次还要制定目标，同时保持灵活性：哪一项最有利，哪一项最紧急，在两者之中进行自我调节。我始终用这样的方法来做平衡。

食业头条张然：您如何看待女性消费力的崛起？又会给行业带来哪些影响？

魔水师费浙波：我认为女性消费力是逐年增加的。不仅因为女性群体有了更高收入和自主权，也是女性对生活品质的追求推动了消费市场的变革。从行业来说，促使企业在不断产品创新中更注重产品品质，追求健康的同时更好地能赋予产品情绪价值。这是我们今后的方向。

阅读2680

本内容仅代表作者独立观点，不代表平台立场，食业头条仅提供信息存储空间服务。

未经允许不得转载，授权事宜请联系shiyetoutiao2020@163.com；如对本稿件有异议或投诉，请联系shiyetoutiao2020@163.com

好文章，值得鼓励