如今，新品推广与全渠道运营无疑是经销商们关注的焦点。如何在短时间内实现新品的爆发式增长，打破销售瓶颈，也成为每一位经销商都渴望解决的难题。

在4月17日-18日召开的第七届中国饮品创新增长大会暨第二届大众酒发展新动能大会上，江湖人称“孬哥”的郑州龙婷贸易有限公司董事长李新涛，就给出了自己的专业建议，并直言有实力的经销商，完全可以不做大单品！食业头-条

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给自己的产品，找一个“下水道”

经销商为什么要做全渠道？结合我们公司的情况，谈一点个人的看法。

先简单介绍一下龙婷商贸，在郑州我们覆盖了市区全渠道11000家终端店，校园渠道覆盖率百分之百，便利系统覆盖率百分之百，所有的卖场我们基本上也都覆盖，中石化、中石油同样也全做，此外还做了部分餐饮。除了郑州市，公司合作了全国2800个头部系统，这是我们最大的优势。

我从商已经25年，算是快消行业的老油条。对自己有利的事我们干，对自己没利的事我们就不做了。比如说餐饮，虽然我们也在做，但是只做大的餐饮渠道，以巴奴、海底捞这样的连锁品牌为主。龙婷商贸代理的产品很多，有些可能适合餐饮渠道，有些可能适合校园渠道，还有一些可能就适合卖场或者连锁便利。所以，我们渠道扩得比较宽一些，是给自己一个保障。shi-ye-toutiao

很多厂家，特别是一些新品给我们聊天的时候，我们从来不聊售后，从来没有给厂家说你们的售后怎么搞。在我们家不存在售后，我自己有足够的能力消化所有滞销的产品。要想给自己的产品找到一个“下水道”，经销商一定要做全渠道运作。

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有实力的经销商，不建议做大单品shiye-toutiao.cn

说到选品逻辑这一块，我真心建议：如果是有渠道、有能力、有实力的经销商，尽可能不要做大单品。

曾经我们也做了很多一线品牌，完全被绑架，而且具有排他性。大单品不挣钱，经销商很容易沦为“搬运工”，就是给企业打工的。我们只有把自己的产品线丰富起来，你才有话语权。打个比方，某家卖场的一些结构性的商品、好卖的商品、网红的商品全是我做的，一旦合作不好我一撤柜最少撤60%，你说他的店怎么干？ shiye-toutiao.cn

有人说你不做大单品，为什么你做的产品都是一线品牌？我想说的是，这个产品在刚面市的时候我们就已经开始做了，而不是最辉煌的时候做，我做它的时候它只是一个四线品牌。事实上，目前我们主要就做二三线、三四线的单品，而且我们只选择匹配我们渠道的一些商品。同样，我不做大单品，我卖你的新品，第一年就可以卖到一千万以上。目前，龙婷商贸代理的新品，最少有6款第一年投入市场销售额就破千万了。shi-yetoutiao

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从坐商到行商，从智商再回归坐商shiye-toutiao

我在这个行业里面做了25年，25年经历了很多，完成了几次转型变化。

最开始在华中食品城待了将近10年，是“坐商”；到2014年成立公司，叫“行商”；后来的转型，我又加了一个“智商”。我认为一定要做一个有智慧的经销商，这个智慧体现为几点：第一，有独立的操盘能力，卖什么品是我说了算，而不是厂家说了算；第二，有舍才有得，我们都知道二八法则，为什么还要做80%的店呢？一定要合理利用好自己的渠道，一些小店浪费了很多精力就不要再做了。shiyetou-tiao.cn

为什么我说要回归到坐商呢？龙婷商贸之前要求对渠道直控，现在改变策略，我服务不到的店要重新回归到之前的那种坐商状态，所以就搞批发。搞批发你的成本很低，对经销商来说是挣钱的，最起码你能生存下来。经销商要生存下来，还是要回归坐商的心态，你做不到的渠道一定要搞批发。

最后，分享一句话：是自有商品，不是自有品牌。曾经我也认为龙婷商贸很牛，我也很牛，所以就自己开发了好几支产品，结果亏了几百万。在这里，用这句话给大家提出忠告，相信在座的很多经销商可能都有自己的品牌了，记住它只是一个商品，而不是自有品牌，千万不要用自有品牌的思路去打这个商品，一定会出问题的。