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白酒拍卖会营销,不流行了吗?

大家酒评 1周前

5月25日,中国嘉德2024春拍落下帷幕。公开数据显示,中国嘉德2024春拍国酒盛宴“国酿醇香——贵州茅台酒臻品”专场总成交3588万元,成交率达91%。其中单瓶成交价最高的是一瓶1966年全棉纸五星牌茅台酒,成交价为517500元。
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上次看到白酒专场拍卖,似乎已经是很久之前的事情了。这不禁让人感叹,白酒参加拍卖会是否已不再流行?

参加拍卖会,对品牌和产品意味着什么?shiyetou-tiao.cn

通过参加拍卖会这一形式,品牌和产品可以得到不少好处。

首先,拍卖会作为高端市场的一个展示平台,往往吸引着众多高净值人群的关注和参与。白酒产品在这些场合亮相,不仅能够提升其品牌形象,还能够进一步拓展其高端市场。其次,拍卖会上的白酒产品往往带有一定的稀缺性和独特性,这使得它们在拍卖过程中能够形成较高的溢价,从而提升了产品的市场价值。此外,通过拍卖会这一形式,白酒品牌还能够与其他高端品牌或产品形成联动效应,共同营造高端消费氛围。shi-yetoutiao

当然,我们也需要认识到,拍卖会营销并不是白酒品牌的唯一选择,更不是适合所有品牌的营销策略。对于一些定位中低端市场的白酒品牌来说,参加拍卖会可能并不能带来直接的市场收益,反而可能增加不必要的成本支出。同时,拍卖会营销的节奏过快,也可能导致品牌形象过于高端化,而失去了更广泛的市场基础。

哪些品牌和产品可以参加拍卖会?

理论上说,大多数白酒品牌和产品都有参加拍卖会的资格。但从实际参加拍卖会活动的白酒品牌和产品的情况来看,那些活跃在拍卖会现场的品牌往往是具备相当知名度和美誉度,例如茅台、五粮液等。而产品系列则以战略大单品和年份老酒居多。纪念酒也有一部分,但往往有价无市。食业-头条

之所以会出现这样的情况,是因为拍卖会营销也需要考虑投入产出比。一般而言,品牌力强、产品年份久、品相好的产品是不愁拍卖的。但如果品牌实力没那么强,又想借拍卖会拉升一下产品价值,安排竞拍的情况就在所难免。这样就需要考虑投入的成本和收益是否值当。食业头-条

参加拍卖会的频率如何把握?食-业头-条

白酒品牌是否参加拍卖会,以及参加的频率和方式,应该根据品牌的定位、市场策略以及市场环境等多方面的因素进行综合考虑。食-业头条

从当前的市场环境看,受经济下行、市场多样化等因素的制约,名酒和老酒市场也不同程度受到影响。这种背景下参加拍卖会,很难拍出特别高的成交价格。当然,类似于茅台老酒这样可以作为金融投资物的产品,也有较大几率逆周期拍出高价。对于大多数白酒品牌和产品来说,参加拍卖会可以作为一个备选的市场营销手段,但不必过于追求频次和规模。稳健而精准的营销策略,可能更为适合大多数白酒品牌的发展进程。shi-ye-tou-tiao-cn

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综上所述,白酒参加拍卖会的消息减少,并不意味着这种方式已经变得不流行。而是白酒品牌在市场营销中更加理性、更加注重实效性的体现。未来,我们期待看到更多符合品牌定位和市场需求的市场营销策略出现,为白酒行业带来更多的发展机遇和可能性。

文 | 大家酒评内容中心 李旭鹏shi-ye-toutiao

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