海边人常说，好鱼不愁卖。今年的水产上市企业们恰巧应对了这句老话。

三季报陆续揭盅：国联水产利润翻倍，獐子岛连续四个季度盈利，大湖股份、好当家双双报喜。翻开这几份财报你会发现，企业掌门人嘴边挂得最多的词，不是产量，不是捕捞量，而是“山姆、盒马、叮咚、抖音”。一群和大海打了半个世纪交道的老牌企业，正集体挤进消费者的新货架。它们到底在看中什么？

看三季报，水产企业的增长动能，越来越不来自传统的批发档口。

先看国联水产。前三季度营收20.91亿元，同比下降19.04%，但归母净利润3862万元，同比增长104.83%，经营现金流净额2.35亿元，同步翻倍。营收收缩、利润反弹，这组“反常识”数据的答案写在渠道结构里：公司主动剥离低毛利、低周转的传统初加工业务，把资源集中投向高附加值的水产深加工与预制菜，将产品送进盒马、永辉、沃尔玛等商超体系。今年6月，永辉董事长带队到访国联，双方明确依托门店与即时零售扩大深加工产品触达。据公开报道，公司商超标准陈列店已超1000家，预制菜形象店300余家。食业-头条

▲ 左 永辉董事长张轩松 右 国联水产董事长李忠

獐子岛的渠道故事则更有层次。前三季度营收10.67亿元，归母净利润3285万元，同比扭亏为盈；第三季度单季营收3.36亿元，同比增长8.12%。这家国资入主后的老牌海洋企业，一边压缩低效贸易与非核心业务，一边把海洋食品主业做深：主品牌“獐子岛”坚守高端礼赠与品质滋补市场，副品牌“北纬39°”“城市渔夫”分别切向中端家庭滋补和线上高性价比赛道，抖音直播间从展会“云逛展”开到了日常带货。shi-ye-tou-tiao-cn

大湖股份、好当家也在同一条路上。大湖前三季度归母净利润1944万元，同比扭亏，其预制菜品已进驻沃尔玛山姆会员店、O'le精品超市、天虹商场等商超，并覆盖叮咚买菜、美团优选等即时零售与社区团购渠道，全国合作商超门店超1000家；好当家前三季度营收9.73亿元、净利润同比增长20.03%，将直营门店、加盟渠道与天猫、抖音等线上平台捏合成一套多元营销体系，即食海参在永辉、大润发、盒马等全国性商超铺货。

连以远洋捕捞为主业的中水渔业，前三季度净利润也同比增长79.55%——减掉粗放贸易、做精加工贸易之后，利润率的改善肉眼可见。

一句话概括：水产企业不再守着渔船和批发市场等订单，而是主动把产品送到消费者出没的货架上。

渠道变了，货也得变。光靠一块冻鱼、一袋虾仁，进不了山姆的选品会。

最典型的动作来自大湖股份。这家坐拥洞庭湖优质水域的淡水渔业企业，把预制食品的品类边界往外推了一圈：调味小龙虾、椒盐脆脆虾、花雕熟醉蟹之外，还做起了“茶卤制品”系列，推出卤味品牌“深夜卤味”，从餐桌半成品跨界杀入新鲜零食赛道——淡水鱼虾，就这样被装进了追剧、宵夜的消费场景。

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獐子岛则在海参这个传统滋补品类上做“便利化改造”：鲜蒸即食碗参采用-60℃极速锁鲜工艺，解冻后开袋即食；参鲜煲用高汤慢炖8小时，一蒸就能吃。滋补品褪去了“泡发三天”的繁琐外衣，变成了都市家庭触手可及的日常品，也让海参顺畅走进了商超与电商货架。

国联水产的产品打法是“大单品+场景细分”。按“321大单品策略”，前三大单品占营收六成以上，用20%的SKU覆盖80%以上销售额；面包虾、调味小龙虾、烤鱼、酸菜鱼、牛蛙多个单品达亿元级，“小霸龙”虾仁在京东平台销量位居前列，风味烤鱼拿下2026年度餐饮供应链金质产品奖。今年25周年活动上，青芥薄荷美人虾、花雕熟醉大虾球、鲜虾芝士烤肠等新品集中亮相，瞄准的都是年轻人的一人食、露营、聚会场景。食-业头-条

好当家则在海参的“深”字上做文章，在即食海参之外开发海参肽、海参胶囊等深加工产品，连续17年通过有机认证，把滋补品做成可以进药店非药区、进礼盒渠道的标准化商品。

产品跟着渠道改，逻辑很简单：高势能商超要的是差异化和毛利空间，即时零售要的是小规格与便捷性，量贩零食和新鲜零食要的是口味成瘾性。谁先按货架逻辑重新设计产品，谁就先拿到新渠道的入场券。

新渠道开了路，新产品备了货，但真正决定胜负的，是“适配”二字。

适配，是供应链的适配。水产预制菜对冷链、锁鲜、周转的要求远高于常温食品，小规格零食化包装考验的是柔性产线；即时零售的爆发式订单，考验的是产地到前置仓的响应速度。国联水产把存货周转提上来、把低效产能处置掉，本质上都是在为“适配新渠道”清障。

适配，也是渠道运营能力的适配。进山姆和进抖音，是两套完全不同的能力模型：前者拼品质稳定性与定制开发，后者拼内容、节奏和复购运营。獐子岛用主副品牌分工、大湖用“餐桌+零食”双场景布局，都是在为不同渠道定制不同的“作战序列”。

而这些适配动作的终点，都指向同一个地方——对接渠道、认识渠道、拿下渠道。11月26日至28日，华糖云商主办的第十一届万商大会将在郑州国际会展中心举行，主题正是“向新渠道要增长”。届时，全国TOP300商超采购、新鲜零食/量贩零食店、即时零售平台、政企采特通渠道等将齐聚郑州，对正在寻找新货架的水产企业而言，这是一场不能缺席的对接盛宴。

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三季报里的水产企业，正在完成一次身份转变：从“卖原料的”，变成“卖商品的”。过去拼的是养殖面积、捕捞量和出厂价，如今拼的是货架思维、场景洞察和供应链响应速度。渠道在变、产品在变，企业的能力模型也必须跟着变。当水产企业学会像快消品公司一样思考，从卖产品到卖能力，这条曾经“靠天吃饭”的行业，才真正摸到了增长的第二曲线。