梁剑:“三减三加”,饮料从“选择”向“刚需”转型
食品板 2023年03月20日
3月12-13日,2023中国饮品创新增长大会在郑州喜来登酒店隆重举行。本次大会以“创新·增长”为主题,邀请到60多位行业大咖莅临现场,围绕品类创新、品牌赋能、赛道机会等几个维度,同中国饮品人一起“把脉行业新周期,寻找增长新动能”!
其中,食业头条CEO梁剑为我们带来《种草种不出品类第一,别人种草,你要种树》的主题演讲,展望2023年饮料市场,发掘品类增长新机遇。今天,跟着食品板的脚步,一起来看看他的精彩分享吧。
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随着消费者健康意识的增强,营养健康仍然是消费者最为关注的因素,年轻人是饮料的消费主力军,其要求饮料既要好喝又要健康,“三减三加”是饮料发展新趋势。
“三减”即“减糖、减脂、减添加”。降低饮料的糖份含量,用健康的代糖代替,满足消费者的需求,尽量实现标签的清洁化和配料健康化。
“三加”即“加营养、加功能、加趣味”。未来,泛功能化或将现有的大食品饮料好多门类重做一遍。消费者希望产品能够提供额外利益,除了吃喝之外是不是营养更好,功能更健康。“三减三加”让饮料赛道不断变宽,也是饮料行业长期持续发展的方向。
另外,围绕饮料营养健康化的发展趋势,有两个点特别值得企业家和渠道商关注。一个是去防腐剂,2022年底元气森林称要在所有饮品中去防腐剂。所以我们也要观察,在今年和未来几年,去防腐剂会不会成为主流消费者关注的领域。第二个是新的功能元素“阿洛酮醣”,能够降低肥胖率,降低血糖的吸收速度,这个原料有望在今年获批进入食品饮料的应用,之后会不会掀起新一轮无糖代糖发展浪潮。
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“老品激活”将是今年的主流话题。经过几十年的高速增长,中国饮料行业产生非常丰富的产品品类,在今年和今后几年,完全创新品类的机会是较少的,但是我们可以通过技术的迭代、品质的提升和品牌的焕新,激活更多的传统品类。
比如,在乳酸菌饮料品类上的创新,推出生牛乳乳酸菌,推动了产品升级,激起消费者兴趣,让这个品类从传统品类变成时代的品类,消费者喜欢什么口味,喜欢什么原料元素,用这些元素把过去的品类重做一遍。包括果汁饮料、核桃乳、椰子汁等品类,在2023年都将纷纷开启重做一遍的品类换新工程,所以大家要关注传统品类升级的发展趋势,这里面蕴藏非常宝贵的机会。
此外,随着国潮消费的崛起,年轻人更爱国,95后、00后可能比70后、80后更爱国,随着国潮消费的深化,大量经典品牌和大单品正在换新,开发新的市场,比如娃哈哈营养快线、银鹭、红牛、六个核桃等经典大单品,通过品牌激活让这个产品重新吸引年轻消费者注意。
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2023年,餐饮渠道复苏,如果没有三年疫情的抑制,中国餐饮的市场规模早已经突破五万亿。五万亿的餐饮规模覆盖多个业态,中餐、西餐、快餐,是饮品天然的增长渠道。餐饮,餐和饮紧密相关,既要吃,在里面又要有佐餐的饮品。随着2023年餐饮的强复苏,会带来饮料品类扩容和升级的趋势。一方面,果汁、含乳饮料、汽水等品类在餐饮渠道会有非常好的发展机会;另一方面,还有饮品升级趋势,消费者希望在餐饮渠道喝到更好喝的产品,附加值更高的产品,既有扩容也有升级。
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一般来说,饮料是可喝可不喝的选择性产品,但是如果产品成为消费场景里的选择方案,就从选择变成刚需,消费场景重构带给饮料行业从选择到刚需的转型机会。前不久,食业家年会上,东鹏特饮的负责人讲述东鹏特饮是如何开发细分人群和细分场景的,比如最典型的案例,中国现在有3300万滴滴司机,能不能让功能饮料成为滴滴司机的刚需,在滴滴等软件上大量植入东鹏特饮的理念,让东鹏特饮和这个群体和消费场景形成关联。深入人群、深入场景的挖掘,将产品与市场深度融合。比如佳得乐在运动场景的融合,随着消费的细分,这样的场景还有很多。
另外,消费人群也在不断细分,围绕人群细分的个性化、差异化饮品仍然有非常大的消费空间。饮料主要的消费者是年轻人,95后、00后甚至10后逐渐成为饮品消费主力军。他们更多的求新、求特,一些差异化创新产品,在未来仍然有持续爆发的机会。紧密要洞察年轻人的口味、包装的需求,把握年轻化、差异化的发展趋势。
2023年,是充满激情的一年,产品创新、品类创新大胆出现,也是跟进加速、内卷加剧的一年,企业和渠道商要成为品类价值的持续引领者。
PS:更多饮品大会精彩内容,欢迎继续关注食品板后续报道。
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