洽洽、劲仔、盐津铺子...食企加速布局量贩零食店

食品板 2023年05月13日

经过近两年的快速发展期，量贩零食赛道已成为时下整个休闲零食赛道“最靓的仔”，吸引了各大食企纷纷布局。在资本助力下，各大量贩零食品牌正在加速快跑，试图打破“偏居一隅”的境地，逐步掀起向全国市场渗透的新浪潮。shi-ye-toutiao.cn

资本助力，全国化扩张加速

资本的嗅觉是异常敏锐的。近日，零食量贩连锁品牌“零食有鸣”宣布完成B+轮融资，由新希望草根知本旗下的昇望基金领头，嘉御资本跟投。早在2021年11月，零食有鸣就获得凯辉消费共创基金的A轮战略投资；去年3月，零食有鸣又获得昕先资本、青檀私募基金管理（南京）A+”轮战略投资。

值得一提的是，这已是量贩连锁领域今年的第二起融资事件。今年3月份，发迹于江西宜春的赵一鸣零食宣布获得来自黑蚁资本、良品铺子联投的1.5亿元A轮融资，一度成为年初最大的消费投资事件。

而获得资本青睐的远不止这两家量贩零食品牌。2019年在长沙注册成立的零食很忙，早在2021年4月就完成了A轮融资，金额为2.4亿元，由红杉中国与高榕资本联合领投，启程资本、明越资本跟投。

有了资本助力，这些零食量贩品牌也“如虎添翼”，开启快速扩张模式。

去年6月，零食有鸣门店数量才刚突破300家，仅2个月之后的8月，便官宣在四川、重庆、广州开设门店逾400家。目前，零食有鸣全国门店已经超过1000家，并计划到2026年开店规模达到1.6万家。而作为行业“黑马”的零食很忙，不仅在门店数量上一马当先，也是目前首家对外披露经营数据的品牌。根据其官网披露，2022年零食很忙全国门店零售营业额达64.45亿，同比增长139.7%。

此外，糖巢、赵一鸣零食等企业，在加速放开各大城市的加盟，零食很忙首次启用代言人张艺兴，推动全国化布局。显然，量贩零食店扩张方兴未艾。

2食-业头条

缘何而火？

量贩零食连锁之所以大火，主要得益于整个休闲零食赛道的渠道变革。

一方面，从消费端来看，而SKU众多的量贩零食店满足了年轻消费者的“一站式购物”多元化需求；另一方面，量贩零食连锁主打定制产品或者委托生产的“白牌”产品，因此整体产品价格更加便宜；此外，量贩零食连锁主攻三四线市场，覆盖到了更多企业传统渠道原先无法覆盖的市场，从而带来市场增量。

食企青睐，地位提升

随着量贩零食连锁的走红，越来越多的大企业开始向他们抛来“橄榄枝”。

作为与量贩零食合作的典型，莫过于盐津铺子。目前，盐津铺子与零食很忙、零食有鸣、戴永红、好想来、老婆大人、糖巢、零食优选等品牌均有深度合作。而量贩零食连锁渠道也给盐津铺子带来了可观的收益。（盐津铺子2022年财报截图）

据盐津铺子2022年的财报显示，零食很忙已经成为盐津铺子的第一大客户，为盐津铺子贡献了2.11亿元的营收，甚至超过了第二的沃尔玛和第三的步步高两大传统商超系统的合计总额。

此外，截止今年一季度末，劲仔食品也表示已与零食很忙、糖巢、老婆大人等超40家零食专营系统合作，覆盖终端门店约13000家。而甘源食品也表示与零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、老婆大人、戴永红等零食渠道商建立了合作关系。

洽洽食品也表示，2023年初公司加大零食专营和量贩渠道的合作，2~3月份陆续有新增渠道和产品进场合作，主要以直营的模式合作，公司有专门的组织进行该类渠道的拓展。目前公司在零食量贩渠道合作和试销的有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等，合作的产品有十几个SKU，包括葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类产品，希望为2023年带来良好的增量。

还有哪些企业在加速布局这一渠道，对此你怎么看，欢迎留言讨论~想获得更多信息，欢迎关注6月27~28日于长沙举办的“2023中国食品产业创新增长大会”！

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