近些年，作为渠道支点，酒水经销商的业态也在向两端延伸：一方面向上游回溯，掌握供应链资源，从而直接压低产品成本；另一方面向终端延伸，自建终端或者做连锁小店，从而扩大销量提升利润。

疫情期间，酒类的线上销售有了跨越式发展，虽然疫情已经结束，但其带来的消费惯性仍然存在。而像京东、天猫这样的线上平台，也都在寻求线下小店和终端配送网点的构建，以支撑庞大的线上运营体系。这进一步压缩了酒商的生存空间，让他们不得不做出改变。

沈阳云度咨询总经理庞飞认为，新消费形态的转变，是促进和推动经销商转型的根本原因。只有跟上潮流，才能不被淘汰。对于经销商来说，线上平台成本低廉，尤其是一些大平台自营产品，大批量采购和巨大销售额，让他们往往能拿到低于酒商进货价的产品，这就使得酒商没有成本优势。在其薄利多销的规模化运作下，酒商的渠道利润也被大幅压低，甚至不得不向终端靠拢。于是，构建酒水MALL，成为酒商一种普遍做法。

此外，为了完成销售任务，厂家代表给经销商的销售业绩压力很大，酒商又因为资金周转和产品销售不旺的压力，很难达到厂家的“压货”任务，于是，相互猜忌和不信任情绪逐渐滋生，合作也就存在很大隐患。食-业头-条

一位不愿意透露姓名的酒商说，今年某名酒品牌给自己的销售任务是500万，这在一个县级市场压力很大，销售代表总是催着打款进货，不得已只能降低跟该品牌的合作，自己去做另一个名酒的开发品牌。

庞飞认为，线上销售压低了酒商的渠道利润，而厂家压货又让酒商资金周转面临巨大压力，与其这样，还不如去自己去决定自己的命运，向产业链两端延伸，做品牌开发或者自建终端。食-业-头条

在酒商的这波转型中，酒水品类体现出了不同的价值。白酒的销售渠道比较广泛，只要能保证五百万以上的销售额，做个区域市场名酒开发品牌是可以实现的，也是酒商主动去尝试的。

葡萄酒目前的消费者品牌认知度不太高，除了几个传统的大品牌之外，其他产品的认知度基本处在同一个水平线上，因此，价格、品质、口感、接受程度等就成了酒商优先考虑的要素。用一位经销商的话说，反正代理的葡萄酒在当地也没有什么品牌力，还不如找个进口酒来做，或者直接找企业定标做区域专供或者联合开发，这样还能保证自己的最大权益。

而精酿啤酒则成为酒商的一个新的产品序列。山东鲁翔商贸公司总经理宋江婷表示，公司代理着白酒、葡萄酒和啤酒，从今年整体来看，其中精酿的销量增长是最高的。鲁翔商贸今年在山东开了11家精酿酒屋，而且慢慢加入了葡萄酒和威士忌白兰地等品类，销售情况很好。计划明年在山东再开20家左右。shiye-toutiao

用宋总的话说，精酿啤酒为酒水传统渠道商打开了一片“新天地”。在产品方面，非常自由，包装新颖，能与消费者更多互动。在精酿啤酒带动下，鲁翔构建的终端小店模式，不但让自己直接掌握了更多终端销售资源，而且，对于其他品类产品也有促进，毕竟这等于重构了一种酒水消费的新场景。

对此，庞飞认为，精酿啤酒是盘活传统经销商的一手“妙棋”，它让酒商看到了自己在产业链两端的无限可能，让经销商无限接近于终端，甚至成为终端。而精酿产业链运营方面，企业是非常欢迎酒商进入做品牌开发的，这可以迅速扩大精酿产业规模，并且逐渐形成区域品牌，从而让整个产业良性运转起来！

11月29日，万商大会期间，南京国际博览中心，“大国精酿 千亿商机”——2023首届中国精酿啤酒产业峰会，将会与您一起探讨精酿对于经销商业态的影响！