春糖一直是行业的“风向标”，很多人参会，更多是为了了解行业的发展态势。2024年春糖归来，很多酒商反映葡萄酒虽然仍在低谷，但有所回温，结合2023年的数据，国产葡萄酒止跌，2024年谨慎向好。那么，让葡萄酒“活”起来的秘诀是什么？

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国家统计局数据显示，2023年1-12月，规模以上企业葡萄酒产量达到14.3万千升，同比增长2.9%。这是国产酒产量自2012年开始，连续十一年下跌之后的首次正增长。国产酒止跌，虽然从绝对产量来看，不足为喜，但能否借此扭转颓势，是全行业关注的焦点。

对于国产酒止跌这件事，行业存在着不同看法。有人认为，近些年进口酒强势，国产酒一直在品质和渠道方面“悄悄”努力，现在从产品力来看，几乎不逊于进口酒的同类产品，已经具备了扩张的基础，也势必会带动整个国产酒的进步。shiye-toutiao.cn

另一种观点认为，止跌只是因为行业已经“探底”，现在的产量还不如20年前（虽然当时还有半汁酒，但30万吨的产能甚至高于去年），这20年我们只是剔除了半汁酒吗？因此，不应该对国产酒发展过于乐观。食业-头条

总体来看，大家比较公认的观点是葡萄酒行业已经“探底”，应该不会再降了。接下来，能不能升、能升多少是大家比较关心的话题。

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富邑打造的沉浸式“奔富·体验空间”食业头-条

在今年春糖期间，宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区组团参展，推出“开瓶即饮葡萄酒”、“脱醇葡萄酒”等创新产品；智利葡萄酒在春熙路地铁口设置了“葡萄酒酒桶”室外展；富邑为消费者带来沉浸式葡萄酒品鉴体验——“奔富·体验空间”；再加上刚刚我国取消对澳洲葡萄酒的“双反”关税，澳洲酒即将回归……一系列的利好消息，让葡萄酒再次“活”起来。探底之后，如何“活的更好”呢？食-业头条

国产葡萄酒遇到的局面是一个行业发展的阶段问题。当前，如何梳理葡萄酒产业链，实现消费者共情，节点“地气儿”，是对葡萄酒行业提出的最直观的问题。食业-头条

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产区推广是葡萄酒迈出的一步，但从现在来看，产区推广更多是停留在品牌层面，其商业价值实现还有很长的路要走。从具体运营来看，产区或者可以考虑引入第三方，搭建企业与经销商的桥梁，让消费者在了解产区的同时，有渠道去接触企业和产品，才能够真正实现商业价值开发。

今年春糖，也有很多规模较小的酒庄参展，但是无论是从品牌讲述、产品表达还是销售思路、企业发展战略来看，都不具备单独推广的能力。事实上，在国外这种现象更明显。而他们的做法是把产品交给大的运营商，酒庄专心做产品品质和特色。从目前来看，产区并不是运营商，企业的商业价值需要有资本眼光和营销能力的公司介入，才能真正让国产酒“活”起来。食业头-条

安徽合肥景熹商贸总经理刘世军说，这次春糖感觉国产酒也在调整。例如，以前30万可能只能拿到一个品牌的市级代理，而现在还是这30万，能拿到四五个品牌的省代。这一方面说明市场不太景气，另一方面，国产酒也在调整营销策略。国产葡萄酒要放下身段，认真对待市场变革和消费结构的调整，并做出相应决策。比如现在BC端融合，有些企业在短视频、直播等业态先行一步，占得先机。葡萄酒必须以发展眼光对待，尝试更多模式从而赢得发展空间。食业-头条

国产酒品质有了很大提升，这也是行业的共识。但是在酒质稳定、技术突破、特色打造方面，还要去坚持和创新。国产酒必须以开放的心态研究新的市场格局、新消费和年轻消费群体，去尝试更加融入C端，才能在未来的竞争中奋起直追，迎头赶上！