太子奶李途纯再战江湖
快刀财经 02月06日
大帅归来帐已破。
2023年,在商场摸爬滚打30多年的李途纯,开始总结过往的成与败。
在长沙韶山北路的维一星城,他和一群00后,创办了零开始创业营。旨在为创业者提供一切可能的帮助,让他们少走弯路,少受骗,少花钱。
这种朴素的发心,难免投射出他个人的商海沉浮——早年卖挂历发家,创办太子奶红极一时,迅速跌落商海,如今又从零起步。
与创业营一样,李途纯在子承奶项目上的热情,一样被烘托到极致。
去年夏天,李途纯在社交平台上披露这一项目的进展,次日便登上热搜。借着外界对太子奶的关注,子承奶成功揽获一大波流量。
之后,李途纯的儿子李帅出现在直播间。大家才知道,李氏父子再次创业了。但,大家问的最多的还是:“你爸呢?”
大帅归来帐已破。花甲之年的李途纯,仍然奔赴在全国招揽旧部。太子奶的破产,并未消磨掉这位商业大佬的热情。
从零开始,李途纯依然选择自己熟悉的乳酸菌饮料领域,按照他的计划,2024年子承奶销售28亿元,3年力争突破百亿。
在新消费品牌层出不穷的当下,李途纯能够梦想成真吗?
从零开始
在太子奶破产这件事上,让李途纯遗憾的是,没能保住有日出红日图案的太子奶商标。
在新创业产品子承奶的包装瓶上,只能印上形似“父”字的商标,且尚处于TM状态。
这瓶乳酸菌饮料的瓶身上,赫然印上“SINCE 1996”、“太子奶原团队”,以及瓶身正中李途纯头像简笔画。似乎在统一强调,李途纯的回归。
这一次从零开始,他没有选择自己的崛起地株洲,而是将运营中心放在了长沙核心的世茂环球金融中心。在这栋写字楼里,可一眼远眺几公里外,往北奔流的湘江,以及静卧江中的橘子洲。
2021年6月,李途纯之子李帅,注册成立湖南子承生物,次年设立湖南子承贸易,成为子承奶的两大主体。
而在株洲,李途纯耗资数亿建造的原太子奶总部园区,有近70个足球场大,可是已破败不堪。
按照公开信息,李途纯并不直接负责子承奶的运营,仅仅作为顾问和形象代言人,并帮助直播带货。“子承奶就是李帅,太子奶就是李途纯”。
行业之变
李帅替代李途纯再次踏进乳酸菌饮料领域,对产品进行了无糖版的升级,开局还算良好。
相比早期高举高打的太子奶,李氏父子在子承奶身上,已经有了明显的进化。
目前较为明确的是,子承奶不会大规模投资,也不会自建工厂,产品主要靠代工厂。
李途纯对外表示,子承奶不会定下很高的销售目标,首先得把握各个细节,保障质量。过去一年,子承奶只在长沙销售,直至今年1月初,才限量走向全国。
这一方面,是出于对产品精心打磨的考虑;另一方面,也是在测试市场的反应,包括对直播业务的试水。
在李途纯的设想里,直播业务今后会多元化,通过引流转化成企业会员,甚至产品代理商。这套玩法,与兰世立正在开展的汽水业务几近类似。
但是,重塑太子奶,不会如想象的那么容易。
2011年太子奶破产重整前后,中国乳酸菌饮料市场骤变,蒙牛推出优益C,次年,伊利股份推出每益添。后来,娃哈哈、美乐多、君乐宝、味全等纷纷布局。
为了差异化经营,各大企业在产品上推陈出新。蒙牛增加保加利亚菌、伊利股份增加嗜酸乳杆菌和双歧杆菌等产品。
正值各大企业互相撕打时,养乐多乘势而动,大肆开拓市场。2020年,销售规模约66亿元,在中国市场的销售达到巅峰。
“乳酸菌第一股”均瑶健康,于2020年如愿上市,但经营难言乐观。2021年-2022年,其乳酸菌饮料产品业务收入,从7.54亿元降至6.51亿元,产品销量从10.84万吨降至9.13万吨。
据中商产业研究院数据,早在2015年,国内常温乳酸菌饮料市场就已趋于饱和,当年市场规模77.2亿元,预计2024年达到211.9亿元,增速急剧下滑。
多面人生
在60一代的企业家中,李途纯的形象格外不同。他草根出身,因创业路上命运多舛,多了一些悲情的色彩。
因此,花甲之年再度出山,他选择了贴近草根群体。在闲时,他结合自身商业经历,整理了小微民企创业必备的经营培训案例等十个课件,构建零开始创业营内容的雏形。
谈及李途纯,绕不开太子奶。这瓶奶将他推上了巅峰,也让他坠落深渊。
太子奶在1996年横空出世,与娃哈哈AD钙奶、旺仔牛奶以及乐百氏AD钙奶等乳制饮料并驾齐驱,销售火爆。
期间,李途纯表现出了湖南人的霸蛮性格和冒险精神。通过夺得央视广告标王,谢霆锋和Twins的代言加持,2005年太子奶已占据中国发酵型乳酸菌饮料市场70%的市场份额。
这让李途纯更加激进,野心一再膨胀,在全国设立四大生产工厂,公司总部更是装修得如皇宫一般恢弘大气。
2007年,太子奶走到命运的分水岭。随着外资财团的注资、李途纯的业绩对赌失算,只能被迫将太子奶拱手让人。经过破产重整后,太子奶已成为三元股份的全资子公司。
2012年李途纯重获自由,一度沉寂了10年。如今,他还是不甘寂寞,重新回到聚光灯下。
阅读2959
本内容仅代表作者独立观点,不代表平台立场,食业头条仅提供信息存储空间服务。
未经允许不得转载,授权事宜请联系shiyetoutiao2020@163.com;如对本稿件有异议或投诉,请联系shiyetoutiao2020@163.com
相关文章
-
连续5年营收和利润双增长,新乳业何以逆势增长?
新乳业连续四年荣获中国卓越管理公司,凯度评选韧性增长品牌。新华西、夏进乳业、湖南南山获评国家级绿色工厂,昆明雪兰获评云南省数字化转型标杆示范企业,青岛琴牌获评山东省管理标杆企业。新乳业将拥抱科技变革与行业转型升级机遇,强化内生动力,提升企业价值,实现五年净利率倍增的目标,推进绿色可持续发展,助力乡村振兴。
食品观察家 1427阅读 1周前
-
飞鹤与美国婴童巨头满趣健达成合作,加速深化国际化布局
中国飞鹤加拿大子公司皇家妙克与美国婴童用品巨头满趣健达成战略合作,进一步加深了飞鹤的国际化布局。满趣健对飞鹤的质量管理体系和技术创新能力表示认可,并希望进行多方面的深度合作。飞鹤近年来通过收购、建厂等方式拓展海外业务,取得了良好的成绩。该合作将帮助飞鹤进一步拓展全球市场,以高品质产品为儿童健康护航。
东方财富网 1679阅读 6天前
-
西部牧业:2023年净亏损0.64亿,由盈转亏
西部牧业2023年年报显示,营收为11.23亿,同比下降15.22%,净利润亏损0.64亿,同比下降594.44%。公司主营业务为乳制品加工销售、饲料生产销售和牛羊肉加工销售,通过参股部分牧场保障乳制品原料奶源供应。面对竞争激烈的市场和环境变化,公司提出了优化产品结构、提升品牌影响力、加强成本控制等措施。同时,公司积极拓展新业务领域,如饲料生产与销售、生猪养殖与销售。
食业头条 2773阅读 6天前
-
皇氏集团2023年净利增长超四倍,常温奶占营收近一半
皇氏集团2023年营收28.93亿,同比增长0.07%,归母净利润为0.67亿,同比增长高达460.11%。主营业务以常温奶和低温奶为主,通过技术创新和品质提升满足消费者需求。在水牛奶领域有多个受欢迎的品牌。公司在电商渠道取得显著进展,实现营业收入1.52亿元,同比增长26.60%。
食业头条 2684阅读 6天前