爱奇艺如何为白酒品牌“做加法”？
酒说 03月22日
3月22日，第110届全国春季糖酒会正式落下帷幕。作为年度酒业盛事，本届糖酒会所释放的众多信号以及所呈现的聚焦点，依旧具有极强的参考价值。
其中，3月17日上午，由华糖云商发起、酒说发起主办的第14届中国酒业顶级思想峰会在成都龙之梦酒店召开。本次活动主题为“韧性前行 创新增长”，对白酒来说，其韧性增长需要一场价值革命。纵观茅台、习酒、今世缘等企业，凡是穿越周期、实现韧性增长的酒企，一定都是价值经营的领跑者。不管是打造极致化大单品，还是提高品牌溢价，“内容为王”的价值打造，都是打通酒类销售“最后一公里”的致胜法宝。
爱奇艺作为国内影视行业的头部企业，持续赋能白酒品牌价值输出，会上，中国酒业顶级思想峰会组委会特授予爱奇艺“白酒行业新媒体营销方案解决专家”荣誉称号。同时，爱奇艺研究院院长葛承志发表了《为品牌注入情感 携酒企焕新腾飞》的主题演讲，分享爱奇艺如何让好内容与好营销走向更多用户。
内容为王，爱奇艺开辟长视频新赛道
近几年来，爱奇艺一直是国内长视频行业的风向标。从2015年上线第一部自制剧集《盗墓笔记》，到开启长视频内容的厂牌化运作，坚守优质内容、长期主义的爱奇艺，已经成长为一个在中国文艺领域影剧综漫方面重要的自制内容平台。
“今年春天，互联网上有一个很有趣的梗——‘知识改变命运’，在去年现象级爆剧《狂飙》中学习《孙子兵法》的强哥（张颂文饰），今年开始在《猎冰》这部剧中猛学《高等有机化学》，主打一个勤奋好学”，葛承志指出，两部剧、两个角色，跨越了近一年的时间，却引起了社会上非常大的反响，这意味着长视频的内容已经成为用户讨论热点，优质内容与高价值用户的正向循环依然坚挺。
与此同时，主动承担推动社会文化前进行业使命的爱奇艺，通过题材的深度开掘和故事的多元表达，致力于建立作品与时代、与当下、与每个普通人的情感联结。
以剧集《不完美受害人》为例，该剧深刻讨论现实社会话题，播出期间引发众多网友热议；很多观众会在爱奇艺的弹幕和社交平台上发布忠告及评论，探讨女孩该如何保护自己、捍卫自己。葛承志表示，爱奇艺来源于社会热点、民生焦点的内容设置正在引领社会热点，进而形成流行趋势，助力行业形成独特的中国影视剧文化。
从品牌影响力来看，在刚刚过去的春节档，爱奇艺剧集《南来北往》在CCTV-8创下4.035%的收视率高峰，打破该频道黄金档的历史记录；同时，沉浸式追剧带来的文化认同，吸引剧粉纷纷前往拍摄地山东潍坊进行打卡。据潍坊市坊子区文化和旅游局发文介绍，正月初一至初八期间，《南来北往》取景地之一的坊茨小镇景区累计接待游客7.4万余人次，较上年同期相比增幅490%。由此可见，优质内容所体现的城市文化，具有一部剧“带火”一座城的影响力，可以有效推动当地文旅发展。
作为持续产出多元精品内容的平台，爱奇艺已经在市场中占据了重要地位。葛承志提到，2023年爱奇艺自制内容上星数量第一，成为以高质量内容产能反哺卫视的中坚力量。
其中，如《狂飙》《他从火光中走来》《无所畏惧》《人生之路》《莲花楼》等优秀作品，已分发至央视一套、央视八套、东方卫视等平台，持续凸显出爱奇艺的强内容供给实力，这意味着长视频正在影响着当下市场的格局变化。
此外，在央视春晚的舞台上，我们也可以看到爱奇艺节目中多位优质艺人的身影，如综艺《种地吧》中的“十个勤天”参与演唱歌曲《少年的你啊》；《莲花楼》中的曾舜晞还在张艺谋导演的创意年俗秀《别开生面》中亮相并演唱，多维流量出圈，也为内容IP的长期发展与品牌的营销选择带来了更多可能。
情感赋能，爱奇艺如何加持白酒品牌？
作为中国传统社交饮品，白酒自带的文化价值决定了其品牌塑造的重要性。从电视媒介时代的广告营销，到当下通过场景体验、互动营销的品牌塑造，白酒需要通过赋予品牌更高的文化内涵、情感依托等，做高价值，实现更广和更深层的品牌破圈。
相比传统电视广告营销方式，互联网在营销方面到底有什么样的特色？作为一家致力于为用户持续提供优质内容的长视频平台，爱奇艺又能够为白酒品牌带来哪些完全不同的体验，助力酒业客户加速突围？
现场，葛承志分别以营销案例与平台数据给出了答案。
一部质量上乘、全网好评的爆款热剧，能为品牌带来的不仅是高流量，更能带来强大的口碑价值；当然，这也要求品牌除了站在生意角度思考营销动作外，能更多的从用户的角度出发，建立品牌与用户的深度沟通。
以《南来北往》与蒙牛纯甄的合作为例，爱奇艺首创性地将广告与内容正片剧情深度融合，推出品牌衍生微电影，作为“入心”营销的沟通介质。根据大结局剧情和人物设定，采用原班人马、原剧风格、原剧场景创作了5分钟暖心“彩蛋”微电影，展现了品牌联动大剧IP融合情感的长线叙事，更能引起消费者共鸣，全方面拓展品牌价值空间。
不同于简单的贴片露出，这种自带流量基础的情境式春节主题营销，生活化的场景和叙事，直接以具有普世价值的亲情纽带，快速实现消费者价值认同，建立了蒙牛品牌与用户之间的情感联结，最终实现品牌销量和声量的双丰收。
而且，爱奇艺还拥有更多品牌营销方式，助力广告主的场景拓展与价值赋能。在节点营销方面，泸州老窖曾在中秋假期携手爱奇艺，通过进站+观影的全路径曝光，将品牌与假期中最火的IP进行强绑定，最终引爆节点营销；在创造增量场景与价值赋能上，百龄坛苏格兰威士忌通过与综艺《我们民谣2022》的强强绑定，为品牌打上时尚、潮流、品质标签；在品牌打造方面，剑南春曾冠名《登场了》系列综艺，去探索敦煌、洛阳等历史文化名城，通过深度植入、商业环节定制等模式，将品牌的历史与文化底蕴、酿造工艺传达给平台用户。据悉，节目播出期间还推出了IP联名款礼盒酒，天猫数据显示吸引超2000万人次到访，销售额同比增长2775%。可见，酒业品牌通过合适的内容IP与广告形式，也可以组建并强化消费者的行为习惯。
在今年行业进入深度调整的新周期环境下，面对白酒产品、品牌文化、渠道、营销、概念等多维度创新升级，葛承志认为，白酒品牌更需要利用长视频的创新形式，把品牌的理念融合到优质的IP中，让内容渗透消费者心智，从而加深对品牌理念的认同与好感度的提升。
借助爱奇艺，品牌可以实现从原生到共情、从简单的情绪价值到深刻的情感价值的进化，借助高穿透力内容，连接全网最具规模效应的高价值人群。据爱奇艺2023年财报显示，第四季度爱奇艺日均订阅会员数为1.003亿，更值得一提的是，据2024年2月大屏端相关数据显示，爱奇艺CTV端的数据已领先头部的央卫视频道。可以说，在中国传统使用互联网电视的家庭中，长视频已经成为一个不可忽视的主体，可以帮助酒业品牌触达更多的消费群体。
IP跨越周期和场域，链接用户心智和情感。在今天的长视频赛道中，爱奇艺携手酒业品牌，以优质内容，通过高价值转化，推动品牌出圈和增长，成为撬动酒业品牌新增量的支点。
爱奇艺获评【白酒行业新媒体营销方案解决专家】
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