衡水老白干：五朵金花乐观前行，争做有价值酒企

酒说 03月22日

“五家企业都在深挖自身的价值，并把它贯彻到发展战略当中。同时，企业发展要为产业链中的每一个成员提供价值”。

3月17日下午，“一树三香美美与共——衡水老白干·中国酒业价值增长大会”在成都召开。河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司总经理、河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚在会上介绍，整体接管丰联酒业旗下酒企以来，“五家企业都实现了良性增长，整个上市公司保持了良好发展势头”。

河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司总经理、河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚

中国酒业协会理事长宋书玉参加本次大会，并高度赞赏衡水老白干对产品力、文化力、责任力、数智力、国际力等重视，认为“五力并举，走出了一条‘一树三香，三香共赢’之路。”值得关注的是，经济学家、泽平宏观创始人任泽平先生也参加了本次大会，并吸引了业内外的广泛关注。

五朵金花深挖价值

2018年3月20号，衡水老白干和丰联酒业进行签约，2021年整体接管丰联酒业。由此，衡水老白干形成了一个拥有五家酒企、三大香型于一身的综合性酒企。并购6年来，五家企业顺应白酒消费与竞争规律，深挖各自企业价值。

衡水老白干酒业首先从“老白干”香型出发，以品类视角挖掘自身香型的健康优势，提出“更健康的高端白酒”品牌定位。“更健康”，源自六大支撑：2000多年不间断的酿造史、地缸酿造酒体优雅纯净、小分子酒醉得慢、低杂醇油、有益因子含量高、醒酒更快。

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河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司董事长刘彦龙，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理赵旭东，河北板城酒业党委书记、总经理张春生，曲阜孔府家酒业有限公司董事长刘勇，河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理兼营销公司总经理贺延昭，湖南武陵酒有限公司党支部书记、总经理张毅超，安徽文王酿酒股份有限公司党委书记、总经理王越等参加大会shiyetoutiao.cn

在品牌方面，衡水老白干总结了四大价值：“老白干”是中国白酒的代名词之一；衡水老白干1915年在巴拿马国际博览会上获得“甲等金奖”，开启了中国制造的国际化元年；67度衡水老白干是好酒代名词，更是衡水老白干的超级符号；衡水老白干是国家用酒。食业-头条

置身极具发展潜力的酱酒赛道，武陵始终强调自身的好基因——十七大名酒、中国三大酱香名酒之一。同时深挖品质价值：名贵焦香、纯净柔和、健康优雅、体感轻松。在用户看不到的价值方面，武陵和桃花源这个中国古老IP结合，致力于“发现美好、传播美好、实现美好”。

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经济学家、泽平宏观创始人任泽平先生参会，并做了关于中国经济展望与新机遇的演讲，他的“悲观者正确、乐观者前行”等十大预测，让参会者大饱耳福

位于河北承德的板城酒业拥有307年的发展历史和传统的烧锅酒工艺。在品牌方面，板城是河北唯一一家拥有两大中华老字号的白酒企业。板城还是河北省质量奖的获得者。

作为安徽酒业六朵金花之一，文王贡酒以“绵甜型”口感立于白酒之林，在品牌层面总结出“礼、实、真”内涵，实施公益IP化。位于山东曲阜的孔府家，立志于打造“中国文化第一名酒”，品牌推广强调和儒家文化的结合，比如孔府家酒崇圣祈福大典，赞助国学大会等。

有价值高成长

王占刚认为，白酒企业有价值才能成长。正是因为五大成员企业各自深挖品类、品牌、文化等价值，带动了衡水老白干上市良性增长。2023年前三季度，衡水老白干营业收入增长11.3%，扣非净利润增长22.1%。

宋书玉关注到了衡水老白干的发展，并肯定了其诸多成绩。在文化方面，衡水老白干建设了“中国白酒地缸发酵博物馆”，布局集“三馆四吧”于一体的综合式体验馆；在数字化方面，衡水老白干是业内率先建成智能化包装车间的企业之一；在营销方面，衡水老白干1915和武陵上酱在高端化上实现了单品规模突破，在区域化名酒中颇具先锋意义；在国际化方面，衡水老白干是最早走出国门、最早在国际上获得美名与认可的企业之一。

中国酒业协会理事长宋书玉shi-ye-toutiao.cn

作为河北酒业龙头，衡水老白干酒业旗下五朵金花，衡水老白干、武陵、板城、孔府家、文王贡，协同发展，品牌及市场价值逐年攀升。华糖云商总经理柳旭波在会上认为，“依托老白干香型、酱香、浓香三大香型的多元品类优势，通过大单品聚焦和消费者培育等有效策略，衡水老白干实现企业价值的稳健增长，是综合性酒业创新发展和价值增长的杰出代表。”

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华糖云商总经理柳旭波

从具体成长来看，五家酒企各有成就、特点不一。本部的衡水老白干酒业在河北市场，聚焦资源于三大单品和三个根据地市场，实施品质技术的市场化、文化IP建设以及数字化管理，企业发展实现了突破，并“找到了与名酒对抗的方法”。可以说，衡水老白干在河北市场的突破，对于广大区域性白酒企业来说，极具样本价值。食业-头条

武陵的企业发展理念是“不把愿望当目标”，坚持做困难而正确的事情，其根据地市场正向10亿级规模迈进，在湖南省会长沙已经成为第二大高端酱酒，基本完成全省渠道布局。在省外市场聚焦福建、广东、河南、河北，成效显著，比如深圳做了一年就完成了2000多万元销量，今年终端店续签率近9成。