高端白酒如何做好“名酒进名企”?
大家酒评 2周前
“品鉴会”、“回厂游”、“名酒进名企”是高端白酒推广的三大核心抓手,其中以“名酒进名企”作为推广的发起点,可能更精准。核心是人的精准——高端群体“企业家”。高端酒本质上是基于人的营销,人就是渠道。
一、明晰“名酒进名企”的目的
一是,加强品牌与企业间持续的交流,并邀约到酒厂,形成“走出去和请进来”的深度沟通闭环。
二是,抢占品牌在企业家群体中的消费心智,当需企业家要用酒的时候能够第一时间想到你的品牌。
三是,为企业团购业务的开展创造条件,核心是让企业家群体成为品牌的会员,纳入线上会员服务体系。
二、确立“名企”的选择标准
一是,以民营企业和上市公司为主要选择对象。
二是,有影响力的知名企业。
三是,拥有垂直系统的企业以及横向关联的企业。
四是,高端酒用酒需求量大的企业。
三、规划好开展的场次
一是,场次太少形成不了共振,场次太多会增加营销成本,“名酒进名企”的销售转化需要一定的周期。
二是,要聚焦重点城市、重点企业、重要圈层。
四、“名酒进名企”的执行要求
一是,做好“名酒进名企”的分类,例如大型、中型和小型。不同类型,不同开展标准。
二是,不同类型公司不同级别领导参加。做好相关人员“排期参加”、“选择性参加”、“必须参加”的规划。
三是,注重交流质量与结果转化,加强考核与备案。
四是,杜绝同一个企业重复开展。
五是,“名酒进名企”交流中的固定流程,必须执行到位。
六是,商务着装和礼仪必须符号要求。
七是,活动结束后5-7天内必须完成核销等流程。
五、其他事项
提供公司盖章的书面企业交流函及回厂游邀请函,抓好企业回访与维护,相关物料、推介视频、交流PPT、邀请函等要动态更新。
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