县级经销商年GMV破3亿，如何做到？

贾永顺，徐州金通商贸有限公司的总经理，是徐州丰县颇具盛名的金销商......金通商贸，一家身处在四五线小县城的商贸公司，年销售突破3亿大关......二者无论从哪一个标签来看，都可被奉为经销商圈内典型的成功案例。

近两年，随着渠道和消费者购物习惯的不断变化，企业经营成本和压力的进一步增加，实体经销商的发展面临新挑战。但金通商贸在贾永顺的带领下，从最初的2个人发展到200余人，销售额从200万到如今年GMV突破3亿大关。那么，这份成功的背后究竟有着怎样的发展模式？食业头条

四大板块协同发展探索多元化经营道路

九年前，金通商贸还只是一个名不见经传的商贸公司，代理着一些一线品牌的快消品。然而，贾永顺并没有满足于现状，而是不断寻求突破和创新。

第一个板块是传统的经销商业务。贾永顺代理了众多一线品牌，通过深度分销的方式，将产品覆盖到了各个渠道。这个板块是金通商贸的基石，也是金通商贸最初的起点。食-业头条

然而，贾永顺并没有止步于此，而是不断寻找新的增长点。于是，其开始尝试发展自有品牌。经过两年半的努力，贾永顺在当地成功打造了一个名为“金通万家”的连锁卖场品牌。shi-yetoutiao.cn

这个品牌以生鲜为核心，致力于为消费者提供新鲜、便捷、实惠的购物体验。目前，金通万家已经在丰县开设了八家门店，员工人数达到了150人。在2023年，其中六家门店已经实现了六千万的营收，预计整个卖场板块的营收今年将突破一个亿。shiye-tou-tiao

金通万家的成功，离不开贾永顺对市场的深入了解和精准定位。在县城和乡镇市场，生鲜是消费者最关心的品类之一。因此，贾永顺以生鲜为核心，通过打造高品质的供应链和优质的服务，赢得了消费者的信任和喜爱。

随着互联网的发展，贾永顺看到了线上市场的巨大潜力。于是，其转型线上，推出了B2B品牌“金通易购”。服务于当地的小店客户，通过提供便捷的在线订货和配送服务，帮助他们降低成本、提高效率。食-业头条

在短短几个月的时间内，金通易购就吸引了大量注册客户，活跃门店客户占比达到了60%以上。

除了金通万家和金通易购这两个板块外，其还积极探索新的业务模式。其中，金通优选就是新尝试。这个项目计划在丰县的每一个社区门口开设一家150平方左右的社区全品类折扣门店。这个项目的初步设计已经完成，预计在今年6月份就会落地。

经销商没有小而美，只会剩下大而强必须以“平台思维”做生意

虽然，金通商贸一直在转型的路上，但贾永顺建议大家不要为了转型而去转型，一定要根据自己的实际情况开展下一步的工作，而不是学形。食业-头条

比如，金通商贸的的发展就没有随大流，大家做什么都做什么。在大家都不敢碰生鲜之时，贾永顺就把生鲜当做主力来做，因为生鲜的高门槛不容易被复制。再比如，前几年大家都搞B2B的时候金通商贸没有搞，其押注线下零售，打造了当地大型连锁卖场。

但是对于未来发展，无论是新增长点还是提高客单价，若单纯以新加一个渠道、新加一个品牌的传统思维去做，依旧无法破局。贾永顺认为大商是经销商的唯一出路没有小而美，只会剩下大而强的公司，做深做大中小门店，走B2B是一条出路。shi-yetoutiao.cn

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