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布局成熟，门槛高架，白酒高端化迎来“末班车时代”
2023年A股上市白酒公司的年报显示，大多数酒企的营业收入和净利润表现良好，高端化成为行业的绝对核心。营收占比增大、利润空间扩大、毛利率增加，说明高端化产品在增长空间中起到了重要作用。然而，高端化增速放缓，表明白酒行业的高端化格局已经成熟，品牌化企业面临着困难。整体而言，业绩分化加剧，再赶超成为难题。未来，各家白酒企业将争相抢占高端化的最后机遇。
马斐九频道 1286阅读 1天前
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门槛提升、分化加剧、探花之争，2023年年报中的看点与亮点
白酒行业在2023年年报中呈现出寡头竞争和行业分化的趋势。整体营收同比增长16%，净利润同比增长16.6%。其中，8家企业实现营收、净利双增长20%以上，表现突出。山西汾酒、泸州老窖等企业的营收超过300亿，净利润达到百亿台阶。白酒探花之争愈演愈烈，洋河、山西汾酒、泸州老窖竞争激烈。同时，净利润向头部品牌集中的趋势更加明显。板块分化和区域酒企的调整周期也成为关注焦点。
马斐九频道 1272阅读 2天前
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洋河2023“稳中有进”，2024如何“更高更优”？
洋河股份发布了2023年年度报告及2024年一季度报告。2023年，洋河股份实现了10.04%的营业收入增长和6.8%的净利润增长，展现出稳中有进的发展态势。洋河股份通过聚焦品质升级和高端化持续推进品质，实现了产品线的稳定发展，并提升了运营能力和作战效率。在市场线方面，洋河股份加速全国化，省外市场进一步扩大，市场占有率不断提高。洋河股份通过差异化传播策略和品牌建设，打造了立体的品牌传播路径。洋河股份的品牌价值不断提升，品牌影响力持续扩大。洋河股份始终坚持品质、品牌、文化和创新，实现了产品线、市场线和品牌线的持续发展。
马斐九频道 1195阅读 5天前
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白酒年轻化，是不是伪命题？
通过统计数据显示，当前我国年轻人口占比较大，成为消费的中坚力量。然而，年轻人对白酒的消费需求存在差异，使得白酒企业需要进行创新以吸引年轻消费者。年轻人追求好喝的口感、微醺的状态和开心的氛围；消费场景多元化且追求轻松、融洽、自由。为此，白酒企业推出了新品类或新产品并强化与年轻人喜爱的营销推广。但要取悦年轻人并不容易，他们更多只是尝试一两次，并不会长期选择白酒。因此，白酒企业需要开辟新的赛道，发展多样化的“新酒饮”酒类饮品，并构建更加年轻化的消费场景，满足年轻群体的需求。
马斐九频道 2900阅读 1周前
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“文创+白酒”，赋能品牌VS提升销量？
随着国潮文化的盛行与美学意识的提升，消费者对文创白酒的接受度越来越高。然而，在当前的“白酒+文创”的热潮下，文创酒市场出现了明显的同质化、模式化现象。文创酒作为集品质、品牌、文化、美学、创意等于一体的存在，应该具备品牌附加值、文化附加值和创意附加值这三个属性。酒企在发力布局时需要注重品牌打造、文化融入和创意设计，以实现文创酒的新增量。
马斐九频道 1410阅读 2周前
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茅台酒价格波动背后，市场各方怎么看？
飞天茅台酒价格波动主要发生在酒商间，对终端市场影响不大。湖南某地级市的烟酒店每天销售4-5件飞天茅台酒，2950元/瓶，客源群体稳定。深圳的一家烟酒店主要向新能源等行业销售，售价为3200元/瓶。价格波动是供需关系的正常表现，以及茅台管理层的思考和实践。茅台有强大的渠道和价格把控能力，整体价格依然向上走强。茅台酒在2023年实现了量价齐升，销量增长11.1%。终端烟酒店看好茅台酒后续行情，认为客户群体和需求节点稳定，并不用过多担心市场短期的波动。
马斐九频道 1637阅读 2周前
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解码啤酒年报，高端化持续延展
区域品牌如何在竞争中存活下去是一个重要的问题。本文探讨了区域品牌的存活之道，提出了品牌定位、产品创新、渠道拓展和营销策略等关键因素，帮助区域品牌找到自己的竞争优势和市场定位，从而取得持续发展。关键词：区域品牌，存活之道，品牌定位，产品创新，渠道拓展，营销策略
马斐九频道 1398阅读 3周前
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低价酱酒坑，是坑了酱酒还是坑了低价？
酱酒行业发展态势强劲，但存在假酱酒问题。消费者过于注重茅台镇出身，认知固化导致低价酱酒被视为假酒。酱酒行业应解决假酱酒问题，提供低价的真酱酒以挽回消费者心智。酱酒企业需多元布局，注重产品品质和敬畏香型特点。
马斐九频道 2735阅读 4周前
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产品、品牌、市场“三大转型”，小糊涂仙以变革与创新赢战2024
小糊涂仙酒业集团2024年度优秀合作伙伴战略峰会在广州召开，强调变革共生共创未来。小糊涂仙2023年业绩稳健增长，品牌建设和文化赋能取得了突破和进步。小糊涂仙提出三大转型：汇量增长向质量增长转型、营销驱动向品牌驱动转型、渠道促销向动销开瓶转型。小糊涂仙将继续坚持“为客户创造价值”、“聚焦 深耕 协同 赋能”的经营方针，实现高质量可持续发展。小糊涂仙通过多维发力和多元破圈实现了品牌的持续升值，发展确定性持续增强。
马斐九频道 2874阅读 4周前
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酱香降温，清香起势？
今年糖酒会上，清香白酒表现活跃，而酱酒相对冷清。虽然酱酒市场进入理性期，但整体仍保持稳定增长。酱酒行业向头部企业和品牌集中，而中小企业被淘汰出局。清香白酒市场规模不断扩大，也展现出发展机遇。然而，一线清香品牌将主导市场，中小品牌需提升自身实力。
马斐九频道 3288阅读 03月29日
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春糖手记②：多样的“新品战争”
糖酒会成为白酒和非白酒竞争的舞台，新品不再以经销商为切点，更多关注消费者之间的竞争。糖酒会对于白酒企业来说仍然有参与的意义，可以推出新品、提高企业的主观能动性。白酒和非白酒之间的界限变得模糊，战争将越来越激烈。
马斐九频道 1336阅读 03月27日
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春糖手记①：“酒水”的超进化……
2024年的成都春糖超进化，呈现给消费者和经销商全新样貌，白酒企业积极拥抱年轻消费群体，推出各种适合年轻人口味的产品。
马斐九频道 1200阅读 03月26日
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关于酒业未来价值增长，这场大会透露出许多信息……
衡水老白干集团凭借品牌+集团的组合方式，在中国酒业价值增长大会上展示旗下五大品牌，并分享了增长诀窍。衡水老白干通过构建独特的香型和健康品牌形象，实现了快速扩张和市场稳固。在当前白酒行业竞争加剧的环境下，企业价值增长应综合考虑产品力、文化力、责任力、素质力和国际力等多个方面。白酒企业必须抓住存量市场竞争的机会，提升品牌价值，以适应未来发展趋势。
马斐九频道 1100阅读 03月19日
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营收同比增长26.64%，金徽酒品牌韧劲与张力持续释放
金徽酒2023年年度报告显示，公司实现营业收入和净利润双双增长，并且经营活动产生的现金流净额也大幅增长。产品结构优化、市场布局扩大以及分红比例再创新高等因素，使得金徽酒展现出强大的发展韧劲与成长空间。此外，金徽酒还加强与消费者、投资者之间的链接与信任，通过多项举措实现共创共享理念。面对2024年的新征程，金徽酒已做好准备，积蓄能量，加速转型发展。
马斐九频道 1125阅读 03月23日
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酒业打假，为何越打越假？
今年的315有些特别，一方面是国际消费者权益日，其次2024年全国春季糖酒会酒店展在成都开幕。一瓶假酒，不仅损害了品牌形象，更是对消费者的身体健康产生危害，可以说，它除了让造假者的腰包更鼓了以外，没有半点好处。自塑化剂事件后，白酒行业对假酒的打击就从未停止，制定生产标准，防伪码，密封圈，渠道管控，网站查询……，从企业到商家，都在尽可能地把控真酒的生产流通，政府方面也介入了市场监管和打击力度。但假酒却如同跗骨之蛆一般，拋不开也甩不掉，反而在更加严格的市场管控下愈演愈烈，尤其是此前合肥市警方通报破获的几起白酒造假案，更是触目惊心。“军”酒，“政府特供”，“私藏级”，这种打着超强噱头的“买点”不在少数。是什么原因，能让这些不法商家如此猖狂？白酒行业做了这么多努力，为何打假却越打越假？
马斐九频道 3252阅读 03月15日
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加速突围、布局全国，仰韶酒业打响2024第一枪
仰韶酒业集团2023年度述职报告会和2024誓师大会顺利举行。2023年，仰韶酒业取得了良好的工作成果，实现了全面提升，而2024年的工作计划以产业、市场、品牌、品质为主旋律攀升更高峰。通过科技仰韶战略，仰韶酒业在豫酒振兴中表现出色；仰韶酒庄·一庄五园、仰韶彩陶坊等项目在河南渑池区域得到发展，推动产业延伸拓展；仰韶酒业在品牌传播、市场拓展方面也取得了显著成果。2024年，仰韶酒业将以产业升级、科研创新、市场拓展、队伍建设为重点，推动酒业高质量发展。
马斐九频道 2870阅读 03月15日
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白酒个性化营销，这里有样本需要你签收
白酒行业正面临个性化发展与主流发展的矛盾。个性化营销需求使企业形成自己的特色，而集中发展趋势也成为主流，企业需在两者中找到平衡。远明酱酒、江小白、李渡等品牌都在个性化和主流之间寻找平衡，通过线上线下结合、产品价格管控等方式，实现个性化与主流渠道的互补。个性化是品牌特殊的符号，品牌性格和产品品质才是支撑品牌发展的核心。
马斐九频道 2984阅读 03月06日
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一线酒企的线上营销，带给我们的思考
近年来，白酒行业紧跟消费趋势，探索更多营销渠道。通过抢抓热点、搭建传播矩阵和探索电商新模式，白酒行业实现了顺利转型。线上营销逐年增加，龙年春晚等热点事件成为流量抢夺的焦点。搭建传播矩阵通过社交平台与消费者进行互动，提升品牌影响力和好感度。白酒与电商平台合作不断深化，同时自建电商平台成为趋势。白酒行业数字化转型将进一步提速，积极拥抱新业态。
马斐九频道 1234阅读 03月01日
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悼念宗庆后:酒业学到了什么？
宗庆后作为中国首富的民营企业家坚守初心，对娃哈哈充满热爱和奋斗精神。他代表着草根创业者的特质，如平民特征、草根精神和传统价值观等。这种精神对于各行各业都具有重要意义，包括食品饮料、金融、酒行业等。宗庆后留给这个时代最宝贵的精神财富就是质朴的草根企业家精神。我们应当总结、分析和借鉴，怀念和尊重逝者，同时传承这种精神，为行业做出贡献。
马斐九频道 2897阅读 02月28日
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聚焦三端，白酒春节大考如何？
2024年春节白酒行业呈现向上趋势，品牌端线上线下裂变营销增加高频曝光，市场端高端名酒稳定，大众价格带需求旺盛，消费端趋向理性选择和名酒集中。
马斐九频道 2820阅读 02月22日
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