前不久看到网友说：“我月薪5万，只买国产奶粉，低于400的，不买。”原来现在这年头，买国产奶粉也成“炫富”的手段了。但早在二十年前，国人趋之若鹜的奶粉还都是国外品牌。在那个年代，它们是安全和品质的象征，也是相关从业者的掘金要道。

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大牌独代：三年卖出一个亿

2000年，世界正式迈入千禧年。当部分人还在温饱线徘徊之际，河北石家庄的韩红云就将商业眼光瞄准国际奶粉市场。那些年，国内市场并未诞生出让亿万家庭连连称赞的奶粉品牌，名声响彻海外的“多美滋”在韩红云的坚持下，走进了石家庄。

将目光锁定在多美滋后，韩红云给品牌方汇过去了100万元保证金，顺利拿到了石家庄独家代理经销商称号。在2000年之际，一罐厂家建议定价为28元的奶粉，依然是很多家庭难以负担的开支。shi-ye-toutiao

辗转市场几次后，韩红云做了一个大胆的决定：不接受厂家28元的零售价，将价格下调为19元一罐。

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转战国牌：连续10年霸榜第一shiye-toutiao

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从2008年开始的数年间，中国诞生了伊利、蒙牛、飞鹤、君乐宝、贝因美等本土奶粉品牌。在“前车之鉴”的历史车轮前，众多品牌严把质量关、生产关，将品质提到比肩国际一线，甚至超出许多。shi-ye-toutiao

当伊利、蒙牛、飞鹤等奶粉品牌逐渐占领国内市场后，嗅觉敏锐的韩红云即刻调转经营方向，以多美滋打下的经销商优势，顺利拿下“伊利奶粉”代理权，跃升为石家庄独家代理经销商。

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在成为国内知名乳企的“独代”后，韩红云依然秉持着2000年开拓石家庄市场时的决定：“让百姓得到实惠”。在奶粉经销商位置深耕十余年的韩红云懂得：“转换品牌、切换身份，具有冒险成分；但低价拓展市场的方式，具有前瞻意义。”食业头条

拿到“第二重代理商身份”后，经过五年间消费者的检验与市场鏖战，韩红云再一次以傲人成绩称冠。五年后，伊利在石家庄达到了1.2亿元销售额，并且在伊利全国经销商成绩中，韩红云掌舵的石家庄，连续10年霸榜第一。shiyetoutiao.cn

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行业鏖战从未停歇，时间来到2019年，辗转过两个一线奶粉品牌代理事业的韩红云再次进入休整。这一年，他在石家庄开门营业的“富荣”连锁超市，数量已经达到26家之多。

富荣超市以“让百姓得到实惠”为开店前提，围绕相关业务进行“产销一条龙”的经营模式。在“前期投入大”这一座大山面前，韩红云亮出经营绝活：低成本运营。

26家超市背后，韩红云自建了完整的物流产业链、专门服务自家超市的货运仓库。以自身“千分之二”的运营成本对标其他公司的“百分之三”，在大量市场需求面前，成熟的经营模式，可以将成本控制在最低水平线，最终惠及的则是当地百姓和自身企业。

“以薄利多销求生存，让百姓得到真实惠。”这是韩红云的经营制胜技巧，也是他心系一方人民的取舍让渡。将能赚到多数钱放得很低，将能回馈社会置于高处，这更是他多年的内心独白与笃定的标目。shiyetou-tiao.cn

提及未来，韩红云表示，想要将“富荣超市”做成百年老字号，做成不只是响彻石家庄的品牌，而面对波诡云谲的未来市场竞争，韩红云将会用过去二十多年的成功经验，沉着应对。

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